把握好商業(yè)分析的“勢”和“節(jié)”

《孫子兵法》指出：“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如擴弩，節(jié)如發(fā)機。” “勢”和“節(jié)”也是企業(yè)商業(yè)分析的兩大關(guān)鍵參數(shù)，要啟動正確的項目，不僅要把握好事物發(fā)展的大趨勢，做到順勢而為，而且要把握好恰當(dāng)?shù)膯訒r機，做到一擊而中。

在急劇變化的時代，我們很難有足夠的信息和可靠性來預(yù)測未來，越是重要的預(yù)測越測不準(zhǔn)。這種“測不準(zhǔn)定律”是把握趨勢的最大障礙。網(wǎng)上有一種說法來描繪這種測不準(zhǔn)：因為人們常常看不到未來的商機，在別人開始做一件事時會看不起，當(dāng)別人掙錢了又看不懂，等看懂了則來不及。要減少這種這種“看不見、看不起、看不懂、來不及”的障礙，我們不能簡單采取基于線性思維的以過去推導(dǎo)未來的方式，必須站在對維空間的系統(tǒng)上看問題，這就是數(shù)學(xué)上的一條重要發(fā)現(xiàn)：“n維系統(tǒng)產(chǎn)生的問題只有在n+1維的空間里才容易解決。”

沒有一分錢利潤是產(chǎn)生于企業(yè)內(nèi)部，利潤都來自企業(yè)和外部利益相關(guān)方的關(guān)聯(lián)關(guān)系，因此我們需要將視野從企業(yè)內(nèi)部拓展到企業(yè)外部。再進(jìn)一步，我們需要跳出商業(yè)的范圍，將視野擴展到經(jīng)濟、政治和社會的高維空間中才能更容易看清企業(yè)的客戶是誰、他們需求變化的趨勢以及這種變化趨勢的拐點，才能把握好項目啟動的時機和決定項目完成的節(jié)奏。

所謂“其勢險”，是指商業(yè)機會大多來自國家發(fā)展的主戰(zhàn)場，因為有政策的支撐，企業(yè)更容易做到“借局布勢、力小勢大”；而所謂“其節(jié)短”則是指在項目啟動和執(zhí)行過程中需要把握好短暫的時機，啟動得太早則會增加燒錢和替別人做嫁衣的風(fēng)險，而啟動得太晚則會喪失先機、大大減低贏利能力。項目是臨時性的任務(wù)，這里的“臨時性”不僅具有時間段的含義，更隱含著啟動時間點的挑戰(zhàn)。在微信群里隨機發(fā)一個紅包，不到幾秒就會一搶而空。同樣，一旦有個好的贏利機會，也會有無數(shù)的企業(yè)一哄而上。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的環(huán)境下，保密越來越難做到，對企業(yè)來說，與其保守機密，不如加快響應(yīng)速度。

非洲草原上獅子捕食是這樣的：獅子會在相對高處靜靜地觀察前面的羚羊和角馬群，以鎖定自己的獵物，然后慢慢接近獵物，迅猛發(fā)起攻擊。這時候，羚羊和角馬會四散奔逃，獅子絕不能因為一些倉皇跑到自己身邊的羚羊或角馬而放棄鎖定的目標(biāo)，否則就會亂了自己的節(jié)奏而一無所獲。商業(yè)分析和項目管理的關(guān)系也是如此。如果說商業(yè)分析是畫餅，則需要將餅畫圓，需要包含從投入到收益的全過程，特別是必須清晰說明具體的贏利點何在、贏利點的保障性何在以及贏利點的壟斷性何在。項目則是實現(xiàn)這些贏利點的途徑，是將商業(yè)分析畫的餅烙熟、烙香的過程。商業(yè)分析是判斷項目是否正確，而項目管理的過程則是堅定目標(biāo)將項目做正確。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，企業(yè)的商業(yè)分析和項目管理工作必須形成有效的互動，項目因商業(yè)分析而存在，因贏利模式而不同。缺乏有效商業(yè)分析的項目是緣木求魚，缺乏有效項目支撐的商業(yè)分析也只是畫餅充饑。