我國商業零售的多極化變遷

摘 要：隨著我國經濟的快速發展；人民物質財富的快速增長；我國的商業零售結構也發生了深刻的變化；不僅體現在商業零售的趨勢原則性加強也體現在商業零售網點的帶狀分布向塊狀分布的演化。緊隨而至的網絡化零售業的興起也給我國的商業零售帶來了新的發展機遇，同時網上代理銷售網點的建立和線上線上商品銷售的有機結合為商業零售的多極化變遷注入了新的生命力。結合于現代手機app的廣泛開發和微信商城的集約化發展普通銷售形式的內涵也逐漸呈現出了多元化發展的趨勢；例如；手機移動客戶端商城的建立；微信商城的廣泛引流商品的集約化零售趨勢也初現端倪有效的促進了整體零售商業的跨越式發展。結合于目前我國零售業發展的趨勢和網絡電商銷售的興起；就我國商業零售發展的多極化變遷進行宏觀的衡量和預測；旨在促進我國零售業又好又快發展。

關鍵詞：我國商業零售；多極化發展趨勢；問題探討；現狀解讀

一、企業商業零售現狀解讀

以發展的眼光來看待現代企業商業零售的趨勢；與其說現代企業商業零售的實力競爭不如說是現代企業商業模式之間的競爭，企業自身的商業模式決定著企業發展的空間；獨具特色的商業模式也在左右著企業在行業中發展的立足點。在當前互聯網銷售趨勢的快速影響下；企業發展的方向和發展的速度也受到了劇烈的影響；現代的零售企業發展進入瓶頸期；隨著我國的經濟宏觀性改革和經濟縱向化調整；我國的企業面臨著發展的機遇和挑戰；無法進行有效的跨越式發展，導致我國的零售業發展的模式固化而單一；無法進行自身的戰略規劃制定和結合市場的實際狀態來進行營銷；導致我國的現代零售企業無法把握清楚市場發展的脈搏無法準確的認識到市場發展的宏觀規律。大型的企業面臨著轉型困難等因素；小型企業面臨著融資和市場開拓等問題；隨著企業運營成本的大幅度提高；企業面臨的資金困境也是越來越嚴重；無法進行有效的資金集中進行高效化的市場營銷；導致我國的零售行業處于劇烈的波動之中；同時市場規劃機制的不健全也是導致現代行業多元化發展趨勢難以顯現的有效原因；商品生產價格的提升勢必影響我國現代經濟的走向；嚴重影響著我國經濟的跨越式發展，同時物價的高漲幅度與人民工資薪酬沒有實現協調化的發展趨勢的統一；導致傳統零售行業的物價較高；國民無力購買；商場的營業額大幅度的下降。同時電商市場的B2B和020模式的興起也為傳統的實體零售行業帶來了巨大的沖擊；導致商業零售趨勢的增長幅度跨越到了電子線上；無法有效的進行商業合資；企業無法兼容性的擴大。

二、當前商業零售的改革規劃布局

隨著國家政策傾向性的調整，零售行業的經濟發展水平和國家生產力的提高，商業零售的經濟機能開發也步入了一個嶄新的水平，極大的促進了行業的改革規劃進行全方位的布局和調整，面臨著零售行業兩極分化的發展趨勢；我國的政策性調整應該從單一性的經濟結構放權努力的過渡到現代商業的兩極統一的發展模式；充分凝聚行業創業者發展的智力和能力擴展零售端的產品開發市場和產品銷售的市場；結合于人民精神物質水平改善的需要來研發對于社會民眾進行物質精神改善的現代性創新化商品；擴展行業市場份額的擴大和商品創新能力的提高，或者說政府職能部門要進一步的進行經濟開拓性的簡政放權；深挖行業內部的經濟實力和經濟發展前景；改善物質生產力的保證；從區域適應性逐漸的過渡到區域創新化和銷售途徑多樣化的方面。從行業發展的全局考慮改善城市周邊的行業局域水平；創新性的改造行業發展的模式；調整經濟規模；壓塑經濟發展的速度；保持行業內部穩定透明，創新化的改造企業發展的行業前景；對重點的零售企業進行大力的扶持；輔助于業內的企業進行經濟結構的變動；凸顯政府對經濟的實際控制力和市場的實際操控力；把大型企業進行統一集中化的扶持；政府進行集中化的市場開拓；保證企業高效快速的發展。調整行業內部不協調的發展因素；全力落實企業自身發展和行業結構化的調整為經濟發展讓步；為人民消費購買爆發潛力；充分的控制住市場經濟規模。

三、商業零售的金融信貸機制的普及

商業信貸機制是現代商業零售的一個多極化變化的趨勢；是調整現代商業走向的重要一環。為了確保行業內部的信貸機制體系的有效建立需要現代企業明確信貸普及的重要性；趨利避害建立屬于自身的信貸體系；重新規劃自身的發展導向；努力調整自身的決策；改變自身的發展方略；建設屬于自身發展特點的企業發展模式；根據國家政策的多元化調整和自身模式的發展趨勢；最大化的發展企業經濟規模；與國有銀行和各類小型信貸機構差異協同化發展，落實國家的經濟金融政策；改變自身發展的規劃；根據行業的多級發展水平來構建自身的發展體系；優化共存；求同存異。保證企業自身發展活力的提高和自身發展計劃的有效落實。

四、零售業規劃調整改革策略實施

1.樹立長久的行業發展目標

在快速化的行業發展過程中，要想在變化多端的行業中占據一席之地就需要樹立長久的行業發展目標；同時要保證行業發展的具體化多元化和高效化，要分層次的對每一階段的工作進行詳細化指導；樹立縱觀全局的發展觀念，針對不同發展能力的企業進行有力的科學扶持和發展指導；制定全方位的發展計劃和多維度的發展規劃；根據具體發展程度不同的企業進優先的扶持；為企業制定切實可行的發展之路。

2.建立行業發展中的“重局部”的發展模式

根據行業發展的規律制定切實可行的發展模式；扶持重點的企業進行優化的局部創新，為企業找到適合自身發展的科學道路；根據每年企業的銷售額和銷售進度；重點推動企業的全方位多元化的發展；解決企業發展的壓力；對本地區的企業進行對比化的分析；根據企業發展的統計數據來考慮全行業的整體發展戰略；優先推動中小企業發展帶動行業發展的活力為行業的發展注入新鮮血液。

3.構建全方位的行業綜合服務機制

零售業快速的發展除了企業制定正確的銷售戰略以外；還需要根據行業發展的模式制定全網為的服務規劃體制；除了要保證商品的質量以外還需要根據客戶多元化的銷售選擇制定切實可行的個性化服務機制；保證企業的健康有序的發展；面對客戶的反饋及時的調整自身的服務體系和發展戰略；滿足于客戶的銷售要求；要將具體的工作步驟落實到每個具體的工作環節，結合企業發展的成效完成具體化的工作。

五、對于未來零售銷售行業的整體構想

1.國家鼓勵企業做大做強，全面提高行業服務質量

要想保證本行業發展速度的提升和發展前景的擴大；國家必須出臺相關的經濟政策保證企業做大做強要想提升行業的質量，需要對行業出現的問題進行規劃性的指導；對中小企業進行技術和資金的重點扶持；鼓勵中小企業做大做強；努力降低中小企業在經濟銷售增長中出現的風險；創立合作競爭；互惠互利的市場交易準則；實現行業內部的平等互惠的發展。

2.促進行業新增長點的出現

國家在進行政策優惠的同時，也要充分理解企業現階段面臨的壓力和困境；鼓勵企業模式創新；產品創新；鼓勵企業進行結構化調整；對人才和資歷進行重點的把握；實現行業準則門檻的降低；優化企業合作關系；擴大國內需求；進行政策性的傾向化調整；優化消費結構；鼓勵和扶持新的行業增長點的需要。

3.推動行業發展重點

雖然行業在不斷進步，但產品售后及其自身服務還是產業重點研究的課題。因此，無論是國家還是企業要加強科技投入，不斷的加強新技術的研發，努力提高自身技術水平，增強企業的核心競爭力。在促發展的同時，保持綠色行業及綠色經濟體的打造力度，爭取做到回收及改造利用零污染，形成低碳綠色的行業體系。

4.加快產品結構調整，規范市場

在行業發展的過程中；企業要加快自身產品結構的市場適應性調整；加快行業的過渡性轉型適應性調整；促進新產品的出現和新的產品文化的打造；加快行業營銷體系機制的全面化建立；鼓勵行業和企業深挖自身內在的產品文化價值；增強企業的發展活力和縱向引導力；在傳統銷售模式的帶動下；增加新的系統化的銷售模式進行產品的營銷；發展綠色產品低碳環保的產品；緊緊把握住市場發展的規律；建立全面化的市場營銷體系；推動行業內部的結構化調整和系統化銷售體系的建立；建立全方位的行業規劃發展體系；促進行業新產品更新的幅度和速度；提高企業自我發展文化的理念打造；擴大行業的資金來源；引導更多的民間資本投入到本行業發展的過程中；增強企業的核心競爭力和自我創造意識，保持本行業又好又快的發展。

5.拓展、規范行業發展市場，規避風險

認真研究我國的商品供需，對再產品結構進行適當調整，減少價格競爭性問題，充分打造企業自我發展理念，促進基本商品生產力的調整；改變行業的落后準則；善于根據市場發展的規律調整企業自身發展的方向，推動行業體制的多極化調整；從各個企業相互關聯的產品發展終端入手；增強技術發展的引導性；權衡企業發展的利弊；找準行業未來發展的中心；進行企業創新化制度的規范，找準產品的市場定位；促進新技術與新理念的有機結合；落實政策性扶持的基本舉措；找準企業突破的關鍵點；規范行業健康有序平穩發展，做出符合市場特點的規劃性銷售模式；樹立長久的發展目標，積極協調各方面的阻礙因素；保持行業創新機制的有效建立。增加產品的附屬價值；創新規劃體制；優化產品橫向過度；針對行業出現的不穩定波動；優化協調；統籌兼顧；滿足于客戶的個性化需求；創建獨立化的效果審計機制；改變落后的潛在規則；打破傳統的束縛；精簡人員；壓縮開支，開源節流；擴展市場，保持企業向上發展的活力。

六、結語

我國商業零售還處在快速發展的過程中，未來還有較大的發展潛力。但若想全面激發企業向前發展的速率就需要政府和企業自身結合行業的特點做好針對性的調整，側重于產品營銷體系的建立側重于產品的策劃，全面提高行業售后服務體系的運轉效率和服務質量，促進企業自身理念的進步和銷售模式的更新，保證行業新鮮血液的注入。

參考文獻：

[1]宋倩，王能.互聯網條件下國內零售企業商業模式創新[J].電子商務，2013（03）.

[2]李雨婷.家電連鎖產業的行業集中度發展研究[J].現代商業，2012（20）.

[3]張向陽.我國傳統零售企業轉型網上零售模式的問題與對策研究[J].電子商務，2012（06）.

[4]劉苗.電子商務模式及其發展策略分析[J].中國商貿，2010（20）.

[5]楊超，趙昆.B2C電子商務發展策略與服務模式研究[J].經濟與管理，2010（08）.

[6]陳捷.傳統中小企業電子商務模式初探[J].電子商務，2010（06）.

[7]畢紅毅，李軍，孫明岳.中國零售業發展現狀、存在問題及發展思路[J].山東財政學院學報，2009（03）.

作者簡介：劉旺（1995- ），女，土家族，重慶市石柱人，長江師范學院市場營銷專業學生，所在學校：長江師范學院