微商代運營，一樁估值過億的生意

曾俊

在它的助陣下，一款BB霜7個月賣出了5億元。

自誕生以來，微商就一直處于輿論的風口浪尖。低門檻的特性讓微商在短時間內就聚集了千萬級別的經營人員，但是，刷屏不斷、三無產品、“傳銷”質疑、缺乏監管，又讓微商們飽受詬病。在很多人看來，微商沒有前途。

不過，資本似乎并不這么認為。2015年7月，微商代運營公司青蔥新媒體獲得了IDG資本的投資，估值過億人民幣。

青蔥新媒體是在2014年11月份成立的，成立之初主要做新媒體策劃業務，在今年初的時候正式轉型做微商代運營：由廠商把控產品的品質和迭代，它負責新媒體策劃和銷售渠道的管理。

解決微商群體的三個問題

在創始人桑兮兮看來，微商賣家目前發展主要面臨三大挑戰：

1.商品選擇能力不足。通過基層代理進入銷售環節，商品質量參差不齊，自身并不具備辨別假貨的能力，結果賣出假貨，影響信譽和產品復購率。

2.很多微商不是團隊化運作，沒有銷售培訓、文案策劃、團隊管理等配套支持。

3.缺乏穩定地獲取流量和培育用戶黏性的能力，更多是圍繞有限的熟人圈子做生意。

對此，青蔥新媒體的解決辦法是：

1.與知名品牌成立合資公司。對方提供品控和供應鏈，青蔥新媒體負責新媒體策劃、渠道、銷售。青蔥新媒體搭建了2000人的C2B團隊（包括網紅、資深護膚達人、微商團隊創始人），每次推廣產品之前測試至少500人，根據測試反饋來決定是否進一步鋪設渠道。

2.開發了一個專注于微商在線培訓和社群管理的App——直播易，根據從業人員的職業、社會資源和能力做定制化培訓。

3.整合社區類App、女性購物網站、線下美甲店、美容院等資源，增強區域和圈子影響力，獲取流量。

運營和盈利

桑兮兮說，雖然微商近年發展火熱，但是國內做微商代運營的公司屈指可數。

微商代運營的門檻其實遠高于電商代運營，需要很強的新媒體包裝、資源整合、銷售和團隊整合能力。而桑兮兮擁有多年互聯網營銷經驗，是正和島、中國移動和TCL等公司的新媒體資深顧問和講師。

某BB霜便是青蔥新媒體代運營過的一個典型案例。青蔥新媒體通過整合包括服裝批發商、數量上千的咖啡廳、各大航空公司的空姐、擁有百萬粉絲的網紅在內的眾多行業資源，讓這款BB霜在7個月時間內單品銷售超過5億元，而這個數字超過了此BB霜集團1000多個SKU的銷售總額。

這些客戶是如何獲取到的呢？策略是單點突破。首先，尋找某個傳統行業最知名的幾家公司合作，短時間塑造出成功案例后，其他商家便會主動找上門。目前青蔥新媒體授權代理總量超過10萬人。

現在它的盈利主要包含如下四點：一年服務費360萬人民幣起的新媒體策劃業務，代運營提成，合資品牌股份，孵化移動電商品牌。

所以，桑兮兮透露，實際上青蔥新媒體現階段對融資的需求并不大，找IDG資本融資的主要目的是為微商行業背書。