孔淼：能用技術解決的事兒都不是事兒

趙東山

對比于讀研、出國和師從李開復，孔淼覺得創業才最適合自己

一個萬能的技術愛好者，終于被偶像李開復翻了牌子。

諸葛IO創始人孔淼特別喜歡踢球。上學時，華中科大的足球場預約情況緊張，需要登錄學校BBS發帖搶，于是他開發了一個程序，提前算好服務器時間差，啟動定時化運行程序，第一時間，系統自動提交，齊活！

大三在創新工場實習時，有位HR實習生需要收郵件，將格式為PDF的簡歷轉換成Word，再發到另一個綁定內部簡歷系統的郵箱。他覺得系統完全可以用程序替代人工啊，于是開發了一個PDF轉Word程序。

大學時他自己還搶過票！當時12306驗證碼比較簡單，通過截獲購票請求也能搶到票，只是他那次是玩心大于實用。

他也嘗試過做語音機器人程序——云菜譜，點擊想做的菜，智能搜索菜譜并且語音提示步驟。那是因為他想學做菜。

很多人都在說“我有一個想法，就差一個CTO了！”

孔淼不一樣，他本身就懂技術，關鍵還想創業。

懂技術的人，運氣不會太差

孔淼是湖北黃岡人，2009年高考結束，分數既可以上武漢大學，也可以上華中科技大學，最終選擇了重實際操作的后者。

他是務實的人，崇尚用技術解決實際問題，喜歡吉他和足球，更喜歡編程和開發，在大學期間完成了無數個小程序的開發，經常熬夜到三四點。

2009年華中科技大學的開學典禮上，李開復老師到場。但是現場人太多，孔淼沒有擠進去。

開復老師講了兩句話，“當你們畢業后把學到的知識都忘了，剩下的便是教育的本質”“上大學要寫十萬個代碼”。

孔淼真就做到了，還親口告訴了李開復老師。

一個萬能的人

他是如何跟偶像相見的呢？

大二時他參加騰訊校園科技大賽，一不小心就獲獎了。當時O2O概念還不是很流行，他開發了一個幫助大學生約伴出行的工具，彼此陌生的人通過標注來結識目的地相同的人。

騰訊的項目經理邀請他大三暑假去實習，于是孔淼就真的逍遙地等著去騰訊實習。筆試、面試都順利通過了，騰訊那邊的人竟然告訴他“你太優秀了，我知道留不住你”，于是孔淼就被放了鴿子。

他感覺被欺騙了。

第二天他得到了去創新工場實習的機會。在這期間，他接觸到了像曾為創新工場首席布道師、現任唯品會首席架構師的蔡學鏞這樣的技術大咖，這讓他對技術開發更加充滿熱情。這種激動程度大概相當于籃球發燒友親眼看到姚明打球吧。

老話講的“機會是給有準備的人的”是完全沒錯的。實習期間，他曾幫李開復的助理開發了一套微博分類程序，還有上述的PDF轉Word小程序。

幾乎每個部門的技術需求他都能實現，像是一個萬能的人。于是他終于被李開復“翻了牌子”。

我有一個想法，我就是CTO

臨近畢業，擺在孔淼眼前的有5個選擇：平時比賽獲獎和學習成績讓他獲得了校內校外雙重保研資格;李開復希望他留在身邊一起看項目;出國留學，李開復也答應寫推薦信;接受BAT的offer;自己創業。

最終，孔淼還是選擇了創業。他認為國內的研究生大多是學術研究型的，不太符合他的“技術解決實際問題”的氣質。

跟李開復老師看項目，他覺得無法僅僅通過別人的一個idea來判斷項目的好壞。

在創新工場的時候，他還參與了37degree這個創業項目，也就是通過搜集微博、豆瓣、人人等第三方用戶數據進行商業化分析，告訴企業廣告砸哪最賺錢。

他很早便意識到了商業數據分析的市場，干脆放棄微博、豆瓣、人人等來源復雜、清洗難度大的第三方數據，開始做網站的第一手用戶數據分析，這就是今天的諸葛iO。

在這之前，企業的商業決策大多依賴百度和友盟，但是寬泛的統計已經不能滿足精準需求。孔淼占了一個先機。

他的邏輯是：怎樣能賺更多錢，要發明個怎樣的東西呢？——通過商業數據分析來提高用戶轉化率。以電商網站為例，就是監測瀏覽網站的用戶有多少、購買商品的用戶有多少、搶到紅包或優惠券購買的用戶有多少。他先發地狂攬了一大批客戶，比如暴走漫畫、優美圖、尋醫問藥網等等。

諸葛iO獲得了阿爾法公社領投、創新工場跟投的pre-A輪融資。他的團隊還在不斷擴大中，產品也在不斷迭代，恨不得每天再多出10個小時工作。