格斗少女養成記

靳丹

余小丹經常在電視節目里露臉，因為是免費又有效的營銷

帶著年輕人滿滿的銳氣，敢對撕俞敏洪，把商業當戰場。

余小丹兩個月前搬了次家，至今搬過去的箱子、袋子都照原樣在地板上堆著。當然不是因為懶而沒有收拾，是因為她太忙了，每天睡三四個小時是正常狀況。

“沒辦法，你已經在那個運作的大機器上停不下來了.每天睜開眼有50多封郵件等著你處理，你不處理，他們就沒辦法工作。”余小丹說。

這位工作狂是位90后女CEO，從小學習格斗的海歸碩士，空空狐創始人?？湛蘸鼮榕蚤e置交易平臺，姑娘們可以在這里出售或購買二手衣服、鞋子、包包。2014年9月，空空狐上線App Store，2015年8月獲1500萬美金B輪融資，紅杉資本和昆侖萬維董事長周亞輝領投。

而她的“格斗史”，早就開始了。

對撕俞敏洪

余小丹在網絡上走紅，跟一場“撕比”有關，對方是洪泰基金大佬俞敏洪。

2015年初，余小丹以創業者身份參加一檔央視創業路演節目，俞敏洪則以導師的身份進行指導。

不知是出于幽默還是調侃，在余小丹講完空空狐的產品思路和商業模式，面對俞敏洪和洪泰基金另一位創始人盛希泰接受點評時，俞敏洪說的第一句話是“小丹你長得還挺好看的”。

“他們根本沒有在聽我路演的內容，這讓我非常生氣。”時隔大半年，余小丹說起來仍然義憤填膺。

在這一情緒的火苗下，雙方進行了幾個來回的爭執。“他對我個人提出很多質疑，包括我留學什么的，我都予以回擊了。”不過出于節目方的考慮，這些內容在最終播出時，大多被切掉了。

“我后來參加一檔節目，王自健問我，對未來有什么期望。當時很多悲傷的時刻涌現在我的腦子里，我當時就說了一句，‘如果有一天我成功了，我希望我沒有變成自己討厭的人?！币苍S這句話，就是對撕事件對余小丹的影響。

“其實我自己挺內向的，很少去各種社交場合。有時候為了工作上的需要也會去認識一些大佬，但前提是平等，你幫我，我也能給你提供什么。如果只是去跪舔的話，那我不去。”余小丹說道。

與時間格斗

余小丹的微信簽名是“一個純粹的少女，一個脫離了低級趣味的少女”，聽起來萌萌噠，但是說起商業來，她卻一點不含糊。比如，融這么多錢要怎么花？答案是攢著。

余小丹算了一下空空狐的花銷，除了正常的人員開銷、房租，就是運營和市場，而運營花錢很少，市場方面，余小丹要求所有渠道的投放，都得花最少的錢。

一方面空空狐自身還處于修煉內功的時候，不著急擴張用戶規模，另一方面外界也暫時沒有硝煙的味道，所以空空狐的策略是按兵不動，囤好糧草。

這樣的決策，與她從小學習格斗有關。格斗的藝術性在于對節奏感和精準度要求很高。節奏感是對自己和對別人的認知。當對手比自己強大很多的時候，自己只有一次進攻機會。如果沒有一擊斃命的實力，敗。如果不夠精準，敗。

而空空狐正在等待這個“唯一一次的進攻機會”出現。

58同城姚勁波公開發表看法，下一個10年的爆發點是二手市場?，F實是，雖然3個月死一批，但創業者層出不窮;巨頭不斷落子，阿里的閑魚、58的轉轉都要獨立。

余小丹表示：跟同行業的其他創業者比，自己已經到了B輪，遠走在前邊;跟巨頭比，自己更垂直，專注于女性鞋服市場，交易效率高，用戶忠誠度高，App打開率高。

傳統認為，3C是二手市場的高頻交易產品，但余小丹認為，事實上，服裝本來就是所有零售里的第一品類，在二手市場也必將爆發，頻次高、復購高、易突破?！拔覀儾蛔鋈奉?，全品類里的短板品類會拖累高頻品類。”

管理也是直來直去

空空狐早期成立的時候只有5個人，B輪之后擴張到了50人。據余小丹估計，明年要想讓空空狐撐起一個平臺業務，至少需要200人。

管理并不是余小丹擅長的事。作為一個工科學霸，她崇尚的是硅谷范兒，幾個人的小團隊服務幾億用戶。但是考慮到國內創業環境，空空狐還是需要這200人。

余小丹是從美國伊利諾伊大學醫學工程碩士畢業回國的，她的團隊也大都是海外留學背景，有兩三個跟她還是國外讀書時的學姐學妹關系，比如市場部Leader小雨，浙江大學本科，在美國讀的碩士，回國放棄了去大公司工作的機會，選擇加入當時僅有10人團隊的空空狐?！耙皇莿摌I公司能給我發揮的自由空間，二是小丹人特靠譜。”小雨說道。

余小丹的管理理念是：誠實，透明，坦白。在她看來，員工根本不需要監督，需要監督只能說明自己招錯人了。這種直來直往，也表現在她與投資人談的態度上：我給數據，你給錢。

招人的時候，余小丹只看重兩樣東西，做事的勁頭和商業價值觀。她的COO是一位生于1977年的大叔，有著英國留學背景、阿里工作經驗，打動她的點，在于“上得廳堂，下得廚房”。

COO大叔被余小丹哪點打動的？愿景。

余小丹坦言，從最表層來說，創業是為了財務自由，再往下挖，就是做企業的愿景。在她看來，空空狐不僅僅是一個閑置鞋服包交易平臺，更體現了一種新生活方式。

第一層意味是，讓女生不再為亂買衣服產生愧疚感。第二層意味，讓閑下來的東西再利用變成一種生活方式，是分享精神和環保意識。出于這樣的考慮，空空狐上線了“我的衣柜”頻道。用戶在買回新衣服的時候就可以拍下照片，掛在網上。到一定的時間，空空狐會提示是否需要賣掉。

創業是不是還為了成為明星？實際上，余小丹經常在電視節目中露臉。然而余小丹形容自己內向又低調，出面營銷的立足點是為了公司品牌而非自己個人，自己做電視節目完全是因為上節目是免費的?！耙皇菫榱耸″X，哪個CEO愛拋頭露面啊?！?