同道大叔蔡躍棟爆紅是因為對內容和商業有通感

張永迪

在成為同道大叔之前，蔡躍棟是個產品經理

文化產業就是造夢，再通過互聯網把夢夸大。

冰冷的攝影棚里，蔡躍棟光著腳在地上走來走去。為了拍封面，他拎來一堆鞋盒，卻覺得哪雙都不夠合適。

扛冷么？反正他是個潮汕人。

他還是一枚處女座，微信上被調侃到充滿喜感的處女座。那堆鞋子都是借來的，他平時會在深圳、北京乃至“全世界”轉。

他壓根就不是一位“大叔”，1988年出生，表情有時呆萌，又傲嬌。他的助理“雞腿”在微博上爆出他的圖——

竟然又是光腳照！

作為一枚帥哥，太不講究！真是醉了。

同道大叔走紅得非常快，完全依靠星座這個主題成了讓女生追捧的大V，而且微博、微信雙平臺爆發。他的漫畫沒那么精致，甚至有點簡化，但是張揚自如，主題明確。

為什么？段子手朋友們都搞不清楚。可能“社交”這件事當中有很多百慕大三角，他恰好踏在這個謎之區域里吧。

你為什么會叫同道大叔？

我們做過一個App就叫“同道”，社交類的。之前做的是社交軟件產品，后來微博是社交文化產品，因為做過社交，所以對女孩的心理研究挖掘得還是很深的。其實做社交你留住女性就留住男性了。

中間在玩微博，早期想嘗試在微博上給粉絲畫畫。

怎么想到做星座的？

是偶然。在麗都旁邊的一個地方跟幾個女孩子聊天，大家聊情感的事情聊到了星座，我發現她們聊星座的頻率蠻高的，就編了條微博發出去，說朋友在吐槽天秤座，想看下大家是什么反應。我自己本身對星座還是比較感興趣的，比如說通過星座簡單地去認識一個人、去追女朋友什么的。

這條微博和之前的微博相比較回復有明顯變化？

對！第一次見到很多好玩的評論，覺得值得繼續做。但它雖然好玩，還不符合數據能夠直接上去的一些規律，比如可以更好玩，像在提問上做漫畫。后來在數據上確實有一些變化，之前平均每一條的轉發量是4000?5000，這一條轉發也不多，但是來的粉絲量和互動量要比之前高很多。通常對做星座的來說，十二個星座放在一塊兒是最保險的，因為每個人都有。單獨把一個星座拿出來做，之前沒有人去嘗試過。可我后來發現吐槽這個話題挺有意思的原因是，每個人身邊都有某一個星座，當吐槽這個星座的時候，所有人都出現了。

從4000?5000轉發量到4萬的變化，反思過嗎？

中國現在處在一個非常高速的發展階段，因為發展，社交活動會變得特別頻繁。在社交過程中需要工具讓社交變得簡單，就像微信表情和各種小功能。

加入到吐槽之后，參與度特別高。當時我還找很多段子手前輩問這個東西怎么回事，他們也不知道。所有人都不知道，都看不明白，我也看不明白。但我總覺得這個事情的數據比較特別，想說那就再試一下吧，就把它做成了系列，于是第二條正式做成了一個話題，大家來吐槽星座，然后就火了。

同道大叔星座系列形象

做第二條的時候，經過精心的設計嗎？

我發微博都是精心設計過的，會考慮發出來是什么樣。漫畫的風格就是為了偷懶。以前畫一個漫畫太久了，七八個小時。（沒想過干脆不配漫畫？）我覺得配漫畫是一個趨勢，會讓這個事情變得更有可讀性。配漫畫的同時，必須讓文案變得更簡單，反推過來，這是一種讓你的東西或者文案變得更好的一種方式，因為你在簡化復雜的東西。

找到了一個偷懶的方式，想辦法一個小時畫出一張來。既然大家喜歡的是好玩的圖片，干嗎一定要畫得很精細呢？也自然形成了現在的風格。

從你的表述中感覺之前做微博都是副業，現在是主業了嗎？

就算我離開微博，一樣可以活得很好，因為我本來就是一個創業型、產品型的人。而不是說我覺得這個形態好，趕緊賺錢。

造一條星座內容之前會先放一些話題出去，讓大家來吐槽？

對，因為我覺得每個粉絲都很聰明，很有才華，他們聊星座的時候比我激動得多，他們想說的話比我想說的話多，所以讓他們去說就可以了。說完之后我再加工，因為他們講的東西盡管好玩，但還不夠網絡化。（什么是網絡化？）在他們的思想基礎上給他們一些不同的東西，給他們造夢。我覺得文化人就是在造夢，文化產業也是如此——本身某個事物不具備這個特點，或者只是輕微具備這個特點，我會把它強化了。（搞笑一點、夸大一點？）適當夸大一點。

這是從段子手那里學到的，還是自身就具備？

不是我自身具備的，其實我是個很屌絲的人，在沒成為同道之前就是個產品經理。但我會學段子手說話的方式。有些東西我還是學不了。

抖包袱的說話方式會用。精準到用戶是第一句話轉發還是第二句話轉發，還是最后一句轉，用戶看到哪一句話會笑，這都是設計好的。跟做電影也是一樣的，你在這個故事節點的時候，觀眾會有什么情緒，它是對人的狀態、心理的把控。所以我為什么想做電影？它和這個很像，但是電影難度更大，它在給人造一個故事，造一個更大的夢。

想一個話題需要多長時間？

上個洗手間的時間就想出來了，或者說洗個澡的時間。

會和我的助理討論主題，最后我定。因為我看了這個題目，就知道它行不行。（這個敏感度從何而來？）我做社交產品出身，對女性文化、女性心理有一定的判斷。《烏合之眾》我大概看了三遍。

做了一個爆品之后，會想下一款去超越嗎？

會。確實遇到過。比如第三期我們做了室友主題，不要跟什么星座成為室友，就是個比較窄的話題，并沒有引起大眾的共鳴。后期就想吐槽了這么久，那來夸一下吧，就做了夸某個星座的主題，突然一下又成了爆品。

微博上做星座的太多了，你們的競爭力是？

還是社交。其他做星座的講的是星座跟自我的關系，我們講自我跟他人之間的關系。

你大四就開始創業了，和你是潮汕人有關系嗎？

創業是一個很好的融入進去思考這個世界的方式，也會受到地域的影響，但和家里熏陶沒什么關系。家里的熏陶就是讓我考個公務員。我以前沒有學美術，高中才學的美術，當時是想考一個好大學，分析了一下，覺得美術的分數比較低。我是比較幸運的。當然自己其實蠻拼的。

同道大叔的微信到現在才做了不到半年，為什么這么晚？

因為我沒把它當回事。做微信的時候已經過了紅利期了，所有的號大規模下滑。今年所有的號總體數據已經下降了一半以上。（是誰意識到要做微信的？你嗎？）也是比較幸運，團隊一個小孩，他說想嘗試一下把微博的東西做到微信上，我說你去試吧。當時還沒把這個事情當回事，因為之前創業做的App剛停掉，我想先休息幾個月。結果他一做就做成了。我本來說給他花一百萬去做推廣，結果他試了一天之后就跟我說：你不用花錢了。

他怎么試的？

做了一個內容，然后轉發朋友圈，因為同道微博已經有一定的知名度了，風格也比較明確，所以到朋友圈之后，大家一看就知道它是從微博過來了，然后就關注了。在微信上是純粹靠流量上來的。有些人可能會花錢去推，我們不推，靠內容自己起來。微信我想把它做成雜志。微博是個人屬性更強一點。

從用戶的角度考量，會覺得微博跟微信提供不一樣的內容也是非常必要的嗎？

有必要，因為用戶今天關注了同道，明天就可以取關，就像今天下載App明天卸載掉一樣。所以我們要通過一定的規模快速地擴張，然后品牌化，讓星座就等于同道。我們會再把它符號化。這種符號化的意義在于，再接下來誰進到這個領域都會第一時間想到我。

不擔心同行雷同？

抄襲其實挺討厭的，但是他們在抄襲里面也有創新，不是純粹的搬過去。我會拿對方好的東西來罵團隊，我說“你看別人就做得很好！”但是我不擔心他們有機會，因為我做的是符號化。當我們已經符號化，它們幫我們宣傳這個文化，把這個文化做得更有意思，大家進來的時候，因為我們量最大，我們的知名度也最高，還是會想到我們。這是時機的問題。有時候0跟1、1跟10，大家記得一個1的東西還是挺重要的。

聽說你和做內容的人說得最多的一句話就是“一定要說人話”？

我經常提醒他們：你是粉絲的話真的會看這個東西嗎？把粉絲當成傻瓜、應付的話，我就很生氣，因為用戶也很聰明，要尊重用戶。他們只是懶得思考，但同時他們又是最聰明的。

變現除了廣告還有衍生品？

是的，還有出版和大電影。