體驗式教學在中職市場營銷教學中的應用

宋國梁

(貴州省物資學校，貴州 貴陽 550005)

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體驗式教學在中職市場營銷教學中的應用

宋國梁

(貴州省物資學校，貴州 貴陽 550005)

體驗學習可以充分發揮學生的潛力，可以讓學生在學習過程中去體驗學習的樂趣，在中職市場營銷教學過程中也要將學習的內容和學生的實際情況相結合，發揮學生的自主性。筆者經過多年的中職市場營銷教學經驗，提出一些對于中職市場營銷課程中體驗式教學的建議。

體驗式教學；中職市場營銷；情景式教學

1 體驗式教學在中職市場營銷教學中的應用

1.1 構建情景，讓學生在體驗中學習到知識。讓學生在課堂上扮演角色，角色扮演就是模擬社會真實環境，讓學生通過模擬學習，體驗到市場營銷的技巧。老師要先創建一個模擬的環境舞臺，在這個舞臺上學生作為主角，老師作為舞臺的控制者，通過這種方式讓學生對市場營銷有深刻的體驗，激發學生對課程的興趣，培養學生對于市場營銷的創造性。老師可以在上課前通知學生做好準備，在課堂上推銷自己的產品，每個學生2分鐘時間，讓他們盡情的發揮，讓他們真正的體驗營銷的過程。通過體驗式教學方式可以使學生學習到理論知識的同時也掌握了實踐經驗，在口頭表達能力、組織能力、應變能力、創新能力方面都會有很大提高。當學習在體驗過程中獲得成功時他們會收獲成功的快感，可以培養市場營銷的積極性和主動性，同時也能幫助學生將書本上的知識轉化為實踐經驗。提高學生的營銷方式和技巧，走向職場之后，能夠很快融入職場社會中適應新的工作環境。通過學習實踐經驗和操作過程，可以讓學生體驗到成功與失敗，總結失敗的教訓，積累經驗，在以后遇到相同的情況下，就知道如何去面對。例如在給學生上市場調查這門課的時候，可以給學生布置作業：根據同學的需求制定一份意向調查表，當同學制定好之后由老師對實用性和有性進行評價，然后讓學生圍繞調查表進行討論，然后同學之間共同制定一個合格的需求意向調查表。很多學生的參與性非常高，他們找資料、收集問卷，親自到學校里調查制定使用有效的需求意向調查表，讓學生更加深刻的理解了書本的知識，掌握了知識。這種教學方式較好的優點是，讓學生成為學習中的探索者而不是接受者。

1.2 模擬案例實施體驗教學。市場營銷中有很多優秀的案例，許多老師對案例只是簡單的介紹，然后讓學生根據案例中的內容進行讀解。老師可以根據案例設定一定的情境，讓學生扮演一定的角色，結合自己的實踐案例進行比較，在表演中分析角色。

1.3 走出課堂，參與銷售過程。市場營銷的主要目的是銷售產品，教學過程中可以讓學生走出校門，到市場上體驗銷售的過程，通過這個過程，理解書本上的知識。例如，可以將學生分為幾個小組，每個小組發放300元，讓學生拿著錢去完成進貨、宣傳、銷售的過程，最后看哪個小組完成的最好。通過這一過程讓學生對市場營銷有了一個更加深刻的認識過程，加深了對書本上的知識理解。也可以通過其他方式讓學生根據企業的具體情況設計一份營銷計劃書，在課上讓學生講解自己的營銷計劃內容，通過這種方式可以鍛煉學生的口頭表達能力同時還可以加深學生對市場營銷知識的了解。

1.4 擴展訓練中體驗市場營銷。學生只有在真實環境中才能獲得真實的體驗，加深學生對市場營銷知識的印象，以及對于問題的實際解決能力。作為一名市場營銷的老師，要擴展學生的實訓范圍，讓學生能夠走出課堂，走出校園，有更多的機會參與更多的社會實踐。具體的來說可以通過開設市場營銷、廣告學等課程，讓學生參與營銷，提高學生的營銷技能。例如學校可以利用周末時間為學生提供校外實訓的機會。通過這種方式可以將學生從課堂帶入實訓的環境中，提高學生的營銷技能。作為老師要利用身邊的資源，讓學生參與更多的社會實踐，擴展學生的眼界，例如讓學生參加座談會、講座、各種展覽等，讓學生在實踐中鍛煉自己的口語能力、交際能力、市場營銷能力。

1.5 沙盤模擬中實施體驗教學。沙盤模擬企業經營是近年來在市場營銷專業教學中出現的一種新形式，它比場景模擬較復雜。沙盤模擬規則是分組將每組分成6 人一組，每個組模擬一家公司，小組中的成員扮演企業中的不同角色，在預設的市場里和其他小組競爭，模擬營銷管理中各種復雜問題，最后有參與的幾位老師商量對各個小組的過程進行分析評價。在沙盤模擬中，學生置身于企業經營實踐中，能夠對企業經營中的各種問題進行決策，通過這種決策可以讓學生更加體會市場營銷的技巧和方法。在教學實踐中，多數學生都做出很大的努力，他們花費大量時間查找相關資料，一個決策往往要經過多次的討論議定，這種形式教學可以激發學生對于市場營銷的熱情，有更深刻的市場營銷體驗。

2 總結與反思

為了能夠有效的利用體驗式教學，教師在備課時要根據學生的實際水平和能力，在學生能夠理解能夠掌握的前提下制定體驗式教學計劃，同時也要明確好學生的分工和任務。

同一個班級里。每個學生的天賦不同，理解能力也不同，要求老師在制定任務過程中要根據每位學生的不同情況合理的分配不同的任務，或者是對任務進行分解，考慮到每位學生在體驗過程中的感受。老師在做好分配任務的同時還要做好跟蹤指導工作，不能讓一個學生。在體驗式教學中學生通過自身的營銷過程實踐得到了真實的體驗和感受，而這種體驗和感受讓學生在今后的學習工作中能夠得到更大的提升空間。在這過程中要給學生留更多的思考空間，市場營銷本身就是一個創新性很強的專業，作為一名中專生不僅要有工作技巧和能力，同時也要有一定的創新思維，多讓學生思考有利于學生的思維能力的提升。

在中職學校教育中，在教學中引入新的教學方式能夠激發學生對專業的熱情，引入體驗式教學方式，能夠讓學生在學習中更加深刻的領會知識、掌握市場營銷的方式和技巧。當然，新的教學方法也要不斷更新，適應社會的發展，新的教學方法也要針對不同的學生做到區分對待，讓每一個學生都能學到市場營銷的真本領。

[1] 梁曉萍.市場營銷學的體驗式教學設計[J].貴州商業高等專科學校學報，2008(2)

[2] 馬卉，李更新.淺談體驗式教學法在市場營銷課程中的應用[J].今日科苑，2010(2)

宋國梁(1963-)，男，漢族，大學本科，貴州省物資學校市場營銷學教師。

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1671-1602(2016)22-0219-01