買手店與獨立服裝品牌合作研究

潘蕾，吳晶

(四川大學，四川 成都 610065)

?

買手店與獨立服裝品牌合作研究

潘蕾，吳晶

(四川大學，四川 成都 610065)

買手店與獨立服裝品牌作為當今服裝市場中日新月異的時尚現象之一越發受到行業矚目，而兩者的合作共贏更是當今服裝商業模式的新趨勢。本文將探討買手店的內涵以及與獨立服裝品牌的合作案例，分析其對獨立品牌的推廣作用及存在問題。旨在為兩者合作提供一種新的可參考思路。

買手店；獨立服裝品牌；合作

1 買手店的概念

買手店出現于六七十年前的歐洲，通過買手制來經營店鋪，以買手的個人審美和數據分析為基礎的綜合運營模式。通過將紛繁類別的時裝、鞋子、包包等配飾或者是副線相關跨界產品等多品牌整合在一個空間進行綜合銷售。因為消費者個性需求的增加，買手店將獲更大發展引發行業變革。

2 買手店在中國的發展及大致分類

2.1 買手店在中國的發展

國內第一家正規的買手店于1996年在上海開張，經過十幾年的腳步放緩，10年以后買手店在國內迅猛發展。這個時間段也是奢侈品在中國大肆發展的時期，受制于同質化產品競爭，需求個性表達的消費者漸漸不能被滿足需求，買手店優質的產品保證和明顯差異化為進駐商場和購物區域帶來機會。除此之外，部分買手店還設有體驗區和藝術區，附加了更多品牌價值和商業發展空間。

2.2 買手店在中國的大致分類

在中國，買手店大致分為百貨式買手店、代理合作式買手店、寄賣式買手店和專品買手店四種。百貨式是傳統經營，通過個人或團隊的全球搜羅和采購，結合當地消費者市場傾向愛好打造區域性集成店面。代理合作式是在擁有品牌部分或全部代理權來進行提成售賣額和合資等方式的長期合作關系。為了降低店面銷售風險，寄賣式將風險全部轉移至設計師方，買手店通過獲取部分銷售額退還滯銷產品的方式來降低庫存及銷售壓力。專品買手店顧名思義，主打單品并且相對價格親民。

3 獨立服裝品牌與買手店的合作案例

棟梁，在上海和北京都有專門的店鋪，目前長期合作的品牌約有20個。這家在京城開辦最早的買手店最初只有5個設計師品牌，隨后逐漸發展壯大。創辦人通過展現個人開店理念和綜合體驗考慮，店鋪布局合理并且細節用心。在品牌的選擇上，首先是設計師風格的表達，其次是成品系列質感是否完備成熟。不以量產為基本的品牌在質量上則有更高的要求。從最初的將風險全部交由設計師的寄售模式到現在的部分品牌買斷模式，半月更新一次的周期保證了新品呈現頻率，主理人的高度熱情和熱忱態度也培育出了一批穩定的顧客群。除了店面運營，他們組建了團隊為設計師做市場管理，從實地考察到店鋪的運營，至銷售情況的統計分析等都有貼合獨立品牌風格的專人團隊。除此之外，棟梁還在為獨立設計師品牌尋求更多出路，他們想到的不僅僅是將成衣售賣給顧客，也想到以更多元的方式力所能及的將品牌帶向全球，推廣品牌并傳播文化理念是其新使命。

4 買手店在獨立服裝品牌推廣中的重要作用

買手店和獨立品牌都是相對比較新型的行業領域，兩者關系緊密融洽，在推廣和銷售方面填補自主品牌的不足，成為支撐品牌發展不可或缺的力量。買手店的經營行為雖然是商業行為，以利益驅動，但對于相對弱小的獨立品牌而言，提高了銷售效率也節省了運營資金。買手店作為連接和溝通設計師品牌和消費者的中間渠道，也能為品牌收集更多有效的消費者反饋，給品牌設計生產帶來直觀效益。與此同時，買手店更是時尚圈內外的紐帶，通過買手店這個平臺能將本土設計師品牌帶向更廣闊的市場領域。

在新消費背景下，迎合情感消費需求，因獨立設計品牌風格和理念的獨特性，每個設計師品牌每季度傳達出得觀念和態度都在一定程度是吸引消費者引導購買行為的。畢業于圣馬丁女裝專業的設計師yangyang，其畢業設計靈感來源于勞碌的勞動人民，將舊衣物與新面料結合加之男裝工裝元素，弱化女性柔美的一面而強調隨意自然的寬松舒適態度。在女性日益獨立的今天，此種情感表達與消費者更易產生共鳴，靛藍的顏色和有積淀感的面料讓消費者觸摸到時光的質感，情感也有了歸宿。不僅如此，設計師RENLI SU SS15春夏系列主打天然有機面料，包括手工捻線織成的夏布、天然染料制成的block print，綠色環保的輕式面料既表達舒適生活的理念也倡導可持續環保生活，情感消費和綠色消費都得到了滿足。這是普通品牌無法達到的優勢。

5 買手店與獨立服裝品牌合作存在的問題與分析

國內多為“寄售”和“代賣”方式，設計師所需承擔壓力較大。因為國內獨立品牌經營規模比較小，設計師或者主理人又需要親力親為參與進整個生產流程，雖然買手店為其提供銷售平臺，但因銷售渠道狹窄對其有依賴關系，并且每一季度的設計市場反饋不一定平穩，買手店也不愿承擔這樣的風險。但是品牌發展下來效益較好的則可以選擇買斷或者拒絕寄售等其他方式來減小設計師方面的風險損失。因而品牌的實力決定了與買手店的實際合作方式，這也是國內兩者合作凸顯的現實問題之一。

有人說在未來的5到10年里，不斷涌入的國際時尚品牌和飽含生命力的本土設計師品牌，將改變國內百貨零售的商業模式，這也預示著有選擇性挑選各種類型品牌的買手店會越來越多的出現在大家面前，屆時不僅代表中國力量的崛起，也是中國人品味提升的最直觀體現。

[1] 楊大筠.訂貨高手——時尚買手成功運作模式.中國紡織出版社.2013.

[2] 睿意德.RET睿意德：中國買手店研究報告.http://finance.eastmoney.com/news/1365,20140919425906393.html

[3] 陳佳瑜.基于文創產業環境下的獨立服裝設計師品牌現狀研究.藝術科技.2012.

潘蕾(1992-)，女，漢族，湖北黃石人，學生，碩士，四川大學，研究方向：服裝設計與品牌管理。

TS941.2

A

1671-1602(2016)22-0055-01