王國旗的“逆襲”傳奇

□中鹽安徽紅四方股份有限公司 王 強(qiáng)

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經(jīng)銷商故事

王國旗的“逆襲”傳奇

□中鹽安徽紅四方股份有限公司 王 強(qiáng)

王臺(tái)村是河北滄州梁集鎮(zhèn)一個(gè)不知名的小村莊，位于東光、寧津、武邑、阜城四縣交界。這片區(qū)域復(fù)合肥廠商競爭激烈，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量良莠不齊，買賣異常難做。

可就在這個(gè)小村莊里，誕生了一位紅四方復(fù)合肥經(jīng)銷大戶——王國旗，他在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下走出了不尋常的道路，成功實(shí)現(xiàn)了“小村大戶”的“逆襲”，成為遠(yuǎn)近聞名的營銷“專家”。他到底是怎么做到的呢？王國旗有三大“殺手锏”。

殺手锏一：免費(fèi)模式

“免費(fèi)”是一個(gè)情感“熱鍵”，能夠迅速降低農(nóng)戶們的心理屏障。“一分錢效應(yīng)”告訴我們，讓顧客為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出的第一分錢往往是最為困難的一關(guān)。

王國旗的免費(fèi)模式，是以“凡參加活動(dòng)者，免費(fèi)贈(zèng)送紅四方增效控失肥20斤”為主，紅四方增效控失肥包括40%添加腐植酸的玉米專用和44%添加腐植酸棉花專用兩種。開始免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)后，凡參加活動(dòng)訂購肥料者，免費(fèi)贈(zèng)送中鹽總公司提供的深井鹽一袋。

王國旗就是通過這種方式，讓消費(fèi)者開始了“紅四方”牌化肥之旅。

殺手锏二：連鎖加盟

王國旗所在的王臺(tái)村，主要通過與其他經(jīng)銷商聯(lián)鎖加盟的形式，共同向紅四方打款，爭取最優(yōu)惠的政策；共同向紅四方提貨，保證拉回家的貨立即能被各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)商消化，做到“零庫存”；共同做吳橋市場，將這塊紅四方復(fù)合肥“蛋糕”做大，共同分享“大蛋糕”的甜美。

殺手锏三：體驗(yàn)營銷

2015年3月16日，紅四方廠家直銷活動(dòng)在吳橋市場開啟，當(dāng)時(shí)我正好在現(xiàn)場。王國旗門店裝飾一新，首映眼簾的是紅四方彩虹門和家喻戶曉的“60年央企好品質(zhì)”“紅四方增效控失肥”“致富奔小康，認(rèn)準(zhǔn)紅四方”等標(biāo)語；接著是“大美紅四方”“感恩紅四方”的視屏滾動(dòng)播放，臺(tái)上是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜歡的歌舞，臺(tái)下是熱情洋溢的新品肥料新春訂購會(huì)。

在現(xiàn)場，紅四方業(yè)務(wù)人員與農(nóng)民互動(dòng)，開展“訂肥即送”和贈(zèng)送獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。農(nóng)戶們手拎著中鹽深井鹽和花生油，臉上蕩漾著幸福的喜悅。這種喜悅源于對紅四方產(chǎn)品的肯定，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信任，對來年大豐收的憧憬！