誠心為農 逐浪前行
——煙臺眾德集團2016年經銷商年會現場直擊

□《中國農資》記者宋安勇賈然然

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誠心為農 逐浪前行
——煙臺眾德集團2016年經銷商年會現場直擊

□《中國農資》記者宋安勇賈然然

1月7日，水天一片的渤海之濱，一群來自全國各地的農資人聚集到了這里。主題為“誠心為農，逐浪前行”的煙臺眾德集團2016年經銷商年會在山東省煙臺市隆重舉行。參會者中有農資領域里的專家教授和博士，也有農資企業的領軍人物，還有農資媒體的各路精英。

德國鉀鹽集團鉀肥公司K+S KALI GmbH項目負責人Mr.Wolfgang Wild、亞洲及大洋洲銷售總監Dr.Marcus Ross、深圳德鉀鹽貿易有限公司董事總經理郭延亮博士、物流經理卜凌韜、歐化農業貿易（深圳）有限公司技術總監肖焱波、康樸貿易（深圳）有限公司董事總經理田肇壯、煙臺眾德集團總經理王其選、中國農資傳媒執行總編孫立新、煙臺眾德集團副總經理宋仁程、閆洪濤等同來自全國各地的經銷商300多人參加了本次會議。

誠心為農，企業發展的根基

在本次會議上，煙臺眾德集團總經理王其選向與會嘉賓介紹說，誠心為農是指用真誠之心為“三農”服務。眾德集團一直堅持“誠信為本，互惠互利”的經營原則。2015年，“眾德”商標被評為中國馳名商標。公司還獲得了“2014年中國農資流通企業綜合競爭力排名”第24名、2014-2015全國百佳（優秀）農資經銷商、2015年度中國農資行業十佳商業模式企業等榮譽。

眾德集團致力于為“三農”提供優質高效的肥料。眾所周知，我國畝均施肥量偏高，肥料利用率低。過量施肥、盲目施肥不僅增加農業生產成本、浪費資源，也造成耕地板結、土壤酸化、水源污染。眾德集團響應政府“一控兩減、零增長”號召，順勢而為開發德新緩控釋肥、海聚能水溶肥、生物有機肥、土壤調理劑等高效新型肥料。

“目前，我們所處的農資行業的處境十分艱難，產能過剩導致競爭愈演愈烈，2015年更多企業出現虧損，很多農資企業倒下了，甚至有省一級的大公司。可見形勢越來越嚴峻。在去年的德州年會上，我們就以‘轉型、創新、發展、共贏’為主題，其中轉型創新就成為企業沖出困境的必然途徑。風浪來了，要想順利到達彼岸，既要及時了解天氣變化，又要練就一身浪中前行的本領，更要建造一艘抗擊風浪的大船。今天，我們相聚在一起，就是要建造這樣一艘抗擊風浪的大船，靠上下游的齊心合力，來應對市場風險，實現同心同力同奮斗，共生共贏共成長。滄海橫流方顯英雄本色！”王其選說。

媒體關注，見證企業“十三五”足跡

作為眾德集團發展的媒體見證者，中國農資傳媒執行總編孫立新向與會嘉賓介紹說，近年來的中央一號文件都與農業相關。大家一定記得2015年的中央一號文件，文件中首次提到了肥料用量“零增長”這樣的概念。在中央政策的號召下，眾德集團順勢而為，一批批科技含量高的產品正在對老產品進行著升級換代。盡管今年的中央一號文件還在醞釀之中，它的出臺會對農資領域產生什么樣的影響，我們現在還不得而知。但是我們有理由相信，在眾德集團強大的科技研發背景下，2016年將會有更多、更新、更好的產品出現在市場上。

2016年是“十三五”的開局之年，無論是戰略或戰術上的布局，亦都有著方向性的意味。認識新常態、適應新常態、引領新常態，是當前和今后一個時期我國經濟發展的大邏輯。新常態下，急速拉升期產生的各種問題開始顯現，加上外圍經濟的影響，經濟增長放緩，調轉結構成為當務之急。認識新常態，意味著面對告別急速增長期的事實；適應新常態，意味著以此為基礎調整戰略戰術和政策措施，正視各種問題；引領新常態，則意味著在適應后以深化改革調整結構、重新激活并開發出新的經濟發展動力，走出經濟調整期。也就是說，目前所有的戰略戰術、政策措施，都是圍繞著中國經濟進入新常態這一基礎上展開的。在“十三五”的開局之年，在新常態的引領之下，轉型升級與結構調整將是農資企業，特別是農資流通企業中短期發展的規劃。相信煙臺眾德集團作為全國知名的農資流通企業，定然能夠認識新常態、適應新常態、引領新常態，在企業發展與改革的大潮中再創佳績，迸發出農資企業在變革中奏響的時代最強音。

▲煙臺眾德集團總經理王其選為獲獎經銷商頒獎。

▲ 參會代表認真詢問眾德系列新產品。

創新產品，企業壯大的源泉

在本次經銷商年會上，來自全國各地的經銷商最為關注的焦點在于2016年企業推出什么樣的新產品。針對這一問題，眾德集團市場部農化專家姚振領向與會嘉賓進行了講解。姚振領介紹說，眾德集團2016年主推重點產品為“德新”“德新達”“海聚能”“新朋友貴蓋美”四大品牌以及全水溶復混肥產品。其中配方肥系列包括眾德摻混肥(硫基、氯基)；緩控釋系列包括“德新達”控釋肥(硫基、氯基)；水溶肥系列包括“海聚能”水溶肥和大量元素水溶肥；土壤修復系列包括土壤調理劑和中微量元素肥料。

其中“德新達”牌肥料的特點是融合智能控釋和DMAP兩種專利技術；營養全面，含螯合態中微量元素，增產提質；促根抗逆，植入純天然海洋高活性物質，改善根際環境；節約高效、省工省肥、優質高產、生態環保。

“海聚能”系列產品采用眾德集團核心技術微波提取制成。微波提取過程由于提取條件溫和，對海藻活性成分的無破壞，使之得以最大程度地保留。同時，提取效率顯著提高。“海聚能”系列包括海聚能有機水溶肥和海聚能含腐植酸水溶肥，兩款產品中海藻提取物和普通海藻類液肥相比，其優勢在于活性更高、功效更強。

全水溶復混肥原料考究，采用純進口全水溶原料，水溶性好；速效長效，硝態氮和銨態氮相互作用，利用率高；營養全面，含螯合態中微量元素，提質增產；促根壯根，植入純天然海洋高活性物質，改善根際環境。全水溶復混肥解決了普通復混肥速溶速效性差、果樹種植中不能迅速膨果的問題。

精細管理，企業蓬勃的保障

眾德集團的“大管家”副總經理閆洪濤向與會嘉賓總結了2015年的工作，并對2016年的營銷戰略進行了部署。閆洪濤分析稱，2015年，企業優化渠道，共同開發合作社、家庭農場、基地等新渠道；鼓勵分銷商轉型成為代理商或物流配送服務商；開拓外圍市場，設立分公司；試水電商，與阿里巴巴“村淘”合作，以選程福品牌形成套餐，實現網絡銷售。在細化服務方面，幫助分銷商建立示范田；農化文化大篷車增加到5輛；在CCTV-7、《中國農資》周報、煙臺電視臺等媒體擴大宣傳，提升品牌。

2016年工作重點在于，第一，加強技術研發力量，加快新產品研發和轉化。公司與中國科學院海岸帶研究所合作，研發海洋生物活性因子功能性微生物肥料；與國際緩釋肥技術專家——山農大張民教授聯合開發新一代緩釋肥。第二，加強農化技術服務，完善主要作物套餐施肥方案。第三，加強對水溶肥的認識，加快全國市場布局。當前水肥一體化是農業發展方向；公司將與中科院聯合研發功能性液體肥、水溶肥；新上全自動水溶肥設備；擴大銷售團隊，強化服務技能。第四，加強對現有渠道的優化，加快多元化深度營銷。營銷將按品牌形成套餐，按套餐選擇渠道，優勝劣汰；鼓勵分銷商轉型成為代理商或物流配送服務商；2016年計劃廣州、京津、招遠、滕州等地成立分公司。第五，加強對農資電商的認識，加快線上線下配合運行。與阿里巴巴農村淘寶合作。第六，加強對土地流轉的認識，加快建設面向加快合作社、基地、家庭農場的營銷團隊。

此次年會中，主辦方專門開設旅游獎、新客戶獎、現金獎項、打假專項獎等多項大獎，對優秀經銷商進行統一表彰，將會議推向高潮。年會上，王其選壓軸為菏澤大眾農業生產資料有限公司頒發價值18萬元的帕薩特轎車大獎。