美盛，做化肥行業“最值得信賴的合作伙伴”

□《中國農資》記者 張番 通訊員 任瑞嫻

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美盛，做化肥行業“最值得信賴的合作伙伴”

□《中國農資》記者 張番 通訊員 任瑞嫻

剛剛過去的2015年，對于中國化肥行業來說，記錄了一個變幻跌宕的年份。諸多的期待與變化一次次經受著現實的嚴峻考驗。美盛中國憑借其鉀肥新戰略的順利實施以及數十年堅實的運營經驗又一次交出了滿意的答卷！

展望2016，美盛希望在現有成熟產品的基礎上，著力推進鉀肥業務，尤其是公司獨特的顆粒晶體鉀。借助晶體鉀優勢，滿足目前市場需求，解決行業困境，采取貼近終端市場的策略，無論是渠道用戶，還是原料工廠，美盛期望成為他們的“最值得信賴的合作伙伴”。

美盛引領中國摻混肥行業發展

“2015年，美盛公司在中國獨立進口、生產、分銷的‘美盛’品牌化肥產品創造了歷史紀錄！從本地化擴產摻混肥，到高端進口產品美可辛、稼鎂，繼而引進以晶體鉀為代表的獨特的鉀肥，美盛的差異化產品結構也日臻完善。我們非常有信心將美盛中國發展戰略進一步堅實地推進和落實下去。”談及過往，美盛中國總經理趙偉女士難掩內心的自豪和堅定，向記者娓娓道來，描繪著一幅令人憧憬的美盛發展之路。她說：“從最初以貿易為主，到穩步推進本地化生產，直至今日實現全國分銷網絡的布局，美盛的業務模式清晰且更接地氣。從摻混肥（BB肥）所代表的平衡施肥理念的推廣，到美可辛所引導的復合型養分持久供應且相互促進概念的引入，包括單質肥料科學高效的應用，美盛在中國已樹立起作物營養專家的形象。”

20年前，中國摻混肥行業幾乎是一張白紙。美盛在中國北方市場建立了第一個摻混肥工廠，推廣平衡施肥理念。摻混肥行業也經歷了快速發展、良莠不齊、規范管理的過程。美盛作為中國《摻混肥料》國家標準的制訂者之一，其獨特的原料篩選、先進的生產工藝、嚴格的質量跟蹤，為“美盛”品牌的知名度保駕護航。

美盛晶體鉀助力中國摻混肥產業再上新臺階

“美盛”摻混肥一直是老百姓心目中值得信賴的摻混肥，非常重要的原因，是其對原料的嚴格要求，保證了產品品質，提升了農藝效果，并且一眼即辨。這就是“晶體鉀”獨有的魅力！

晶體鉀——摻混肥尋求差異化的捷徑

市場上的摻混肥主要原料尿素、磷肥、鉀肥，都是通常的單質肥，差異不明顯，這也就造成各家工廠生產的摻混肥同質化程度高，難以建立差異化產品結構，且容易被仿冒產品沖擊。2015年，美盛晶體鉀打破自用限制，直接供應摻混肥工廠，為諸多工廠突破同質化競爭提供了選擇良機。河南唐河摻混肥工廠曾是一家名不見經傳的摻混肥企業，2014年開始接觸美盛就對晶體鉀充滿了期待，2015短短半年時間，使用晶體鉀生產的摻混肥配方產品大受歡迎，到去年年底，企業決定全部改用晶體鉀為原料，實現產品升級。

晶體鉀——提升摻混肥質量

美盛晶體鉀，開采自加拿大地下鉀礦，天然硬度高，所以大大提升了摻混肥的均勻度以及機械施肥的效率。美盛晶體鉀養分純度高，含水量低于0.1%，不易吸潮，可改善常見的摻混肥易吸濕的難題。南方市場摻混肥的發展遠低于北方市場，其中一個原因就是天氣潮濕。美盛摻混肥在原料篩選上更加精良，且具有晶體鉀的特質，因此南方客戶不遠千里從北方調運摻混肥到福建、廣西、海南等市場。

晶體鉀——

生產用戶更信任的摻混肥

美盛晶體鉀源自天然礦產，無添加、非擠壓，其特點是水中溶解快、作物易吸收、農藝效果明顯。這些也自然成就了摻混肥的高品質。同時，憑借晶體鉀的晶瑩剔透的獨特外觀，用戶更易識別，見過的用戶都稱它是“天然防假”。山西運城年豐摻混肥工廠建廠短短2年時間，年產量已超過2萬噸。工廠董事長馬學民在談及與美盛的合作時甚是得意。年豐建廠也是抓住了美盛戰略發展的契機。馬學民與美盛有十幾年的合作關系，2014年以前在運城地區經銷美盛摻混肥每年穩定在4000-5000噸。恰逢美盛鉀肥發展戰略實施，晶體鉀可以直銷原料，馬學民果斷決定，上馬摻混肥設備，與美盛多元化合作。短短2年，年豐在生產、銷售兩方面都取得了可喜的成績，美盛在提供原料的同時，其先進的生產管理經驗也幫助年豐打下扎實、穩健的發展基礎。

晶體鉀——“美盛”品牌、信譽保證

美盛公司不僅是全球最大的高端磷肥生產商，也是第二大鉀肥生產商（據國際肥料工業協會2015年證明），鉀肥產能位居世界第二。其中，晶體鉀是美盛獨特的地下礦藏，專供美盛自有的渠道網絡。像這樣的國際化公司的信譽保證，獨特產品的專享供應，不正是國內諸多摻混肥企業可遇而不可求的機會嗎？

美盛晶體鉀，土地集約、科學施肥的不二選擇

中國廣大農戶目前使用最多的肥料種類是復合肥、摻混肥。這類化肥因養分比較全面、施用方便很快被老百姓所接受。近年來，隨著土地集約規?；N植的發展，追求養分精準、考慮投入產出的種植大戶們越來越多地回歸到科學配肥、管理施肥的道路上來。購買單質肥，根據測土結果以及種植需求合理混肥，分期施用的方法必將成為另一個主流。

晶體鉀，因其明顯的特質，已率先進入渠道網絡，在零售終端與農戶見面，根據需要，現場混配。與尿素、二銨摻混作底肥，養分均衡全面；或者，后期追肥，補鉀效果快且明顯；水溶后沖施，操作簡便見效快。

我們相信，美盛晶體鉀，必將成為繼美盛磷酸二銨之后又一個直接讓中國用戶受益的品質化產品，再創“值得用戶信賴的鉀肥品牌”！同時，美盛也將承續渠道分銷商“值得信賴的合作伙伴”的服務理念！

正如美盛公司國際分銷副總裁湯姆·費爾賓先生所表達的，面對中國這樣一個農業大國且農業經濟發展迅速的市場，尤其是在鉀肥日益增長的新環境下，美盛公司必將全力支持美盛團隊在中國的業務發展。同時，也希望通過與中國業務伙伴的合作，持續為廣大用戶提供最優質的產品與服務，實現美盛“幫助世界種植所需要的糧食”的企業使命。

美盛中國總經理趙偉女士

美盛公司國際分銷副總裁湯姆·費爾賓先生（右）與美盛中國總經理趙偉女士（中）視察晶體鉀到達中國港口后的卸船情況。