農資企業欲借東風順勢而為

□《中國農資》記者宋安勇

?

農資企業欲借東風順勢而為

□《中國農資》記者宋安勇

四川農業生產資料集團有限公司總裁茍學川：在“新常態”下服務“三農”

2016年中央一號文件對新常態下的“三農”工作進行了全局謀劃，為我國經濟增長新極點——“三農”的發展指明了方向。四川農資集團作為四川省供銷社服務“三農”的重要抓手，深感責任重大，時間緊迫，既危機于企業自身能力的調整創建速度落后于行業及市場需求調整的速度，又滿懷希望，倍受鼓舞，慶幸正處在一個充滿無限可能的朝陽產業，應充分發揮行業先入優勢、先發優勢，腳踏實地，不亂步，不跳步，積極穩妥推進企業轉型升級，搶占發展先機與制高點，切實為服務“三農”貢獻力量。一號文件以一種肯定、明確的方式為我們指明了發展方向。一直以來，絕大多數農資流通企業的生存發展更多的是倚重產品資源優勢，它的形成有其歷史背景，即在計劃經濟和“雙軌制”時期，市場環境是整體或局部市場供不應求，抑或是一定時期內供需相對平衡，只要有產品就能相對簡單地整合、創建分銷網絡，鎖定客戶，實現穩定贏利。而今，一方面化肥市場仍舊嚴重供大于求，另一方面以種植大戶、專業合作社、農業產業化龍頭企業為代表的新型農業經營主體在農業經營中逐漸占據主導地位，他們對專業技術及物流服務的需求越來越多，單純提供產品已經不能滿足市場的需要，從長遠發展來看必須全面建立、優化技術服務及勞務服務的能力，才有可能參與未來市場競爭，轉型為新型農業服務主體。

目前由于產能過剩的原因，加之近年來農業市場對高端復合肥及差異化產品需求的穩定增長，單質肥及低含量復合肥用量的銳減，導致化肥總體需求量減少，供需矛盾突出，社會存量一直難以消化清零。面對這一病理現狀，我司的策略是不作權宜性抗爭，從根本上進行經營產品結構調整和穩定分銷能力上提升。針對農業市場主動調整碳銨、磷肥、尿素等單質化肥的常年儲蓄量，保有最低合理庫存，加大高含量復合肥及差異化產品的宣傳推廣力度，引導、培養客戶更為科學、合理的用肥習慣。

甘肅省農資化肥有限責任公司總經理孔杰：創新思路，探索新型銷售模式

黨中央、國務院進一步重視農業和農村工作，落實發展新理念，加快調整農業現代化的思路和方向，對農資經營企業來說，是重大利好。中央一號文件提出，要大規模推進集中連片、旱澇保收、穩產高產、生態友好的高標準農田建設；要加快推進海南、甘肅、四川國家級育種制種基地和區域性良種繁育基地建設；要積極培育家庭農場、專業大戶、農民合作社、農業產業化龍頭企業等新型農業經營主體；要優化農業產業結構和區域布局，樹立大食物觀，積極推進馬鈴薯主食開發；要加快農業環境突出問題治理，加大農業面源污染防治力度，實施化肥農藥零增長行動。這些對農資企業來講，其實都是機遇。關鍵是農資企業在這樣重大利好形勢下，如何創新經營思路，探索新的經營模式，適應新的經營形勢。圍繞中央一號文件，甘肅農資的思路是，積極探索發展電商經營，實現線上線下融合發展的新型經營業態，探索推進測土配方施肥和有機肥、生態肥、復混肥、混配肥、水肥一體的生產經營，在為育種制種和馬鈴薯種植特色農業產業提供服務的同時，實現經營方向的調整，恢復和重建莊稼醫院，實現企業綜合經營服務的轉型升級。我們也已經進行了積極探索，新型供銷電商經營企業正在組建，與中農集團、省農牧廳在測土配方施肥上達成了合作意向，定西混配肥廠已經組建，有望在今年春耕投入生產，針對馬鈴薯、中藥材等農作物種植提供專業肥生產經營。下一步還將在平涼、金昌、酒泉建設配肥站和配肥廠。在這些方面，省供銷社提出的村級綜合服務社平臺建設、電商經營平臺建設，農村物聯網平臺建設思路措施和供銷社發展基金的爭取，對企業的轉型升級和長期穩健發展給予了良好支撐。對供銷合作事業，對農資經營行業，我還是充滿了熱情和信心，努力適應新常態，積極拓展新思路，全力開拓新業態，農資企業在黨中央和國務院進一步重視農業和農村工作的良好大環境下，必將實現新作為，做出新貢獻。

所謂“去庫存化”不應該簡單理解為庫存量的減少，而更應該是落后產能的淘汰，經營業態的調整，化肥農藥粗放施用的轉變。只有通過高效、環保、節水等新型農資商品的推廣和精細化施用方式的應用，才能在化肥農藥零增長的前提下，保證農資商品需求，保證農作物產量和質量。

黑龍江倍豐集團總經理李海平：企業要轉型升級成為服務商

2016年中央一號文件提出了現代農業發展新理念，農業供給側結構性改革，這將使農業生產關系、生產結構做出重大調整，其調整方向就是圍繞“三農”營建綜合服務體系。一號文件在農業生產關系方面出臺很多新措施，如培育新型職業農民，推進農業一、二、三產業融合，創新農業科技推廣體系，培育高標準農田，“互聯網+農業”，支持涉農企業集團化等，其核心是更加注重農業生產的質量與效益，目的是要做強農業產業，培育具有國際競爭力的糧商與農業企業集團。目前，國內已有眾多大型企業涉足農業、跨界搶灘，而農資企業也已經覺醒，傳統、單一的農資生產和流通將會被淘汰，轉型升級的方向就是做農業綜合服務商。倍豐集團順應時代發展，發揮戰略前瞻性，已制訂了“十三五”發展規劃和轉型升級方案，明確提出了為農戶開展貫穿產前、產中、產后全過程、全方位的綜合服務，抓牢兩端，服務中間，推進自身從傳統農資流通商向現代農業綜合服務商的轉型升級。2016年，倍豐集團將在做好農資流通主業的同時，著力推廣合作種植，著力打造農品龍頭，著力擴大糧食經營，營建綜合為農服務平臺，積極對接新型農業經營主體，培育企業新的盈利模式。同時，集團將加強農技服務，提高種植水平，在水稻、玉米、大豆傳統作物的基礎上，進一步向優質雜糧、西瓜、馬鈴薯等作物延伸，探討玉米糧飼經營，開發自繁育種子品種，為農民開展代烘、代儲、代銷服務，掌控經營主動權，培育企業核心競爭力。

化肥是同質化較為嚴重的商品，因其針對性不強，供需結構不合理等因素，其庫存化情況也較為嚴重，供大于求已成為常態，工廠堵庫價格下滑，已不受成本所控制，市場經營秩序混亂，所以化肥產業的供給側結構亟待改革，應針對農業、農村進行供應結構調整，增加科技含量，增強作物針對性，提高生產經營門檻，降低產能，推進去庫存化。對于倍豐集團而言，庫存率是主營業務的重要指標，集團在做好市場分析預判的同時，制訂科學嚴密的營銷方案，實施產、購、銷協同聯動，針對市場需求，合理規劃倉儲及物流，切實壓縮庫存。集團將加大測土配方施肥推廣力度，加快“噸改畝”進程，實現按需定采，訂單銷售，精細化管理，精準經營。

山東省農業生產資料有限公司總經理袁敦華：多元化“大食物觀”驅動企業創新

對農資行業來講，一是在重視生態環境建設背景下，農業部2015年年初首次提出到2020年中國農業要減少化肥、農藥使用量，實現化肥、農藥用量零增長。要在做好現有傳統化肥業務的同時，要注重化肥品質和肥效的提升，下大力氣探索新型肥料產品的經銷，要適應農民種植結構升級的需要，大力推進品牌化營銷，特別是要提高農民對國內農資產品的信任度。隨著國家土地流轉速度逐漸加快，農業生產產業化、集約化、現代化程度不斷提高；緩控釋肥、增效肥料、水溶肥等新型肥料的推廣使用；傳統粗放式的施肥方式將被逐步淘汰，測土配方施肥、種肥同播的科學用肥方式將被廣泛推廣。因此，公司將探索轉變傳統農資經營方式，堅持新型肥料和傳統肥料的共同發展，實現由經營傳統肥料向經營新型肥料的轉變，由流通型經營向服務型經營轉變，開展向專業合作社、種植大戶、家庭農場等農資配送直供，大力開展服務創新，改變重經營輕服務的局面。再就是降低物流成本，提升流通效率。充分利用公司現有物流設施資源，多領域、多方式拓展物流經營業務，加大與廠商的合作共贏，實現物流配送、業務經營上的新突破，從而降低農業生產成本。一號文件提出：“樹立大食物觀，面向整個國土資源，全方位、多途徑開發食物資源，滿足日益多元化的食物消費需求。”這是意味著不能單純以增加產量論英雄，下一步農業經營主體將由粗放式向規模化、集約化轉變。伴隨著農村城鎮化進程，進城務工落戶人員逐年增加，農村人口出現了空心化、老齡化，勞動力缺乏，規模化一條龍服務應運而生。土地連片大規模集中，種植大戶、農民專業合作社、家庭農場和農業龍頭企業等規模化的新型農業經營主體不斷涌現。山東省供銷社作為全國四個深化改革試點之一，在大田托管、農民專業合作社組建等領域已提前布局，山東農資作為山東省供銷社實施規模化服務的重要抓手之一，已率先開展了對接工作的探索。

雖然2015年在整體經濟形勢下行，市場需求疲軟的情況下，農資市場總體呈現低位運行的態勢，農資行業已逐步顯現出產能過剩，供過于求的情況，對整個化肥行業影響很大，農資行業的庫存壓力巨大。但是2015年公司主要通過與工廠聯儲，庫存較少，2016年的壓力不大。