雅苒回應(yīng)降價(jià)狂潮行業(yè)低迷成主因

《中國農(nóng)資》記者 胡泓林整理

雅苒回應(yīng)降價(jià)狂潮行業(yè)低迷成主因

《中國農(nóng)資》記者 胡泓林整理

近期，進(jìn)口肥品牌挪威雅苒降價(jià)的消息引發(fā)熱議。據(jù)了解，目前在廣州農(nóng)資市場，以15-15-15含硫的雅苒復(fù)合肥為例，批發(fā)價(jià)已降至4600元/噸，比此前的5200元/噸下降了600元/噸，降幅達(dá)11.5%。

促銷讓利回饋用戶

9月8日，雅苒中國發(fā)布《關(guān)于雅苒公司在中國市場降價(jià)促銷活動(dòng)的說明》。針對此次價(jià)格大幅調(diào)整的原因，雅苒中國在說明中強(qiáng)調(diào)，主要是因?yàn)樽匀ツ觊_始，農(nóng)產(chǎn)品和大宗商品因供需不平衡導(dǎo)致價(jià)格下滑。加上今年開年以來，大面積連續(xù)降雨、低溫、凍害等直接造成農(nóng)作物失收，農(nóng)戶收入蒙受損失，農(nóng)戶因此對未來種植前景信心低迷。雅苒中國表示，面對目前國內(nèi)行情低迷的嚴(yán)峻形勢，公司決定通過促銷讓利來幫助和回饋用戶，提高農(nóng)戶對種植的積極性。

雅苒中國相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上從今年8月中旬起，雅苒公司就陸續(xù)開始在中國市場啟動(dòng)了降價(jià)促銷活動(dòng)，涉及的區(qū)域并非只是華南市場，而是全國范圍的一次調(diào)整，涉及雅苒的全線產(chǎn)品，在“雅苒特許經(jīng)銷商”門店進(jìn)行。并強(qiáng)調(diào)：“我們希望能夠通過本次活動(dòng)，讓農(nóng)戶重拾信心，提高來年的收入。”

對于此次調(diào)價(jià)原因，業(yè)界議論紛紛。多位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雅苒此番降價(jià)是因?yàn)楦劭趲齑鎵毫μ蟆Ｏ⑷耸客嘎叮骸皳?jù)說港口的存貨有30多萬噸，而且還有十幾萬噸正運(yùn)往中國。這個(gè)存量并未確切證實(shí)，但庫存容量過大是肯定的。”

據(jù)了解，此次進(jìn)口肥大幅跳水，實(shí)際是國內(nèi)外因綜合因素所致。業(yè)內(nèi)人士分析，進(jìn)口肥價(jià)格難上揚(yáng)，一方面受國內(nèi)大宗原材料成本下滑影響，“包括天然氣、尿素、鉀肥，一銨、二銨等價(jià)格都持續(xù)探底，復(fù)合肥生產(chǎn)綜合成本下滑20%左右。”加之，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷影響，農(nóng)資投入減少，化肥使用量總體萎縮，進(jìn)口肥首當(dāng)其沖，上半年銷量減少，庫存囤積增加。另一方面，國際市場形勢同樣不容樂觀。分析師表示，歐洲的硫酸鉀復(fù)合肥下跌更多。以阿康15-15-15含硫復(fù)合肥為例，它在國際市場上價(jià)格，從去年9月1日到現(xiàn)在已有100美元/噸的下跌。

“公司在年初已經(jīng)調(diào)過一次價(jià)格。只是當(dāng)時(shí)很多化肥產(chǎn)品也在調(diào)價(jià)，所以不引起重視。我們每次調(diào)價(jià)都經(jīng)過慎重考慮，考慮因素除原材料價(jià)格，還包括農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、貨幣匯率、增值稅、海運(yùn)物流成本等。這次調(diào)價(jià)主要還是基于農(nóng)戶角度出發(fā)，希望能直接為他們帶來真正實(shí)惠，當(dāng)然也考慮了國際原材料成本下跌才進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。”雅苒中國相關(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。

針對目前市面上有農(nóng)戶對促銷產(chǎn)品質(zhì)量的疑問，雅苒中國也做出特別聲明，參加本次促銷活動(dòng)的雅苒系列產(chǎn)品，均為雅苒正品，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且高效。

雅苒價(jià)格是否會一降再降？

針對外界關(guān)注的“雅苒這次價(jià)格調(diào)整是短時(shí)間的降價(jià)促銷，還是長期戰(zhàn)略布局調(diào)整？”這一焦點(diǎn)問題。公司負(fù)責(zé)人表示，既有考慮短期市場因素，也有考慮長期行業(yè)發(fā)展。這次調(diào)價(jià)主要考慮很多雅苒長期終端用戶近期收益不理想，通過幫助其降低投入成本，加強(qiáng)對種植業(yè)的信心。

該負(fù)責(zé)人稱，其實(shí)中國農(nóng)資行業(yè)早在幾年前已有了基礎(chǔ)性變化，再加上近期政策影響、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷和國際農(nóng)資行業(yè)的變化，導(dǎo)致今年嚴(yán)峻的市場狀況。未來，雅苒中國除了價(jià)格調(diào)整外，還將繼續(xù)通過開展農(nóng)民會、觀摩會、作物論壇會等優(yōu)化種植服務(wù)，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

化肥原材料價(jià)格從去年底至今，基本呈一路下行態(tài)勢，國產(chǎn)復(fù)肥價(jià)格大都隨行就市，進(jìn)行了多次價(jià)格調(diào)整。“國產(chǎn)肥只是降得更早，分為多次，每次幅度較小，進(jìn)口肥實(shí)際上只是一次性補(bǔ)降。”業(yè)內(nèi)人士分析，此番降價(jià)潮應(yīng)不只是短時(shí)間促銷行為，短期內(nèi)降價(jià)觸底反彈可能性不大，價(jià)格下調(diào)仍在合理區(qū)間之內(nèi)。

進(jìn)口肥代理商表示，目前該價(jià)格已經(jīng)探底，基本沒有再下降的可能性，行業(yè)人士不必過分擔(dān)心。“原料價(jià)格基本到達(dá)歷史最低位，全行業(yè)虧損的情況本就不正常。”然而國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)表示，盡管此次雅苒大幅跳水令人意外，但實(shí)際上即使雅苒肥料價(jià)格進(jìn)行了大幅下調(diào)，仍然有利可賺，只是少賺而已，并表示雅苒仍有下降的空間。

調(diào)整營銷策略提升核心競爭力

從上半年國產(chǎn)上市肥企慘淡財(cái)報(bào)中，對肥料行業(yè)不景氣已可窺見一二。進(jìn)口肥日子也并不好過。從多位經(jīng)銷商處了解到，多款進(jìn)口肥上半年銷量比2015年同期下降20%-30%，下半年銷售壓力仍不容小覷。開征增值稅，抬高進(jìn)口肥進(jìn)入門檻，即使如此，外方仍不想失去中國市場，以降低毛利潤為經(jīng)營策略。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國產(chǎn)高端大型肥企生產(chǎn)、服務(wù)、政策優(yōu)勢的日漸凸顯，進(jìn)口肥價(jià)格將越來越親民，更符合老百姓用肥習(xí)慣。

據(jù)了解，在多方不利影響下，進(jìn)口肥企已積極調(diào)整營銷策略，價(jià)格杠桿只是其一，未來將在經(jīng)銷模式上大幅度調(diào)整。一些進(jìn)口肥代理商營銷模式也悄然發(fā)生變化，改變之前多級代理，推行廠商一體化布局模式，通過物流、業(yè)務(wù)流程、渠道優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成本下跌，提供性價(jià)比更高的套餐和服務(wù)，提升核心競爭力。

這對國產(chǎn)肥仍會形成一定壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)調(diào)整期才剛剛開始，或許將持續(xù)到明年6月才會穩(wěn)定下來。“未來一段時(shí)間，國內(nèi)化肥行業(yè)必定要進(jìn)入一個(gè)洗牌期，淘汰落后產(chǎn)能勢在必行。”他分析，將有更多化肥小廠將被淘汰出局，企業(yè)倒閉潮在所難免。“從地域來看，山東一些小企業(yè)容易被淘汰出局，云南、貴州、湖北的企業(yè)在原料資源和運(yùn)輸成本的優(yōu)勢將更明顯體現(xiàn)，成長空間則較好。”