廠商需抱團取暖 化肥后市或好轉

《中國農資》記者 姜美怡

農資精英談市場

廠商需抱團取暖 化肥后市或好轉

《中國農資》記者 姜美怡

本期嘉賓：云南祥豐化肥股份有限公司銷售副總經理史紅衛

嘉賓觀點：

今年秋播時期，化肥市場再降的空間不太可能，尤其是對于磷肥市場而言，后期預計會有小升現象。面對緊張的市場局面，只要磷肥企業抱成一團，共同應對市場危機，就會迎來轉好局面。

秋季市場欲迎高峰期

目前秋季市場已經緩慢啟動。工廠和經銷商已有所行動，已準備迎來秋季用肥“小高峰”，拿貨相對積極，將批發到手的化肥準備發到基層零售商，預計到達農民手中在9月底到10月初。“這段時間華北地區基層市場沒有需求，價格保持相對穩定，沒有較大幅度波動。作為生產企業歷來都要做好提前發貨準備，加之鐵路的運輸要10天左右，所以目前來看市場無變化，預計月底會給化肥市場帶來一波小幅上揚的趨勢，磷肥和氮肥再次下降的空間基本不可能，市場將呈現拉動上推的現象。”云南祥豐化肥股份有限公司銷售副總經理史紅衛介紹說。

今年秋季化肥市場保穩是業內人士一致認同的走向。由于化肥價格長時間低迷，即便是春耕、秋播、冬儲等常規性用肥旺季，也并未給化肥市場帶來很大的利好提振作用。史紅衛認為，今年秋播時期，化肥市場再降的空間不太可能，尤其是對于磷肥市場而言，前期市場價格已到最低底價，再降空間幾乎不存在，后期預計會有小幅上揚，只不過是在上漲的趨勢中，能否出現有利因素拉動還要看市場情況。這包括廠家的市場庫存量、發貨情況是否理想等因素。在秋季市場逐步啟動途中，華北市場的貨量出現稍微緊缺現象，這是對未來市場算是利好。

“根據祥豐近日召開經銷商會議發現，目前市場中存在著普遍問題，有些工廠先將貨品發到市場，但是場面有些失控，因為出現了經銷商私自拉低化肥價格，而工廠方面并未同意降價，57%二銨出廠價在 2700-2750元/噸，也不確定是否有部分工廠私下答應以這個價格出售。對于祥豐而言是10月初和經銷商做結算，執行的是先收款后發貨的銷售模式，但有些工廠是50%款、100%貨，都在想出路提前將貨放到市場中，就造成了經銷商自己定價出售貨品，把市場價越拉越低。”史紅衛說。

廠商聯手共同應對市場

尿素的產能過剩導致部分企業虧損關停的事例是行業內眾所周知的。對于磷肥市場而言，也面臨著如同氮肥市場一般的國內市場產能過剩嚴重、國際市場價格低、出口不理想等問題。史紅衛認為，磷肥的過剩現象也很嚴重，工廠本身就在虧損，所以若后市價格再降工廠將支撐不下去。目前，很多企業都在進行預售，祥豐的預售價格相對高一些，64%二銨預售價在2250元/噸，57%二銨預售價在1900元/噸，維持這個價格預收基本還能結算。另外，二銨出口價格也是一塌糊涂，國際招標價格低無法緩解國內市場壓力造成供需矛盾。“但是祥豐的生產鏈相對合理，當天生產的化肥都發完，基本沒有庫存，而且國內和國際市場是對半分，一半走國際，一半走國內。”史紅衛建議：“面對這樣的市場情況，需要廠商聯合起來共同探討出口對策，磷肥比氮肥市場相對好一些，只要磷肥企業抱成一團，共同應對市場危機，就會迎來轉好局面。”

史紅衛認為，國內市場格局出現這般狀況，主要原因有三個方面：一是東北地區的冬儲尚未啟動，二是西北地區秋播不是很積極，三是新疆地區去年秋播遺留的庫存也占了很大一部分，這幾個方面加在一起，東北動不了，西北20萬噸的庫存壓力大，秋播進貨不積極，這也制約了冬儲備貨積極性不高，經銷商看不到后期利好的因素，基本形成快進快出的銷售模式。而且，化肥的銷售是有季節性的，所以導致很多工廠壓力大，在成本線上掙扎。“無論是生產商還是經銷商，都不希望降價，都預想市場往轉好局面發展，哪怕有微微上漲的苗頭，對他們而言也是利好，市場也好做，但是如今市場格局就是這樣，都是沒有辦法的，所以接下來在秋季市場中，希望廠商共同努力去應對市場。”