采知科技：為科學家做技術轉移的“經紀人”

文/吳瑞格

采知科技：為科學家做技術轉移的“經紀人”

文/吳瑞格

編者按：如今，“大眾創業、萬眾創新”正在成為一種日趨火熱的時代潮流，企業以知識產權為依托，集成創新的力量和動能，正在凝聚成經濟創新發展的新增長點。知識產權制度成為保障創新創業成功的有效支撐，政府和企業家越來越重視知識產權運營，在這一趨勢中，專業的知識產權運營機構作用越來越凸顯，成為助力企業發展道路上的強力推手。鄭州采知企業孵化器有限公司（下稱“采知科技”）就是這樣的機構，那么，該類機構在企業知識產權運營這項鏈條長、周期長、難度大的工程中，是如何進行實際操作呢？

近日，筆者走訪了鄭州采知企業孵化器有限公司（下稱采知科技），通過對其旗下“yes！眾創空間”（下稱yes!）運營體系構建與實際運作模式的深入了解，揭開了該類專業知識產權運營機構的神秘面紗。

以知識產權孵化帶動技術轉移釋放科技價值

午后，陽光斜斜灑向國家知識產權創意產業試點園區大樓，沐浴其中的玻璃幕墻在一眾灰白墻體的樓宇中很是耀眼，而墻體上間或點綴著的幾個立體幾何形狀標識更是吸人眼球，“yes!眾創空間”“天鵝湖餐飲文化藝術交流中心”“非遺·極客空間”“創意壹號”，只看名字就讓人忍不住想走進去探尋一番。

乘電梯到達園區三樓，yes!眾創空間寬敞明亮的辦公大廳也隨之展現在眼前。開放式的辦公環境里，陽光透過玻璃傾泄而入，與室內植物溢出的盈盈綠意相互映襯，讓穿梭于寫字間里的忙碌身影也有了片刻休閑。抬眼望去，周圍的墻壁上，頗具設計感的yes!標志與明黃和黑兩種色調相得益彰，二者帶來的感官刺激，讓人心中的自信油然而生，與創客主題不謀而合。

“yes！眾創空間是采知科技旗下眾創空間的品牌，主要專注于高端創客和垂直行業互聯網平臺項目孵化?！辈芍萍紗T工王淼向筆者介紹說，采知科技是一家致力于國內外技術轉移、知識產權、創業孵化、科技金融等科技服務為一體的創新型科技服務機構，于2014年在北京成立，在鄭州和漯河分別設立了運營機構，集聚了來自于中科院、清華大學、北京大學、上海交通大學、浙江大學等300多名科學家團隊，并開展科學家經紀服務。

采知科技與國家知識產權創意產業試點園區聯合建設了國家知識產權創意產業試點園區虛擬園區，這個虛擬園區并不虛，其采用“雙孵化”的模式，開發了五大平臺，通過線上線下相結合方式，為注冊企業和會員企業提供專業化服務，最終要實現“實體園區+專業服務+無邊界”運營的目標，虛擬園區是先行先試的產物，從概念提出到創新實踐，獲得了國家知識產權局局長申長雨、河南省副省長徐濟超等領導的高度認可。

“這邊擺放的就是我們孵化企業所生產的產品，醫療3D視覺雷達成像系統、無人機、虹膜生物識別控制系統、箱式變電站監測設備……還有這個爆裂玉米新品種，也就是我們口中的爆米花，不過這些無論是從外形還是口感都和普通爆米花不一樣哦，嘗嘗吧，這可算是個技術型食品了！”王淼高興的介紹道。順著王淼所指的方向看去，色澤金黃的爆米花確實誘人，走近仔細一看，這些爆米花居然還有著多種的形狀。

yyeess!!眾創空間入駐企業鄭州中之翼航空科技有限公司研發的無人機

“可別小看了這爆米花，你看這形狀，蝴蝶形、球形、玫瑰形，能夠爆裂出這些形狀可不是一般的玉米能做到的，是科學家團隊研發的玉米新品種，這在咱們國內可是一大突破呢！”王淼說，這些爆米花來自于采知科技孵化的河南農業大學湯繼華教授團隊正在研究的“爆米花產業化”項目，該團隊專注于爆裂玉米行業的育種和產業化種植方面，培育出了高產優質的能夠達到國外進口爆裂玉米的玉米品種，并通過繁育技術的探究，使該玉米品種能夠進行產業化種植和規?；a，改變了我們依靠國外進口爆裂玉米的現狀，現已研究出兩大類6種爆裂玉米品種，正在申請6項植物新品種，已經申報“1125”人才計劃。目前，該團隊在新疆萬余畝試驗田，僅依靠出售玉米種子的收入，就已高達3 000萬元。

“除了這個，還有麥胚功能蛋白產業化開發項目非常值得一提，這是我們引進的1125人才計劃項目之一”采知科技總經理李靜說著走進辦公室。李靜介紹說，麥胚功能蛋白產業化開發項目是國家十五重大科技攻關項目的重要內容，也是采知科技引進的高科技項目開發團隊之一。國家對該項目連續投入15年，其中試產品有食品級（純度85%），保健品級（純度95%），2015年在銷售收入達1 590多萬元，市場反應良好，醫藥級正在試產。該項目具有河南省科技成果2項，申請發明專利10項。項目形成的系統植物源性球蛋白提取及相關技術居于國內領先、國際先進水平。該項目投產后每噸小麥附加值增加6 430元，大大提高小麥附加產值，帶動我省農副產品精深加工，麥胚深加工產業預計新增產值上億元。

“采知科技致力于服務科學家團隊、科技型中小企業，為此，我們開發了專業科技競爭情報云平臺，推出競爭寶全球鷹五大服務，剛剛所講的幾個事例都是我們提供綜合服務的，并取得了良好的效果?！彼呎f邊打開電腦，圖文并茂地介紹了五大服務：第一為科技計劃項目服務，通過政策解讀、申報規劃、申報指導，有效提高科技扶持資金項目的申報成功率，包括年度科技計劃項目申報規劃，申報指導以及驗收指導；第二為專利方面的服務，通過專利分析獲取行業和競爭對手技術情況，建立本地化的企業專利庫和文獻庫，提升研發效率和創新效果，為企業提供行業專利報告和競爭對手的授權專利監控；第三是提供競爭對手專利分析報告、行業競爭與技術發展報告；第四是提供上市公司輔助和全球行業動態；第五是IPR提醒，提供知識產權提醒與代繳費服務，規避因遺忘續繳費帶來的重大損失。

“不要小看提醒業務，我們的一個專家就是因為一個在個人名下的發明專利，因忘記繳費成為公知，雖經重新布局，但被一家上市公司搶得先機，無形中增加了強大的競爭對手?！?/p>

李靜說，專利繳費看起來似乎是一件微不足道的小事，但實際上有不少人因為忘記繳費而帶來不少麻煩，可以說是因小失大，所以我們把IPR提醒列入五大服務，盡可能全面的幫助客戶解決難題。

yes!眾創空間入駐企業鄭州卓普科技股份有限公司中原股交所上市敲鐘儀式

力促技術轉移推動產業化應用

“技術轉移、產業化、大數據平臺……”采知科技會議室內，董事長韓一溟正在和研發團隊開專題會。在他看來，企業對知識產權運營的重視程度日益劇增，想要滿足更多需求，必定需要與眾不同的“法寶”。

“產業化是我們目前最核心的服務，也是企業和政府最需要的服務。2016年，采知與十幾家投資機構、知識產權、工業設計等多家中介機構建立了長期戰略合作關系，成體系地位為科學家團隊與企業提供更高質量的精準服務，這也是提升采知科技自身能力、釋放價值的一個有效途徑，更有利于提高我們的行業知名度，吸引更多客戶?！表n一溟介紹說，采知旗下的yes!眾創空間目前主要是通過“雙孵化”的模式與各級政府聯合共建，政府提供場地、政策、資金；yes!提供人才、項目及各類專業服務，結合當地的主導產業，精準的進行技術和項目轉移，這種孵化招商的模式，獲得了當地商務、工信等部門領導的高度認可。

園區24樓入駐的天正科技公司是由yes!引進孵化的企業，主要是研發激光切割設備。該公司原本只是單一生產銷售激光切割設備，附帶生產珠寶，用來測試機器設備，其與yes！合作后，yes！首先為其引進了海外小眾設計師團隊，打造珠寶私人訂制服務，并利用自身與多個眾籌平臺的合作關系，為珠寶產品提供了眾籌服務，幫助其完善了專利布局，作為平臺，yes！的服務從“入口”到“出口”都具備，幫助天正科技開發女性辦公珠寶的新領域，為其開拓了一個新的經濟增長極。

“除了鄭州，我們在漯河的眾創空間也有了不少新項目。豬皮深加工是其中比較有代表性的一個，可以說我們把豬皮從‘接地氣’變為‘高大上’?！表n一溟打趣道。

他向筆者講到，食品工業是漯河的第一大支柱產業，在全省乃至全國都擁有較高的知名度，漯河盛產豬皮也是眾所周知的，但說起豬皮到底有什么用途，大多數人的答案恐怕就只有兩個：食品、鞋子。事實也是如此，漯河的豬皮多年來一直應用在食品級膠原蛋白或者制作鞋子等方面，并沒有最大程度的發揮其作用。yes!團隊通過專利導航和資源整合，利用濕豬皮加工成膠原蛋白，在此基礎上，利用中科院專家的技術，著手開發手術縫合線、治療鼻炎的醫用靶向載體，還有能發電的手機膜等等，提高了豬皮的新價值，以科技進行產業化推廣?！?/p>

“除了豬皮，還有玉米芯，我們也通過技術轉移為它找到了更好的‘歸宿’！”韓一溟指著手上厚厚的資料說道。

“玉米芯能用來做什么？”筆者滿腹疑惑地問道。韓一溟笑著告訴筆者，可不能小看了這玉米芯，它能提煉出低聚木糖，低聚木糖很難為人體消化酶所分解，最大限度地滿足那些喜愛甜品而又擔心糖尿病和肥胖的人的要求。在這個基礎上，我們將玉米芯提取白藜蘆醇的技術進行嫁接，白藜蘆醇是用于治療心腦血管的原料藥，在醫療行業應用廣泛，售價確是低聚木糖的10倍，大大提高了玉米芯的產業應用價值。

“以專利導航和綜合知識產權服務為切入口、專業的科技服務團隊幫助科技型企業和科學家全面提升其價值，我們的目標是管理上千億的技術資產?！表n一溟告訴筆者。

采知科技董事長韓一溟為員工進行知識產權培訓

創新企業運營機制打造競爭新優勢

采知科技高質量的精準服務吸引了不少客戶慕名而來，目前已入駐中小型科技企業和科學家團隊80余家，成功孵化了中科院博士團隊、上海交通大學教授團隊創業項目10余個，采知科技無疑已成為行業內的佼佼者。那么這些優秀的團隊或企業是如何與yes！建立合作的？采知科技究竟有什么“秘訣”能夠在行業內脫穎而出呢？而在競爭愈演愈烈的今天，采知科技下一步將會如何運作，繼續保持其行業領先地位呢？

為此，筆者與董事長韓一溟進行了更深層次的交談，全面了解了該類型企業在實際運營過程中的經驗做法。

問：韓總，您好！采知科技作為行業新銳，以其創新的知識產權運營模式和體系構建幫助很多企業進行技術轉移、專利運營等，完成了企業所期待的最大化價值，那么您眼中的知識產權運營是什么？采知科技在知識產權運營中扮演著什么樣的角色？

韓一溟：知識產權運營是一個復雜的體系，包括專利規劃、布局、專利價值評估、專利轉讓、專利風險投資、專利許可、專利戰略聯盟、質押融資、專利訴訟等等，可以說是一項鏈條長、周期長、難度大的工程。在采知科技內部，我們管知識產權運營業務叫“古董生意”。

我們不是簡單的“中間人”，而是經紀人，一個經紀人團隊為科學家做技術轉移服務。拿選擇項目來說吧，我們專注于高端創客和垂直行業互聯網平臺項目的孵化。通常情況下，我們所選擇的都是屬于中高端、前沿性的技術項目。例如前邊提到的麥胚球蛋白、爆米花產業化項目，以及新引進的中科院團隊的項目等。還有正孵化的如健是綱科技，專注高端醫療設備、丑鳥VR，將VR技術、設備和內容在教育、醫療、文化、旅游等方面的應用。蘭旗航空，研發生產高端工業和軍事用無人機，我們針對其所需開展整合孵化的服務，效果明顯。

問：據了解，采知科技自成立以來，引進了高校的院士、千人計劃、百人計劃、長江學者、教授和博士等高端人才團隊，以及一些知名企業。在競爭如此激烈的今天，采知科技能吸引諸多團隊入駐，一定有過人之處，下面請您談一談與同類公司相比，采知科技的優勢主要體現在哪些方面？

韓一溟：主要是模式方面，我是投行出身的，將專利、技術看成資產，采知科技采用“知識產權運營+整合孵化”的模式服務科學家，并從體系角度逐步完善五個方面的構建，即專業團隊的構建、外部支撐系統的構建、評估模型的構建、大數據平臺的構建、基金的構建。

在專業團隊方面，采知科技內部融合了多個專業，如投行、科技服務、戰略規劃、專利檢索分析、專利運營、IT開發等。在支撐系統構建方面，采知科技與眾多知名機構開展協同服務，包括專利代理、工業設計、基金、知識產權律師、專利價值評估、運營類公司、網絡營銷、平面設計、品牌策劃等機構，配合模式的順暢運營。

技術成熟度模型、大數據平臺和知識產權運營基金，都在逐步構建中，隨著這些體系的完善，采知一定會走得更穩，服務能力會更強。

問：采知科技是如何科學的評估一項技術的成熟度，產業化程度？具體是如何操作的？

韓一溟：一個技術從科研院所到產業化的過程中，往往要涉及很多的關鍵問題，如技術和專利的價值如何評估？交易雙方需要設計什么樣的交易結構來控制風險？技術產業化是否成熟？諸如此類的問題，均需要專業人員和專業機構的全鏈條參與。

采知科技內部構建了一個技術-產業化成熟度模型（見附圖），由22個維度構成，可以科學的評估一項技術的成熟度及產業化程度，大家可以看到這個模型里還有人，還有消費者，模式等，這個模型是我們自己獨有的，分享給大家。

問：貴公司目前的服務體系相對來說比較完善，在同行業中也處于領先地位。但社會發展日新月異，如何持續保持競爭優勢對企業來說至關重要，采知針對此有何具體措施？有沒有一些即將成型或正在規劃的新項目？

韓一溟：保持競爭力最好的方式就是合作，作為平臺公司，考慮的不是競爭，而是自身的聚合能力，為此，采知人深入地思考了公司的使命，即“釋放科技價值、實現富民強國，幸福人類生活?！蔽蚁嘈牛挥写筘熑未笫姑拍苣鄹蟮哪芰?，匯聚更多的人才。初心和利他，才能讓事業走得更遠，過程也快樂，有趣。

新項目就是我們正在與國家知識產權創意產業試點園區共建了“智庫平臺”，還搭建了“科技直播間”，這是虛擬園區項目的深入。一是科學家項目路演，幫助項目更快推廣。二是邀請專家或大咖對最新政策信息進行播報和解讀，為企業提供有效服務。三是舉辦推介會，獲得融資與合作。

2017年，我們計劃做好四件事情：一是完善合伙人機制；二是虛擬園區加速在全國布局，并在日本、德國、英國、美國建立聯絡處；三是開發專利-技術-產業大數據平臺；四是發起全國首個規模3億元的知識產權運營基金。這四件事都在穩步推進中，相信未來會對采知的發展起到質的作用。

采知科技一步一個腳印走到今天，要想走得更遠，就必須在機制、平臺建設和運營能力上持續下功夫，更具謙卑之心，更具感恩之心，更包容開放。采知的成長歷程，將成為知識產權強國背景下企業助推中國科技創新、實業振興，提高自主創新能力、實現自身價值的一個縮影。

采知科技孵化項目簡介

河南農業大學湯繼華教授（長江學者、萬人計劃）團隊“爆米花產業化項目”

項目簡介：專注于爆裂玉米行業的育種和產業化種植方面，培育出高產優質的能夠達到國外進口爆裂玉米的玉米品種，并通過繁育技術的探究，使該玉米品種能夠進行產業化種植和規?；a，擺脫了依靠國外進口爆裂玉米，改變了國內爆裂玉米進口國外的現狀。

知識產權與自主創新：已研究出兩大類6種爆裂玉米品種，正在申請6項植物新品種。

中國農業大學王建華教授團隊“都市陽臺農業產業化項目”

項目簡介：王建華教授,國家種業高活力種子生產關鍵技術研究首席科學家，中國作物學會作物種子專業委員會主任，中國農大王建華教授領銜，屬于現代農業領域的陽臺農業方向，利用人工氣候室模擬、分子標記、雜交技術等為一體的品種培育技術，已培育出陽臺蔬菜50多個，綠葉蔬菜20余個，芽苗菜系類8個，并在甘肅建立示范育種基地，持續進行培育工作。

知識產權與自主創新：獲得授權專利5項，4項專利正在申請中，軟著1項。

華為高級工程師閆海碩士團隊”工業燃料全過程監管系統項目

項目簡介：工業燃料全過程監管系統，將物聯網與嵌入式技術結合，能基本杜絕供應商對燃料作弊摻假、企業計量漏洞等收煤、管煤、用煤過程各作弊；案例：伊電集團，煤場虧噸由12萬噸直降到4千多噸，減少虧損6千多萬。

知識產權與自主創新：已先后取得5項知識產權，預計未來3-5年累計銷售收入上億元。

上海交通大學童善保教授“高分辨率血流成像技術項目”

項目簡介：近10年研發的高分辨率血流成像技術及系統，已形成兩項核心產品：可廣泛應用于基礎研究和臨床研究的高分辨率血流成像儀，對術中血流和血管變化情況進行實時監控的外科手術顯微鏡。

知識產權與自主創新：已申請知識產權20項，全部是發明專利；已與上海華山醫院、長征醫院、仁濟醫院、瑞金醫院、廣州中山一附院等十多家進行臨床試驗，預計未來3-5年產值近3個億。

桂林電子科技大學王國富團隊“煤礦探水雷達項目”

項目簡介：國際領先的煤礦探水雷達技術，填補我國煤礦深部災害水體超前探測技術領域的空白，可廣泛應用煤礦透水事故預警、礦山勘探、古墓考察、荒漠區找水、重點工程基礎勘探等；鑒于其突出貢獻，王博士受到黨和國家領導人的多次接見。

知識產權與自主創新：已擁有專利51項，其中發明專利19項；軟件著作權14項；在國內外期刊發表相關論文30余篇，其中15篇被SCI、EI檢索，技術非常成熟。