基于SWOT分析法對CUBS、CUBA與商業贊助之間的研究

蔡祥雨

基于SWOT分析法對CUBS、CUBA與商業贊助之間的研究

蔡祥雨

運用SWOT決策模型對CUBS、CUBA聯賽與贊助商之間的合作機制進行探討。結果發現：優勢方面為贊助商與參賽高校之間可借助各大媒體的賽事報道對起贊助品牌和參賽高校進行宣傳；劣勢方面為實質性的宣傳力度不夠，機遇方面為面對的群體擁有巨大的消費市場潛力及宣傳價值，威脅方面為國內外品牌的攻入以及參賽高校賽季成績的優劣。

籃球聯賽；贊助企業；宣傳

10.16730/j.cnki.61-1019/g8.2016.09.009

1.前言

中國大學生籃球超級聯賽（CUBS）及中國大學生籃球聯賽（CUBA）是針對全國各高校大學生舉辦的最具影響力的聯賽。其龐大的賽事報道、比賽規模和商業潛力吸引了眾多企業商家的深度關注，有關企業商家相序簽約贊助CUBS、CUBA聯賽，并為其提供專業的籃球裝備。以上贊助企業的融入不但進一步推動了高校籃球事業的發展，同時也借助高校豐富的賽事資源宣傳了贊助品牌。但是CUBS、CUBA與贊助商之間在互利共贏、方面同樣存在諸多的制約因素。因此，本研究引用SWOT決策模型對贊助商與CUBS、CUBA賽事合作之間的機制進行探討和分析。

2.贊助企業與CUBS、CUBA賽事合作機制的SWOT決策模型分析

2.1贊助企業與CUBS、CUBA賽事合作機制的S（優勢）分析

贊助企業其贊助策略面向高校大學生籃球聯賽有著獨特的優勢，對于高校大學生而言，其消費群體范圍相對集中，擁有較大的消費量，可直接對大學生進行品牌宣傳，并且大學生素質高、視野廣闊，對新生事物、消費等有著深刻的認識［1］。在消費意識及消費潮流方面易被引導，一旦對商品持認可態度可迅速對周圍產生較強的輻射等消費特點。與此同時在參賽的高校中，各高校擁有著較強的綜合辦學實力，大部分屬于我國的重點建設大學，有的參賽高校享有“名牌大學”的稱號。以上大學的比賽參與，在比賽激烈層度上無疑給予大學生們提供了精彩的比賽畫面，通過實際性的觀看比賽或相關媒體的報道，推廣了大學生們對贊助品牌的認知。因此，贊助品牌對于大學生籃球賽事的贊助策略不但對大學生籃球的賽事發展起到了積極的促進作用，而且還能夠很好的利用高校資源對自身品牌進行宣傳。

2.2贊助企業與CUBS、CUBA賽事合作機制的W（劣勢）分析

有關學者通過對CUBA與CUBS新聞報道工作人員的訪談得出，觀看兩者比賽的主要以學生為主，而社會人群中較大部分為學生家長［2］。對于面向社會開放的大學而言，贊助企業缺乏對本區域內各高校大學生、青少年及社會群體籃球愛好者的實質性宣傳，錯失了參賽高校與贊助商對于校外宣傳的機會，宣傳力度不能引起大學生及社會青少年的關注，這在一定層度上限制了青少年的關注度和觀眾數量，而品牌的現場宣傳效果在很大程度上受觀眾數量的影響。與此同時，各參賽高校大多來自于教育、經濟、科技等發達的省會城市，賽事的舉辦及比賽區域相對集中在這些城市及參賽高校當中，相比與二、三線城市而言，省會城市擁有著較為成熟的消費市場，其商品經濟競爭激烈，消費群體擁有理性和成熟的消費意識，對于沒有收入來源的高校大學生還是青少年缺乏相應的消費能力，限制了其購買力。

2.3贊助企業與CUBS、CUBA賽事合作機制的O（機遇）分析

中國大學生籃球超級聯賽CUBS由CCTV5、全國各地方電視臺及網絡視頻進行轉播或現場直播，而CUBA每年有近3000場的比賽。有關報道指出：在中國籃協和中國大學生體育協會的重視下，其籃球水平、精彩程度、聯賽知名度不斷提高，受關注程度也不斷攀升，其聯賽的電視收視率、上座人數、市場價值的前景也是一片光明［3］。贊助品牌通過與CUBS、CUBA的合作拉近了與高校大學生的距離，提升了在大學生消費中的品牌意識。隨著高等教育的普及，大學生的素質得到了很大的提升，其中大部分成為市場的主力人群，他們的消費行為潛移默化的影響到企業和商家，影響到周邊的人［1］。這對于贊助品牌而言，應該抓住這樣的導向機遇，把握住大學生及青少年的消費傾向，制定迎合大學生及青少年消費需求的發展戰略，全力推廣贊助品牌在高校中的宣傳和定位。與此同時，贊助商應充分利用CUBS、CUBA聯賽平臺進軍競爭市場尚未成熟的二、三線城市，爭取更多的市場份額，同時促進高校籃球更為廣闊的發展。

2.4贊助企業與CUBS、CUBA賽事合作機制的T（威脅）分析

隨著現代社會的高速發展，市場競爭日益激烈，這使得各企業品牌不斷完善自身的營銷策略，展開對市場的進攻。贊助商一旦對消費市場考察或定位不準確，或者贊助策略的制定不能迎合各階層青少年對贊助品牌的需求，就容易失去對消費市場的占有和宣傳價值。對于青少年消費群體而言在選擇消費品牌時更是容易受外界宣傳因素的影響，國內外企業品牌的攻入無疑對消費群體產生了影響力，顏耀春、竇雨佳等人在對“李寧運動服飾品牌的SWOT分析——基于223名90后大學生的體育品牌消費認知和行為分析”的研究中認為體育用品市場已經進入“群雄逐鹿”的戰國時代，原有的品牌忠誠粉絲，或者消費者的固有印象正在被瓦解［4］。同樣對于競爭日益激烈的市場而言，任何贊助品牌都有著類似“群雄逐鹿”的戰國時代。因此，贊助企業如果沒有一種長期性的贊助策略對消費群體的品牌意識進行建立和鞏固的話，就會面臨潛在的被“瓦解”危險。

3.結論與建議

3.1無論在贊助企業方面還是參賽高校方面都擁有著較強的綜合實力，贊助商通過與CUBS、CUBA賽事的合作機制，不但對大學生籃球的賽事發展起到了積極的促進作用，而且還能夠很好的利用高校資源以及各媒體信息對贊助品牌進行宣傳。贊助企業與參賽高校應不斷完善鞏固這種優勢，促進其共同發展。

3.2贊助企業應該加大實行性的宣傳，通過合作機制更大范圍的推廣高校籃球賽事及對贊助品牌的宣傳，制定出迎合不同階層青少年或高校大學生的商品。

3.3在中國籃協和中國大學生體育協會對CUBS、CUBA的重視下，其關注層度也在不斷提升，龐大的賽事報道和比賽規模無疑給贊助企業及高校籃球帶來了發展機遇。同樣，贊助企業所面對的群體擁有著巨大的消費潛力。因此，贊助企業及參賽高校應該把握住這種市場潛力和宣傳機遇，提升消費群體對贊助品牌意識的認識。

3.4青少年擁有著獨特消費特點，國內外企業品牌的攻入無疑對消費群體產生了影響力。對于競爭日益激烈的市場而言，任何贊助品牌都有著類似“群雄逐鹿”的戰國時代。因此，贊助企業應該制定一種長期有效的贊助策略，以建立和鞏固消費群體對贊助品牌認知，參賽高校則應在賽季中爭取更好的賽季成績。

［1］陳丹.淺析大學生消費市場的營銷策略［J］.中國商貿.2014（20）：42.

［2］孟成.CUBA與CUBS賽事報道對比研究［J］.運動.2012.42（10）：27.

［3］中國大學生籃球超級聯賽-中國的NCAA［EB/OL］http：//sports.qq.com/a/20071101/000304.htm.

［4］顏耀春，竇雨佳，王浩，王鳴駿.“李寧”運動服飾品牌的SWOT分析——基于223名90后大學生的體育品牌消費認知和行為分析［J］.體育科技文獻通報.2014（12）：118.

蔡祥雨（1986.1-），男，漢族，山東泗水人，碩士研究生，研究方向：體育經濟與體育教學，助教，西安財經學院。