代理商學院

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代理商學院

近日，記者獲悉，今年上半年，連續兩個經銷商退出了某品牌的代理商體系。一個是與某品牌合作了20余年的老客戶，另一個也是合作時間有七八年的老客戶，規模曾經一度是品牌前五名的客戶。兩個重量級客戶與該品牌分手的原因是不同的。一個是因為電商業務沒有完成考核指標被品牌PASS之后不得不同時放棄了線下的業務，從而全面退出與品牌的合作。另一個代理商則是因為經營不善導致資金鏈斷裂，不得不舍掉公司的一部分業務。

無論是被迫，還是不得已，放棄生意對于代理商都是損失。公司的規模小了，人員遣散了。

由此，這似乎是一個最壞的時代。

雖然兩個公司的規模都小了，失去了很多的光環，但是規模大卻不能實現盈利的現實告訴我們，尤其是那些經營著很多傳統賣場的客戶，看似巨大的規模其實是虛高的。品牌商在考核代理商指標的時候，可曾計算過代理商費用的指數倍增長？有代理商介紹，其所在的區域，2010年的時候，導購員的平均支出在1200～1300元之間。而到了2016年，這個數字已經上升到了3500～4000元之間，幾乎是直線上升，翻了三倍。而這期間，代理商的毛利水平卻一直在掉頭向下，日趨下降。在規模上漲幅度有限，毛利水平下降，各種費用直線上升的情況下，代理商整體的經營狀態可想而知。

當然，這兩家公司都沒有倒閉，而是保留了毛利較高、相對健康的業務單元。有趣的是，兩個公司的老板都說，雖然失去了能夠帶來規模的業務，但做小而美的生意，讓自己更加理性，讓公司賺錢，也是個好事。

由此，這是一個最好的時代。