體驗(yàn)落地

體驗(yàn)落地

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)于我們的生活并不陌生。作為全球最大的家具家居用品商家，宜家還裝修了各種各樣的設(shè)計(jì)合理的樣板間，博得了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。宜家從來(lái)不擔(dān)心怎樣吸引消費(fèi)者來(lái)逛一逛的問(wèn)題。曾經(jīng)，宜家“蹭睡”事件屢次被報(bào)道，與普通家居市場(chǎng)不同，宜家能讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中深刻了解到一件產(chǎn)品的利弊。眾所周知，煙灶產(chǎn)品也具備一定的家居屬性，那么，能否從宜家成功的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中找到一些啟發(fā)？

經(jīng)濟(jì)增速下滑，制造業(yè)、房地產(chǎn)均受到不同程度影響，作為制造業(yè)中的一員，房地產(chǎn)的下游行業(yè)，煙灶行業(yè)也遭遇了寒冬。新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，煙灶企業(yè)亟需探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，而以人性化為主導(dǎo)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)或能起到快速“療效”。在2015 年11月30日晚的第五屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的中國(guó)廚電行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，來(lái)自廚電行業(yè)的優(yōu)秀精英就“唯體驗(yàn) 方動(dòng)銷(xiāo)”展開(kāi)了積極的討論和經(jīng)驗(yàn)分享。

提升產(chǎn)品的體驗(yàn)，才能吸引并留住客戶(hù)。

煙灶行業(yè)品牌較多，隨著近兩年連鎖賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的上升，門(mén)店效益的下降，越來(lái)越多的煙灶品牌開(kāi)始通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和渠道下沉。在二三四級(jí)市場(chǎng)，我們看到了越來(lái)越多的專(zhuān)賣(mài)店。在互聯(lián)網(wǎng)+的今天，流量顯得更為重要，那么靠什么來(lái)吸引客流呢？那就是體驗(yàn)，如果所有的門(mén)店都有專(zhuān)門(mén)設(shè)立的“體驗(yàn)廚房”，炊具、調(diào)料一應(yīng)俱全，消費(fèi)者在門(mén)店里可以體驗(yàn)到廚房生活，一定可以有效的提高消費(fèi)者的代入感與購(gòu)買(mǎi)欲。如果將垃圾處理器、洗碗機(jī)、凈水產(chǎn)品等與廚房有關(guān)的產(chǎn)品也都出樣展示，還可有效增加可銷(xiāo)售的產(chǎn)品品類(lèi)。

蘇泊爾安永超認(rèn)為無(wú)論是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)還是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)都很重要。而在產(chǎn)能過(guò)剩的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何在互聯(lián)網(wǎng)思維下做好家電的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”呢？應(yīng)用好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)法，做好線(xiàn)上線(xiàn)下的執(zhí)行落地很重要。如方太在體驗(yàn)店門(mén)口裝的水槽洗碗機(jī)，水流非常高，首先是以現(xiàn)場(chǎng)的演示吸引了消費(fèi)者的駐足，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)思維下，其推出了到各大門(mén)店體驗(yàn)水槽洗碗機(jī)并拍照留影，將照片上傳到