代理商學院

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近日，某品牌的電商總監告訴記者，他已經跳槽到了某知名電商平臺做產品的運營管理。原因一方面是因為該電商平臺未來發展空間更大，更符合自己的職業規劃；另一方面也是因為自己對老東家產品戰略的失望。

原來，該品牌近年來線上銷售的占比急速攀升，已經接近50%。然而，如此大的銷售規模，并沒有讓品牌對線上的產品做專屬的規劃。例如，所有的產品研發都是以線下為主導，線上沒有一款獨立開模的專供產品，只是換一個顏色，一個字母的原始電商產品策略。當然，線上線下共同開模的產品策略，保證了單品的規模，產品制造的低成本。但是，某單品上線之后，一旦一個商家降價，會立即引發全平臺、全渠道血淋淋的透明的價格戰，讓這個單品瞬間失去競爭力。

因為產品是共用模具的，外觀、功能幾乎相同，一個單品線上的價格戰被觸及之后，很多線下的小分銷商就會直接從線上訂貨，一次下單幾百臺，其上級代理商的規模隨之大幅減少。由此，品牌的分銷體系逐步被蠶食。所以，該品牌去年起很多地市級市場找不到合作伙伴，傳統渠道出現了很多空白點。最終形成了線上線下總體規模增長，都沒有利潤的局面。

有營銷人士認為，電商看似可以短時間內迅速上規模，但是如果沒有好的產品策略，必定同時引發線上線下的價格戰，其對于整體渠道體系的破壞力也是不容小覷的。

互聯網不是萬能的，完全依靠好迷信互聯網，更是萬萬不能的。