農村電商的發展與夢想

■ 申志剛

農村電商的發展與夢想

■ 申志剛

對于“夢想”一詞，被互聯網無限的放大，無論在精神上傳播還是模式的嘗試與落地，電子商務無疑給人們帶來太多意想不到。有人白手起家，通過電商將網店規模做到過億元；有人通過電商的切入點，正在踐行著更為豐滿的愿景。對于80后的申志剛來講，屬于后者。在暫別北京的都市繁華后，申志剛帶著十多年互聯網的從業經驗，當然，還有夢想，回到老家河南省南樂縣。而這一切的起點，從一年前的京東幫開始。

從京東幫到京東微聯

2015年，各大電商平臺紛紛加快市場下沉的腳步，并在這一年開始進行更為實質和實際的落地推動，京東在縣級市場的開疆拓土以京東幫的大范圍加盟推廣為標志。

2015年，帶著在北京互聯網行業浸淫十年的背景和經驗，我回到了老家河南省濮陽市的南樂縣。同時帶回來的，還有一份創業計劃，這份計劃和互聯網緊密相連。在綜合考量了幾大電商平臺合作加盟政策之后，我們正式加盟了京東幫，成為河南省第三家縣級“幫主”。

京東幫對于家電行業的專業從業背景和經驗十分看重，而且要求各地方加盟商有一定的服務能力。而實際上，這些恰恰是我們初創業的短板，之所以最后達成了合作，一方面是著手搭建管理和服務體系上腳步的加快和投入，另一方面放大我們自身的優勢，即在南樂當地的資源優勢和所具有的互聯網背景。

對于京東來講，京東幫在縣級市場的推動并不難，各個區域都有基礎非常好的商家。實際上在市場下沉過程中最難的是意識、是與平臺達成高度一致的互聯網思維。這種思維不僅僅局限在在理念和認識上的一致，還包括了在實際執行和落地的模式創新，而創新是線上線下的一致和融合。但實際情況是，縣級市場的互聯網人才非常匱乏，傳統商業模式依然是市場的主導，雖然具備良好的市場基礎，但在互聯網思維和工具的運用上難掩其短板。

在表述了各地方市場和自身的優劣勢和表達合作誠意之后，2015年我們正式加入京東幫，成立了在南樂縣第一家互聯網購物體驗館。

運營一段時間之后，京東幫在南樂縣的發展比較順利，一方面在本區域市場加大對電子商務和京東幫的宣傳，在南樂各個小區的電子屏幕上滾動播出京東幫品牌和活動訊息；另一方面進行人才和加盟店的招募，進行內部管理的打造，提升外部經營尤其是擴大服務半徑。

2016年，京東開始大力推行智能家居，并以京東微聯開始作為切入口。同樣是鑒于互聯網的背景，加之京東幫的順利發展，3月1日南樂京東微聯智慧家居體驗館正式成立，不僅意味著本區域電子商務的再一次轉折，同時作為京東在全國范圍內第一家啟動的縣級智慧家居體驗館，也意味著其智能家居大幕的開啟。

京東幫和微聯在南樂的發展，不僅吸引了當地消費者的目光，也引起了地方政府的關注，甚至包括河南省級部門。可以說，河南電子商務的發展這兩年風頭正勁，而且這股“東風”已經開始刮到農村市場。

農村是電商產業集群的未來

電商在我國的發展呈現出從大到小、從上到下的軌跡。從大到小，即指從北京、上海、廣州、深圳等大城市開始向中小型城市延伸。而從上到下，則重點突出國家和政府層面給予的重視和推進，這種重視和推進在近兩年尤其明顯。

受經濟大環境影響，這兩年國民經濟發展放慢了速度，國家也調低了對經濟增速的預期，一切以穩健向前為主旋律。而根據國家統計局的數據顯示，去年全國零售份額有接近30%的增速來自于三四線城市，下級市場的消費潛力正在被釋放。而這種消費容量的釋放以2009年開始的家電下鄉為標志，從這一年國家開始向農村市場投入更多的傾斜政策，期望以此提升下級城市居民的生活質量，推進農村產業升級。

而電子商務作為農村產業升級的重要組成部分，在今年的政府工作報告中被反復強調，并納入十三五發展的重點規劃中。更重要的是，國務院發表的文件中重點提及“鼓勵科技人員和大學生創業”，尤其在人才外流嚴重的三四線城市，更關注和重視回家鄉創業的專業人才。有了這樣的號召力，河南在今年開始大力度的發展電子商務，尤其是在以縣級市場為主的區域，深挖當地的電商發展潛力。也正是借助了這股東風和電商平臺的“大樹”，南樂縣的京東幫從一開始就被列入本地電商的重點打造項目，并取得了當地政府的大力扶持，在政府公信力的推動下，才能加速當地消費者對電商新模式的認可和接受。

實際上，發展至今，無論是京東幫還是京東微聯，包括智能家居體驗館給我們帶來的價值已經遠遠超過了盈利訴求。更重要的是，以此為切入點，我們找到了回家創業的方向，而這個方向的外延越來越寬，視角也越來越廣。

2016年，中國農村雙創工程啟動。河南省將著力打造電商產業園，成為中小微企業的產業孵化基地，并明確指出“人才先行”。4月8日河南商務廳將我們列為參展單位，參加在鄭州舉辦的創投會，智能微聯的亮相成為當地電商發展一個名片，這是我們當初創業沒有想到的。

同時，南樂縣也將我們的創業發展樹立成樣板，微聯體驗館的擴建，為樹品牌和引導當地消費起到了帶動作用。而我們也以此為起點，參與了更多當地電商產業鏈的搭建。就在前不久，我們剛剛把美團外賣引入到南樂。而未來，我們也會參與到當地的產品輸出，并且這種輸出也將乘電商的東風，使之更為迅速和快捷，讓地處中原的這個小縣城感知并體驗到現代的變化。

實際上，在縣城做電商依然存在很多問題。最大的問題和京東幫下鄉的初衷一樣，為解決“最后一公里”而來。雖然隨著物流和快遞業的發展，配送已經不再成為制約電商下鄉的桎梏，但中國有多少成千上萬的縣城，就有多少問題，因為每個地方的區域特征各不相同。以服務網點為例，目前我們并沒有做到南樂以及下級村鎮的全部覆蓋，一方面我們在積極的尋求其他“幫主”的合作；另一方面政府也出臺了相應的推進政策，以解決所有電商業務的下鄉問題。目前，關于服務輻射問題，政府計劃在南樂下級的每個鄉鎮建立便民服務中心。服務中心的建立采取兩條腿走路的方法，一是對原有服務網點的改造升級，二是成立新的服務中心，引進新入駐商家。這項工程需要時間，而在這個過程中，我們將在自己的范疇積極拓展和實施綜合服務能力的提升。

產業發展 人才先行

之所以我們的創業得到了如此的關注和支持，是“正確的時間，做正確的事”的印證，也是人才返鄉，甚至是反哺得到的回報。

從當地政府層面來講，由于大力開展電商模式引進和產品輸出等業務，對人才求賢若渴，尤其是現代化的互聯網人才。三四線城市人才輸出現象嚴重，如果地方能夠提供施展的沃土，這種現象將大大改善。

同時，對于自身的發展，也需要人才的加盟。目前我們招募的員工都是80、90后的年輕一代，薪資待遇在南樂縣城來講高于普通水平，已經初步培養了兩名骨干員工，開展和布置京東幫的日常運營，以在業務正常開展的條件下，能夠將發展的觸角伸向更遠。

對于員工，將其朝獨立合伙人方向培養。直到現在，我們給自己的定位依然是電商人、是互聯網創業者，真正的互聯網人敢想、敢做，或者說得更通俗一些，要“善于畫餅”，而對于整個團隊而言，這塊“餅”現在已經能夠看到未來的輪廓。

電子商務時代在農村的沃土才剛剛開啟，開始意味著先機，也意味著商機，我們愿意做“敢為先”的嘗試。而隨著南樂縣業務的成熟，我們也不再受個體區域規模和經濟的限制，將“南樂電商模式”作為成熟樣本，在相類似的縣級市場進行推廣，而這些“相類似”的縣級市場，在中國如繁星，將這些星星匯聚到電商大時代，而且有幾顆由自己親手點亮，這就是我們的夢想。

（責編 白洋）