新形勢下企業的廣告策略分析

王子奕

湖南省長沙市明德中學，湖南　長沙　410008

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新形勢下企業的廣告策略分析

王子奕

湖南省長沙市明德中學，湖南長沙410008

自進入市場經濟以后，我國的廣告行業也得到了迅猛的發展，目前面臨著良莠不齊的發展態勢，本文通過分析廣告的作用原理，總結現今我國企業廣告業存在的問題，探討如何促進我國廣告業的發展。

社會發展；企業廣告策略；分析

隨著經濟的快速發展，各個行業之間的競爭日趨激烈，企業廣告承載著營銷溝通的使命，已經成為企業進行產品宣傳、促進企業銷售增長的重要手段之一。對于企業而言，廣告策略是促進其營銷活動順利開展的一個有效渠道，產品再完美、包裝再精良，如果不能被廣大的消費者熟知，那么也是無效的，廣告策略要解決的重要問題就是怎樣讓消費者了解商品，產生購買欲望。目前，越來越多的企業經營者意識到了廣告對于企業發展的重要作用，也制定了一系列的廣告策略，有效推動了我國廣告業的發展。

一、企業廣告的作用原理

企業廣告并非是企業單方面的向消費者的宣傳推廣，而是應該與消費者行為緊密聯系，下文就通過分析消費者購買行為特點，廣告本身的作用以及廣告對消費者購買行為產生的影響三方面分析廣告的整套作用原理。

(一)消費者購買行為分析

要想分析廣告的作用，首先要分析消費者的購買行為。當今市場經濟下，消費者是整個市場的核心，消費者市場才是最終的市場。消費者市場具有六個方面的特征：消費需求的多樣性，消費需求的層次性，消費需求的發展性，消費需求的習慣性，消費需求的周期性，消費需求的從眾性。只有切實意識到消費者市場的六方面特征，根據消費者的需求制定相應的營銷方案，才能取得最佳的廣告效果。

(二)企業廣告的作用

企業廣告的作用主要是讓消費者更清楚地了解商品，吸引消費者的注意力，激發購買欲望并最終購買商品。廣告具備公開展示、普及性、增強表現力和非人格化四個方面的特征，正因為廣告具備以上的特征，目前在競爭激烈的市場環境下，廣告不但在銷售商品方面，更在創建企業和品牌形象方面發揮著巨大作用。

(三)企業廣告對消費者購買行為的影響

消費者在購買商品時首先是對產品的認知，然后根據在購買過程中的心理滿意程度最后做出最終購買行為，企業廣告通過詳細的商品介紹，可以快速讓顧客了解商品，通過制作一系列的銷售策略，把握好消費者的心理，可以增加消費者對商品的興趣，降低消費者在購買決策時的風險考慮。從這一層面而言，廣告通過打消消費者心理顧慮，降低消費者的不滿意度，提高品牌效應，最終對消費者購買行為產生直接影響。

二、我國企業廣告行業存在的問題

中國的廣告行業經過多年的發展，取得了一定的成就，但是目前還存在著一系列的問題，這表現在幾個方面：

(一)從業人員專業素質不高

目前我國廣告行業從業人員大多來自于其他專業，真正的科班出身的專業人員較少。廣告業的專業性很強，在市場調研、營銷設計、制作發布以及創意策劃等方面都要求從業人員具備較高的專業素質，飛速發展的廣告行業規模與從業人員的數量和素質不符已經嚴重制約廣告業的健康發展。

(二)廣告創新不足

國外的廣告業從理論研究到實踐制作都已經達到較高水平，并形成各自的風格和創新，比如蘋果、可口可樂等公司的廣告已經成為企業品牌文化的一種象征。而我國的廣告業創新不足，內容和宣傳模式都進行互相抄襲和模仿，缺乏自我的原創，造成惡俗廣告滿天飛，大眾十分反感的局面。

(三)廣告投入決策不明

廣告投入反映了企業對廣告的重視程度，但大部分企業目前對激烈的廣告大戰比較茫然，不知道該進行多大的投入。投入較少的話害怕沒有效果，被競爭對手覆蓋，投入過多又會對公司資金產生較大壓力，導致周轉不良，還有一部分企業完全就是跟風，缺乏自身的廣告投入規劃，這體現了我國廣告行業目前尚不成熟。

三、促進我國廣告行業發展的策略分析

(一)提高從業人員的專業素質

廣告公司在招聘相關從業人員時，一定要對其專業知識進行考察，在上崗以后，要定期對人員進行培訓，專人專崗，從而提高從業人員的專業素質，建立專業化的設計、制作、運營團隊。

(二)加強廣告創新

我國廣告發展相比發達國家較晚，因此存在較大的差距。廣告行業不能一味地模仿，應該根據中國的具體國情以及把握消費者的消費心理和消費習慣，創建具有中國特色的廣告。比如制藥公司將廣告拍攝成電影的效果，農夫山泉的紀錄片廣告形式都極大的為企業品牌的推廣起到了促進作用。

(三)制定合理的廣告投入決策辦法

為了使得廣告投入取得最理想的效果，又符合企業的實際情況，制定合理的投入決策辦法十分有必要。例如目前應用的比較多的銷售百分比法以及目標和任務法，企業要明確廣告所要完成的目標，然后再根據達成目標所需要花費的預算來進行廣告投入決策，這樣可以最大化地制定出廣告投入的方案，取得最好的效果。

(四)提升廣告的精準性

廣告定位直接影響著廣告的營銷策略，只有認準了廣告位置，才能夠更好地開展下一階段的工作，如果定位不準，那么任何的努力都失去了意義。著名的廣告學家艾里斯和杰·特勞斯說曾經說過：“定位是對你未來顧客的智能所下的功夫，也就是把產品定位在你未來的潛在顧客心中。”定位策略是企業產品的賣點，廣告需要賦予產品的個性，為其樹立起特定的市場位置，定位的內容主要包括三個方面，即功效定位、品質定位與價格定位，具體選擇何種定位方式需要根據企業產品的特性來決定。

四、結語

在激烈化的市場競爭環境下，如何有效的進行廣告投入，讓廣告內容和形式與所宣傳的商品以及企業品牌文化相契合，是擺在企業經營者面前的重要課題。本文主要通過介紹廣告的作用機理，分析現存的問題，提出可行性策略，以期對企業廣告業發展起到一定的促進作用。

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