市場營銷組合及影響因素分析

陳繼龍齊齊哈爾高等師范專科學校

市場營銷組合及影響因素分析

陳繼龍
齊齊哈爾高等師范專科學校

摘要：市場營銷簡單來講其所指的就是在市場經濟體制下為了更好的滿足廣大消費者和廣大用戶的需求而提供的一種團體營銷商品或者勞務的活動，其產生的背景是現代市場經濟的發展與成熟，企業為了實現對某一商品、某一勞務的營銷目標，而市場進行了大量的調查和走訪工作，根據這一既定事實來設計和規劃營銷策略。同時，企業要想更好的完成某一目標，就必須采用營銷本質與營銷組合相結合的策略，因此，在當前市場經濟體制日益完善的背景下，不斷深化研究市場營銷組合相關知識與理論，不斷分析營銷組合的營銷因素，對于企業營銷策略的實施、企業經濟效益的提高意義重大。

關鍵詞：市場經濟；營銷組合；影響因素；目標；分析；研究

前言

我們知道，企業是由一個或者是某些特定因素組成的，同時在特定的因素組成下又形成的特有的知識機構以及特定的組織結構，可以說是不同機構、不同體系；不同因素組成的一個有機整體，也可以說企業是一個人造系統。由于我國市場經濟發展起步晚、基礎差、發展速度快的特點，決定了我國企業發展具有起步晚、發展快、組織機構不完善的特點，因此，在當前我國社會主義市場經濟體制與條件下，企業在發展過程中的實際狀況、采用的發展方式、采用的發展理念、采用的發展策略將直接決定著企業的興衰成敗，而營銷策略作為企業發展的行為之一起著關鍵而又決定性的作用，所以，在社會主義市場經濟體制日益完善的背景下，我們從不同的角度來研究和考慮市場營銷問題，對于企業的興衰成敗、對于企業的可持續發展意義重大。而企業的市場營銷組合與影響因素的分析對于企業的影響策略選取、實施產生著重要的影響，所以，今天本文就是基于此背景下展開對企業市場營銷組合既影響因素相關問題的分析與研究，希望可以為廣大企業的發展提供一定的幫助，下面，我們就來通過以下幾個方面來詳細探討下。

1.對市場營銷概念以及本質的分析

市場營銷產生于市場經濟體制下，既不同企業通過市場交換來滿足廣大人民生產、生活需要的一種商品、勞務銷售的活動，營銷的本質與真諦就是為企業發現在市場流通中沒有滿足市場需求的商品，并且通過有效的方法和策略來滿足該商品的需求，而營銷的主體就是未被發現以及潛在的消費群體，同時通過某種營銷策略來刺激和激發出這一類消費群體對這一商品的消費欲望，最終來購買我們所營銷的商品，而市場營銷組合所指的就是在向消費者推薦這一商品時，向消費者推薦一組有利的、積極的、聯合的利益方式，同時在消費者獲利后能夠得到匯報，強化該商品在市場中的銷售口碑以及影響范圍，為產品的銷售升級打下扎實的基礎。

2.營銷組合概念的整體分析

2.1營銷組合最早出現在上個世紀末期，其中主要包括4R、4G、4C等組合體系，既在商品營銷中充分從消費者的角度出發來考慮，如消費者對這一商品購買所花費的成本、購買后的滿意程度、舒適程度等等，同時銷售者要充分與消費者進行溝通，最大限度的滿足消費者的要求。我們知道，銷售行業最基本的三點要求就是銷售者如何采取有效的措施來留住顧客，如何采取有效的方式聯系顧客，并能投其所好、如何采取有效的方式讓消費者喜歡上所銷售的產品，并且讓消費者為銷售產品做大量的宣傳，來提高該產品的購買力。

2.2在二十一世初期又產生了一項新的營銷組合既我們經常說的4v組合，其簡單來講就是將傳統的營銷進行了細化，根據不同的營銷產品來區別對待，這樣就有效的增加了營銷的價值，將消費者的消費心里充分的體現出來，簡單概括為區別對待的營銷、功能性強的營銷、增添額外的關聯價值的營銷方式，想消費者所想，理解它的所求等四種方式組合。

3.市場營銷組合及影響因素的有效分析

3.1本文結合本人多年從事營銷工作經驗總結出了市場營銷組合以及影響因素主要表現在以下幾個方面，下面我們就來詳細探討下。第一，要求我們要明確營銷目標。我們知道，企業要想將整個營銷組合工作控制在可控范圍內，我們就必須從我們的自身實際出發，來采取針對性較強的營銷組合策略，如企業可以增派人力來強化市場信息調研工作，將市場對產品的需求量細化再細化，來最終將我們的產品進行定位，明確產品在市場中的占有率以及銷售量，目標，明確所要銷售產品針對的消費人群，最終以我們制定的明確目標來展開組合銷售，做到最完美的銷售，企業切記展開盲目的組合銷售。

3.2產品主導的市場營銷策略。不管用的是哪一種營銷組合，必須明白的是，營銷因素的主次地位是有分別的。產品價格是由產品的各種性能和質量所決定的，針對不一樣的物品必須采取區別的促銷方式，找到與之相適應的分銷渠道。因而產品之于另外幾種市場營銷組合的組成因素來說，它造就的影響是很大的，起主導的決定性的作用。無論是價格還是分銷渠道甚至是促銷策略都是必須以相應的產品為基點的策略為前提，這就要求在做出市場營銷所力求的最優組合的完美決策時，最好是采取主導性策略。就是堅持以產品為中心，一切圍繞產品出發，分析產品，根據產品特征，找出最適合的產品組合，進而依據這些已獲得的數據制定相應的策略組合，便于形成最有利的市場營銷組合。

3.3重視信息的策略。市場營銷組合系統是動態的而且極其復雜的，想要此系統達到最佳狀態就必須依靠大量有利的精確無誤并且具有時效性的信息。但市場營銷所處的營銷環境以及企業本身所擁有的內部條件也是變幻莫測的，要不斷更新適用的營銷組合必須依據及時更新的信息，于是采取信息化的營銷策略是必要的。

4.結語

綜上所述，企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，要想在激烈的市場競爭中處于不敗之地，要想實現所制定的目標，就必須從企業自身實際出發，從產品針對的消費人群出發，來有效的運用市場營銷組合策略，逐漸縮小自身的劣勢、強化自身的優勢。所以，在社會主義市場經濟體制日趨完善的背景下，不斷創新營銷組合、不斷分析營銷組合在某段時間的影響因素，對于企業的可持續發展意義重大。

參考文獻：

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