顧兵 平和自有力量

董瀟

現在的數碼產品服務于我們的范圍越來越廣，我們耳熟能詳的手機、電腦。再到最近幾年的智能家居，這些都是數碼產品發展的新方向。而針對最近幾年生活環境的變化，一部分科技公司也把目光投入到了對人類生存空間的關注上。

顧兵，深圳市美辰科技有限公司董事長。20年前，和所有70后一樣，他懷揣立足大城市的夢想，帶著父母借來的800元坐火車來到深圳，開始了南下打拼的征途。憑20年扎扎實實的奮斗與打拼，他完成了白手起家到上億身家的蛻變。“美辰現在處于一個轉折期，機會更多同時風險也更大，不進則退。我們每天都在思考如何成長，如何讓公司基業常青。這個過程會很有壓力，但我始終保持平和的心態，20年來—直如此。我相信，平和自有力量！”顧兵面帶微笑說到。

對于當時艱難的創業時期，顧總回憶說：“記得1995年4月，機緣巧合一個朋友把剛注冊的公司營業執照全權交給我。同年5月，我辭掉工作，租了一個沒有窗戶的20平米的小單元，把妹妹從老家叫到深圳開始了創業歷程。當時公司主營復印機、打印機等辦公耗材。—直到2005年，十年間公司的發展緩慢而平穩，雖然沒有賺到很多錢，但為美辰日后的創新經營、發展壯大積累了寶貴經驗.同時也提升了美辰對市場靈活應變、抗擊風險的能力！在我經營復印機期間，有客戶反映復印機使用過程中臭氧氣味有點大，能不能減少或消除。就是這樣一個反饋讓我上了心，我第一次接觸并引進了空氣凈化器，在客戶買復印機的同時，免費送上一臺空氣凈化器。當時空氣凈化器還是一個新興產品，沒什么市場。但因為我們有接觸和引進，國外一些想開拓中國市場的廠家就主動找到我們。因為認可這個行業，2005年之后，美辰開始專注做空氣凈化器，至今整整10年。剛開始很難，因為消費者不了解也不認可，但堅持到第7個年頭2012年時，因為環境問題日益嚴重，空氣凈化器也被越來越多的消費者所接受。這就是我的創業故事，也是美辰20年的發展故事。和當年很多創業者一樣，我創業的初衷只是求生存，希望能在城市立足。但走過前10年的求生存階段和后10年的求發展階段后，隨著美辰隊伍的不斷壯大，我的意識也發生了變化，想要完成一個轉變：把‘顧兵的美辰轉變為‘大家的美辰！只有這樣，企業才能做大做強，盡管這個轉變會面臨很多困難和挑戰，但我會堅定不移走下去。”

時尚北京：美辰科技有限公司主要經營哪類產品，旗下都有一些什么品牌的產品，公司選擇品牌產品的標準是什么？

顧兵：美辰是一家匯集國際高端健康電器品牌的綜合運營公司。目前主營時尚健康電器，健康電器是最近幾年興起的新概念，圍繞人們生存環境中的“水、空氣、環境清潔”三大核心因素生產的電器設備，包含空氣凈化器、凈水器、清潔器和健康家電等。美辰引進了眾多知名國際健康電器品牌，如美國的奧司汀空氣凈化器、德國的費斯卡諾加濕器除濕機、德國的凱馳清潔設備、徠卡相機、日本三菱除濕機等。我們引進品牌，一是要看產品質量、性能、口碑、科技含量及品牌發展史，二是要看產品是否符合美辰的經營和發展理念。

時尚北京：空氣凈化行業在中國仍屬于新興產業，但美辰運營空氣凈化器卻有近十年經驗。當初市場不明朗的情況下，美辰為什么會選擇空氣凈化行業？

顧兵：美辰發展的核心：敢創新、敢轉型、敢跨界！2005年美辰進入空凈行業，剛開始市場不明朗，美辰的轉型并不被看好甚至飽受爭議。剛起步困難很多，但我們都一一克服堅持下來，并率先打開中國空凈市場、創新健康電器行業，首創行業“海陸空”三位一體銷售模式（海陸空：渠道直銷、終端零售、網絡電商）。并創辦行業第一家歐美時尚健康電器生活館，將健康電器理念帶人中國。2010年，美辰甚至將生意做到了美國大使館！當時北京的美國駐華大使館向美辰采購了數百臺空氣凈化器，這在當時引起行業震驚！目前空氣凈化產品，美辰主營美國的奧司汀空氣凈化器。

時尚北京：在眾多空氣凈化器品牌中，美辰為什么選擇了奧司汀？

顧兵：美辰曾運作過很多凈化器品牌，包括一些非常知名的國外品牌。但為什么最后選擇了奧司汀，主要從品牌和品質兩方面考慮。奧司汀有著35年的歷史，在美國有強大的品牌影響力和口碑傳播力。二是品質，奧司汀—直專注空氣凈化領域，其品質和凈化效能都領先于其他品牌。我們曾親自去美國奧司汀工廠考察，發現奧司汀創始人Richard先生70多歲高齡仍然堅持在一線工作，帶領團隊專研如何改善機器，并時常到車間視察。Richard先生及其團隊的這份敬業和專注，讓我們十分感動。此外，奧司汀的用戶反饋和市場口碑都很好。

時尚北京：目前很多空氣凈化器都在做智能，您怎么看？

顧兵：目前來說智能家居是一個熱點也是一個趨勢。但我個人認為，家電智能的最終目的是方便我們的生活，要簡單、實用、易操作。如果做不到這三點，僅僅為了智能而智能，這相當于逐末舍本，不但增加操作繁冗，還增加消費者的購買成本。拿空氣凈化器來說，消費者首要解決的問題是有效凈化空氣，但有些廠家在設計空氣凈化器時，把重心放在智能配件上，產品沒有解決最根本的凈化問題，那智能功能也就顯得華而不實。

時尚北京：美辰已有20年的歷史，未來會往哪些方向發展？

顧兵：目前，美辰主要經營歐美時尚健康電器，未來這個定位不會改變，我們會繼續引進更高品質更實用的健康電器品牌，同時我們也在拓寬渠道提升服務品質，并經營美辰自己的品牌影響力，在我們的“美辰歐美時尚健康電器生活館”，消費者可以享受更高品質的消費服務和一站式消費體驗。