市場營銷基于以職業為導向的實踐性教學模式分析

摘要：當前社會發展過程中需要高技能的知識人才，職業教育院校作為培養專業職業人才的基地，已經改變了傳統的模式，在社會的發展中有舉足輕重的地位。市場營銷是面向市場的，為社會培養營銷人才的專業，在其教學過程中必須嚴格堅守以職業為導向，注重知識與實踐的統一。本文對市場營銷專業以職業為導向的教學模式做了分析。

關鍵詞：市場營銷；職業；實踐性；教學模式

中圖分類號：G712 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）001-000-02

前言

社會經濟發展過程中，市場營銷人才是必不可少的，其能夠推進整體經濟的發展。市場營銷專業的人才必須在將來的工作中具備能夠在生產、管理、建設中具備很強的專業技能，因此，在教學過程中不僅僅注重對其理論基礎知識的教學，也要注重提升其分析、解決實際問題的能力，這就需要在教學中實施以職業為導向的實踐性教學模式。

一、以職業為導向的實踐性教學模式的含義和特點

（一）含義

以職業為導向的實踐性教學模式指的是在教學過程中應當以學生的就業為主要目標，培養學生符合就業崗位需要的職業技能，把職業活動范圍內的內容作為主要學習內容，通過對學生的行為引導進行教學。傳統的教學模式中，是以教師的教學為主體的教學活動，實踐性教學模式中是以學生的學習為主體；并且以往學生的學習過程是以學習專業理論知識為主體，現在轉變為專業知識與專業技術并重，并且注重學生學習過程中人文素養的滲透，這樣的教學模式尤其在職業教育教學過程中非常重要[1]。

（二）特點

1.注重技術應用性

信息網絡的發展，讓社會職業崗位對人才的需求發生了轉變，各行各業的人才都需要掌握一定的計算機應用能力。在學校教學過程中，教師會通過網絡計算機進行教學，并且要引導學生掌握一定的計算機應用能力。在市場營銷教學過程中，比如對市場的調查，學生可以在網站或者各種聊天軟件中進行問卷調查，通過計算機技術進行問卷調查結果的數據分析和總結，這樣不僅可以擴大調查對象和調查范圍，讓調查數據分析過程更加精確；又比如在對物流發展過程的分析中，讓學生通過運用網絡資源認識電子商務帶來的好處；還有現在網店蓬勃發展，作為市場營銷的學生可以通過對網店的分析認識網絡廣告和公關方式的優勢[2]。

2.經濟結構多變

現在社會的經濟結構發生了很大的變化，很多職業崗位在激烈的競爭中已經消失，同時，很多崗位對人才的需求加大，而且需要更加全面的、專業的人才。因此，在市場營銷專業教學過程中，要培養學生的綜合素質和綜合技能。市場營銷工作需要一個人多方面的綜合素質，并且有自己的特長。市場營銷專業課程也包括電子商務、貿易、物流、營銷、禮儀等多門課程，學生必須掌握所有課程的專業知識，并且要有自己最擅長的科目[3]。

3.職業適應性

現在的就業形勢很嚴峻，作為職業教育的學生如果在畢業后找到一份滿意的工作，必須得提升自己的競爭力，在學校學習過程中提前進入職業適應狀態，以滿足職業崗位上的不同需求。市場營銷專業包含豐富的理論知識，學生掌握好知識的同時，學會相應的技能。比如在課堂上，講到商業談判，教師要帶領學生創建一個逼真的談判環境，讓學生進行談判演練；講到營銷，就讓學生在課堂上針對一件商品提出營銷方案，進行銷售。學生只有掌握了豐富的技能才能應對職業的不同需求和外在條件的變化，讓自己在社會上有立足之地。

二、市場營銷職業教學現狀

（一）學校畢業生滿足不了企業需求

職業教育院校是為了培養符合企業、市場需要的高級技能型人才，但是當前很多畢業生在走入工作崗位后并不能熟練地操作，需要在企業從頭學習，進行培訓。大部分學生只是學會了教材知識，對自己崗位需要的技能根本不了解，甚至有的學生在校期間學習態度較差，對教材內容都不了解。當其進入企業后，有很長一段時間在繼續學習，并不能為企業創造應有的價值。有一部分學校與企業進行合作，企業僅僅是礙于長期的合作關系，對學校的人才質量并不滿意，逐漸導致現在職業教育院校的就業率持續降低[4]。沒有與企業進行合作的院校，學生畢業后參加應聘，由于綜合實力不強，求職過程中屢屢碰壁。相比較職業院校畢業生來講，企業更愿意選擇有工作經驗的人才。

（二）評估與激勵機制不健全

職業院校的學生通常是由于文化課學習基礎較差，然后進入職業院校，其學習能力、學習基礎相對比較薄弱，在學習過程中沒有足夠的意志力，遇到學習困難不能積極克服。職業院校的教師在教學過程中，以完成教學進度和教學任務為主要的目標，忽視了學生的特點，不能根據學生個性和水平進行教學，對于學生不良的學習習慣、學習方法視而不見，不能幫助其走出學習困境[5]。在學生學習過程中，給予學生的激勵太少，讓其沒有足夠的學習興趣。同時，職業院校對學生的考核方式也是進行考試，其實課程考試只是能夠證明學生對基礎理論知識的把握，這不符合學校的培養目標。對職業院校學生的評估應該是專業知識和技能的結合，包括學生的學習態度、學習表現、技能掌握的熟練程度，這樣才能全面激勵學生產生學習動力。

（三）課程設置缺乏規劃

職業院校市場營銷專業課程設置中，不能科學合理地設置，依舊重視理論知識的學習。即使是在技能課上，老師也會花費大量的時間講授教材內容，學生動手、操作實踐的時間特別少。這樣的課程設置缺乏長遠的規劃，導致學生沒有強硬的操作技能。在市場營銷教學中，尤其在職業院校教學中，老師應當對學生的學習做適當地點撥，讓學生大膽地實踐、練習，充分發揮其能動性，進行大量的實踐練習，讓其把學到的知識運用到實踐中。同時，市場營銷是一門綜合性很強的專業，需要學生的綜合能力，教學過程中應當給予所有的科目平等的重視。除此之外，職業院校應該為學生提供職業講座，讓學生在學校期間就了解崗位的需求和職業走向，對自己將來從事的職業有大致的認識，這樣才能在學習過程中揚長避短，重點培養自己的職業技能，也能幫助其提早接觸到職業崗位[6]。

三、以職業為導向的實踐性教學模式的構建

（一）注重學生品質修養的提升

以職業為導向的實踐性教學模式中，受現需要提升學生的素質修養，學生素質修養關系到學生走上工作崗位中的職業道德和職業修養，尤其對于市場專業的學生來說，其工作是對其全面素質修養的考察。崇高的品質能夠幫助學生在職業過程中獲得更多的成功機會，這其中包括強烈的責任感和使命感、奉獻精神、服務意識、職業道德等優秀品質。同時，這些品質能夠培養學生職業中的可持續發展能力[7]。目前社會上市場營銷過程中道德問題非常嚴重，作為學習市場營銷專業的學生，需要以身作則，加強自身的道德修養。比如有很多嚴重的問題：產品質量問題、價格問題、促銷問題、分銷問題，這些嚴重的問題隨時可能出現在商品生產、銷售、運輸過程的各個環節中，這與市場營銷人員的道德素質是分不開的。市場營銷活動的效益，關系著企業的生存和社會的穩定發展，需要市場營銷人員有強大的社會責任心，把自身的利益和社會的整體利益結合起來，滿足社會需要的前提下實現自己的利益需求。對用戶的服務，關心用戶體驗，這也是市場營銷活動中的重要一環，有些營銷活動為了追逐利益，不關心用戶的需求。教師在上課過程中通過典型事例讓學生意識到自己即將肩負的重任，增強自己的使命感和責任感。

（二）注重學生學習能力的提升

市場的發展速度非?？?，而且現在人才在職業中有很強的遷移性，因此，當前各個行業都需要綜合素質過硬的專業人才，這種專業的人才在面對新的工作崗位時候能夠很快適應，而且在工作崗位上能夠發揮更多的能量。因此，作為市場營銷專業的學生在學校的學習過程中，掌握多種知識，有很強的學習能力。只要學生有很強的學習能力，其就能夠很快地完善、豐富自己，在踏入工作崗位中，也能迅速地掌握崗位需求。營銷專業的學生需要學習豐富的知識，因此，需要更強的學習能力。教師在教學中不僅僅注重學生的學習成績，也要從其學習表現中分析其學習能力，注重其學習能力的提升。

（三）注重學生社會能力的提升

學生的社會能力包括學生在踏入社會中表現出來的各種能力，包括溝通能力、合作能力、參與能力、表達能力等各種能力，一個人的社會能力關系到自身的情感、態度、價值觀。市場營銷專業的學生在工作中很需要和別人進行溝通、合作、交流，可以說就是一份與人交流的工作。因此，必須注重對其社會能力的培養[8]。很多市場營銷的活動需要人與人之間的交流、談判才能完成，因此需要學生在學校學習期間就培養很強的溝通能力和合作能力。教師在上課過程中，可以讓學生進行小組模擬，通過學生之間的模擬，觀察其表現，對其不足的地方提出來幫助其進行改正，對其表現較好的地方讓其他同學學習。作為市場營銷專業的學生，還應該具備正確的價值觀，教師要注重對其引導，讓其形成積極向上的價值觀。學生的社會能力關系著學生在工作中的表現，也關系著整個行業的發展。在學校學習過程中，正是學生積蓄力量的過程，教師在這個階段中扮演著重要的角色，一定要嚴格教育，這樣才能培養出高素質的學生，為企業輸送高技能的全面發展的人才。

（四）注重學生科技素質的提升

人們的生活中，科技力量扮演的角色越來越重要，企業在用人過程中也非常注重學生的科技素質。很多產品更新換代的速度非常快，只有掌握足夠的科技素質才能減少工作中的阻礙。現在電子商務、網店的盛行，讓市場營銷專業的學生必須有熟練的計算機操作能力，并且懂得通過計算機網絡加強營銷。學生可以在網絡上學習較好的營銷策略，了解網絡帶來的更加豐富的營銷渠道，可以通過網絡解決很多工作問題。市場營銷專業教師在日常的教學中，應該強化學生這一部分的素質，比如讓學生分析現代物流技術，和傳統物流技術相比，現代的物流技術更加迅捷，而且很多工作內容通過網絡完成。比如讓學生了解某一種商品的銷售渠道，學生通過調查就會發現，商品的銷售有一大部分是通過網絡完成，既減少了銷售程序，又擴大了銷售渠道。學生通過此類型作業就能意識到科技素質對于當前市場營銷專業的就業非常重要，從而注重提升自己的科技素養，讓自己更加符合企業和社會的需求。

四、結論

以職業為導向的實踐性教學模式可以在教學過程中實現知識與實踐的統一，也可以增加教學過程中的實用性和趣味性，讓學生在學習過程中認清崗位需求、崗位任務、工作流程，提升其職業能力。職業技術人才的培養，能夠為企業輸送優質人才，為社會提供應用型人才，因此，以職業為導向的實踐性教學模式還需要繼續探索。

參考文獻：

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作者簡介：曾美芬（1981-），女，廣東人，南京大學碩士，職稱：講師，市場營銷專業教師，單位：廣東農工商職業技術學院，研究方向；市場營銷理論與實踐。