“冤家聚頭”背后的創意

張珠容

在互聯網大行其道的今天，網絡和智能手機實在是改變了太多人的生活方式，“宅文化”的盛行使得越來越多的年輕人喜歡宅在家里。這種情況曾經一度愁壞了瑞典哥德堡歌劇院的音樂劇推廣負責人埃斯特拉，因為再好的音樂劇也吸引不到年輕人的“捧場”。

然而，一個小的創意，卻徹底改變了哥德堡歌劇院的命運——

通過研究瑞典人口結構，埃斯特拉發現，目前有一半的瑞典人處于單身狀態，而這些人中的大多數是從未去過歌劇院、年齡介于18至30歲之間的年輕人。埃斯特拉覺得，若能吸引到這個群體去看音樂劇，一定能獲得意想不到的效果。思量再三，埃斯特拉決定用有現代版《羅密歐與朱麗葉》之稱的《西區故事》作為本次活動的樣本劇目。

平常人看歌劇都是約家人、好友前往，埃斯特拉這次卻反其道而行之——她打算讓兩個性格完全不搭調的人一起去看歌劇！

為此，埃斯特拉創建了一個“不是冤家不聚頭”的網站。這個網站的目的就是配對：人們登陸后只要回答幾個問題，比如“你喜歡哪種類型的音樂”“你喜歡哪個歌手”“你喜歡在哪個時間段聽音樂”等等，就有機會從中找到一個跟自己興趣愛好完全不同的異性朋友。配對成功后，網站會郵寄給他們兩張相同的、印有兩人照片及個人信息的邀請函。青年男女憑這張邀請函買票不僅能享受一定的折扣，還有可能得到精美的禮物。

當然，最重要的是，手持同一張邀請函的兩個人買的座位是緊挨著的，因為這樣才更便于他們感受與自己性格相反的人一起看音樂劇的奇妙氛圍。

這樣的推廣方法雖然有點離經叛道，卻實在新奇，瑞典許多青年紛紛關注“不是冤家不聚頭”網站。短短幾周內，網站留言就達到了8萬多條，近5000人配對成功。正因為如此，哥德堡歌劇院的年輕觀眾陡增62%，而《西區故事》也成為5年來最賣座的音樂劇。

埃斯特拉的推廣活動提高了票房，讓歌劇院獲得了社會的廣泛關注，而她也因此斬獲了本年度的戛納廣告節推廣類銀獎。