錄像廳2.0 — 中國私人影吧調查

徐安樂

私人影吧的出現，打破了放映市場多年的平靜。以90后為代表的新消費主義浪潮正在改變放映市場的格局以及傳統的娛樂方式，私人影吧與院線之間的戰爭已然打響，而KTV、網吧最終也將難以幸免。

如果突然一天，你的朋友開始嚷嚷著要去“私人影吧”，你千萬不要吃驚。這支近兩年來從觀影市場悄然殺出的奇兵部隊，已然形成一股獨特勢力，在90、00后消費人群中迅速蔓延。

據不完全統計，目前國內私人影吧數量超過2 200家，且以每年60%的速度增長（2014年國內院線影院的數量是近5 000家）。當前，該領域尚處于群龍無首、諸侯混戰的黎明前夜。各種影吧在內部裝修上風格不一，但硬件設備卻相對一致：投影儀、大幕布、影柜服務器以及私密性較好的獨立放映包廂……

咋一看，該業態有些類似上世紀80年代席卷全國的錄像廳的升級版，但從裝修、片源、私密性以及自由觀影選擇的角度，私人影吧顯然迎合了新的消費浪潮。巔峰時期，全國的錄像廳過百萬家，但隨著VCD設備的突然殺出以及其他觀影模式的興起，錄像廳迅速消亡。

如果說錄像廳是因為當年觀影市場不發達而產生的一種過渡型業態，那么私人影吧則是新消費主義帶來的產物。通過電影、桌游、餐飲的聚合迎合年輕一代的需求。有人甚至預測，未來國內將可能出現10萬家私人影院，甚至可能顛覆傳統影院模式。

那么，私人影吧這種業態是否構成未來商機？傳統影院模式是否會被改變？新消費主義浪潮下的傳統影院會發生哪些裂變？記者通過近一個月的調查采訪，試圖揭開這一全新業態的冰山一角……

虎口奪食

所謂“少不入川”，作為休閑旅游城市的成都，一直是娛樂業搶灘者的必爭之地。私人影吧也不例外，打開手機中的大眾點評網，輸入“私人影吧”四個字，立刻會出現146個團購選項，如果再加上周邊區縣，數量立刻翻倍。

相比院線，私人影吧定位小眾，加上80%屬于個體經營，整個部隊更像“散兵游勇”。但好在中國市場夠大，相比院線的高投入，私人影吧憑借投資小、私密性好以及提供餐飲、游戲等豐富觀影體驗，開始從“正規軍”嘴里虎口奪食。

作為成都青檸微影科技有限公司（以下簡稱“青檸微科”）的負責人，鐘超正是這一浪潮中的先行者。依靠加盟模式將標準化影吧模式向外輸出，在成都及周邊區縣已經有超過20家青檸影咖，全國范圍內超過40家。

“現在的私人影吧就和當年的錄像廳一樣，大家一窩蜂都出來做，但都是各玩各的。如果院線一發力，這些影吧毫無還手之力。”鐘超說，要想擁有一戰之力，就必須把“散兵游勇”集合起來，通過統一的訓練改造成“正規軍。”

青檸微科的市場戰略主要以產品為導向，加盟商免加盟費，但是需要購買青檸微科所提供的一整套產品，包括了投影設備、音響設備以及播放平臺等。

“就像是真正的院線一樣。”鐘超表示，統一的布局，可以讓顧客形成品牌印象，而統一的設備和播放系統，在后期的維護和升級上會更加的方便。“這可以讓部隊保持持續的戰斗力。”

如果將青檸比作是“硬件派”的話，那么1905數字娛樂平臺有限公司（以下簡稱1905）就是行業內的“內容派”，正如華山派的劍宗和氣宗。

“電影說到底是內容為主導的產業，只要有足夠吸引顧客的內容，就能抓住顧客。”1905的CEO衛小剛認為，打仗不僅需要士兵，更需要裝備，而1905所提供的裝備就是1905數字娛樂平臺。據了解，目前該平臺擁有7 000余部電影的正版版權，是國內擁有電影正版版權最多的公司，而且這一數字還在持續增加中。

1905之所以能夠打造出如此強悍的裝備，得益于它有一個強大的“后臺”——1905電影網。這是國家新聞出版廣電總局旗下的重點網站之一，是具有電影攝制、電影發型及宣傳的新媒體平臺。

一直以來，影片版權都是私人影吧的阿喀琉斯之踵，一旦沒有了版權，就像沒有武器的士兵，只能任人宰割。所以1905平臺的出現，讓私人影吧部隊從以前的小米加步槍，變成了機槍加大炮，戰斗力直線上升。

目前，想要使用1905平臺的內容服務，經營者只需支付每年數千元的服務費，除了能夠得到播放版權之外，還能享受該平臺所提供的網上訂票、日常運營宣傳支持等服務內容。據了解，從今年10月正式上線，目前已經有40余家私人影吧在使用該平臺。

滿城盡是青州兵

三國時期，曹操之所以能夠迅速崛起，除了手下強將謀士如云外，很大程度上也是因為于禁當時在青州編練了張繡的青州兵，使其迅速成為了曹操的主力部隊，在戰場上殺敵無數，立下了赫赫戰功。

而來自蘇州的影太極微影院公司（以下簡稱“影太極”），正是私人影吧陣營中“于禁”。

2015年12月11日上午10點，影太極的銷售總經理周哲生從蘇州匆匆趕往上海，他的目的是為一位正準備開設私人影吧的業主，提供選址和裝修指導。這已經是他本月去的第三個城市，接下來他還要去遼寧、黑龍江、吉林、廣東、廣西等地拜訪業主。

“我一個月至少要走10個城市以上。”周哲生說，他最主要的工作就是為業主提供開辦私人影吧的解決方案。

相較于青檸和1905，影太極早在2010年就進入了私人影吧市場，它的前身是臺灣的華泰電子，主營業務是為私人影吧的播放設備做OEM生產。因為近年來內地電影市場的火爆，華泰電子發現了新的商機，2010年華泰電子在國內成立影太極公司，為私人影吧業主提供一整套的解決方案。

所謂一整套解決方案，就是從前期的選址、店面規劃、設備購買安裝，到最后的影吧運營指導全部由影太極提供，可見影太極選擇了與青檸和1905都不同的路子，姑且把它叫做“方案派”。山西太原的高吉堅就是影太極的方案受益者之一。

2014年，高吉堅剛剛辭職，當時的他對于未來非常迷惘。此時，太原已經有幾家私人影吧，雖然規模不大，但是生意都很不錯，這讓高吉堅有了開一家私人影吧的想法。但是，高吉堅之前從來沒有做過生意，更不要談私人影吧，于是他找到了影太極。

周哲生根據他的情況，立刻制定了方案，在太原當地的商業區開設了第一家藍木私人影吧，最開始只有4間房。

為了讓高吉堅的影吧迅速被消費者所知曉，周哲生建議高吉堅做會員特價時段，這樣可以吸引一部分人氣。同時，私人影吧的顧客一般以80后和90后居多，而他們最常使用的溝通工具就是微信，所以周哲生要求高吉堅做一些微信營銷，一下子就吸引了許多80后和90后的顧客，生意也開始日漸興隆。

如今，高吉堅的藍木私人影吧已經成為太原當地最著名的私人影吧之一，并擁有了10余家加盟店。自2010年成立以來，影太極已經為300余家私人影吧業主提供了解決方案。

無論是硬件派、內容派，還是方案派，它們都試圖通過自己的方式，撕開傳統放映市場的口子，覓得自己的生存空間。

合縱連橫時代

據統計數據顯示，目前二三線城市的電影票房已經超過了一線城市，但全國仍有一半左右的城市沒有影院。私人影吧的操盤手們嗅到了其中的商機，相繼在二三線城市占據山頭。據統計，全國私人影吧的數量超過了2 200家，大部分分布在成都、蘇州、長沙、武漢等二三線城市，并以每年60%的速度增長，這一數字已經超越了院線影院的增長速度。

當然，面對來勢洶洶的對手，各大院線諸侯們并不敢掉以輕心。從2012年開始，不僅是中小院線，諸如金逸、保利等大的院線公司也開始紛紛布局二三線城市之中。

戰爭一觸即發。

相比私人影吧，一方面院線擁有最新大片和商業片的首映權，而私人影吧只能播放已經下架的影片，在片源的時效性上劣勢明顯；另一方面，在價格上私人影吧一個房間的收費是60～100元/小時，就算兩個人一起觀看2個小時的電影，費用也比院線更貴。

如果院線牢牢的握住自己的首映權，通過延遲熱門電影的下架時間、增加觀影場次，很容易就能從影吧手中搶奪到眾多的觀眾。如果打價格戰，勢單力薄的私人影吧更是無法耗過財雄勢大的影院。

難道私人影院會像當初的錄像廳一樣，成為戰場中的一顆“流星”嗎？

答案是否定的。

無論是青檸、1905還是影太極，它們早已經為這場避無可避的戰爭準備好了自己的“殺手锏”。

青檸的殺手锏就是——分發。鐘超告訴記者，所謂的“分發”指的是電影分發和廣告分發。根據2014年的統計，全國共制作了600余部電影，但是最終能夠在影院播放的只有100余部，剩下的500多部電影只能在電視臺播放或者制成DVD銷售，“這兩種方式的受眾面都很小，成本回收非常困難，而且很多好電影也因此無法被觀眾知曉。”

鐘超說，當青檸影咖的門店達到上百甚至上千家后，這些電影就可以通過青檸向全國的觀眾發行。電影制作方可以收回成本，影咖也能獲得一定的發行費用，而顧客也能看到這些被“埋沒”的優秀電影；同時，足夠多門店，也會讓青檸成為一個有效的廣告分發渠道，影咖也能通過向顧客播放廣告來獲得收益。

這樣，私人影吧就成為了一個全新的播放渠道，它不再直接和院線競爭熱門大片以及商業片的首映權，而是成為了影院的一種補充，達到了一種雙贏的狀態。

未來已來

相比青檸的“避而不戰”，影太極則提出了打“服務戰”的口號，即高端定制化和自動化。

所謂的高端定制化，就是在設備和裝修上更加的個性化，同時為客戶提供定制服務，比如為會員操辦生日宴會、紀念日等活動；而自動化就是自助選擇服務內容，比如客戶可以在網上提前預定房間，進入房間后只需掃一掃房間里的二維碼，就能通過微信實現自動播放、自動點飲料和小吃等，這樣不僅客戶可以更加自由選擇服務，同時也可以讓影吧業主減少人工成本。

這其實是一種服務上的深化，因為私人影吧最大的客戶群體就是90后，他們在消費上更加追求個性和自由以及群體認同。傳統的影院服務是很難滿足他們的需求，而私人影吧則可以做到。

譬如高吉堅的藍木私人影吧，就會根據會員的要求來裝飾房間。他告訴記者，有一位90后的會員和女朋友是在朋友家看電影認識的。于是，在一周年紀念日的時候，高吉堅就根據該會員的要求，把房間改造成朋友家的樣子，并且播放了同樣的電影，以及該會員準備的求婚視頻。這些定制化的服務，都是目前傳統電影院很難做到的。

反觀1905，它則打起了“結盟戰”，通過尋求更多盟友來增加自身的實力，而這些“盟友”就是KTV、客棧以及網吧。

“現在網吧和KTV都處于低谷時期，它們都急切需要轉型，而私人影吧正是一個合適的轉型目標。”衛小剛說，KTV擁有足夠的房間和播放設備，網吧也是如此，它們都能很輕易地改造成私人影吧，同時客棧通過簡單的改造也能將每個房間變成私人影吧。“除此之外，私人影吧還可以和健身房、咖啡廳、酒吧等相結合，未來的私人影吧可能不再是單純看電影的地方，而是一個聚會、交友、娛樂的綜合服務場所。”

目前，1905已經拉入了包括K米KTV、番茄來了、網吧在線等公司一起進行戰略合作，嘗試私人影吧的綜合娛樂服務之路，讓私人影吧隊伍從單一兵種部隊轉化成海陸空結合的多兵種綜合部隊。

無論將來私人影吧和院線的戰爭結果如何，但毋庸置疑的是，新的消費主義浪潮下，國內的放映市場早已不再平靜，未來可能會有更多類似私人影吧的放映模式出現。市場將會更加的細分化，一場放映渠道爭奪的戰火已然點起，無論是各方院線諸侯還是其他的挑戰者，這場交鋒注定會綿綿不絕、生生不息……