50億元帝國轉型猝死

梁玉龍

面對互聯網的沖擊，傳統企業集體患上了轉型焦慮癥，但是瞎轉型只會死得更快。

2015年12月1日，在福州最大的IT市場大利嘉城，一張恒生銀行的1.152億元索償函貼在一丁集團總部門口。

如果董事長吳建榮最近還在公司出現，可能會像辦公室里的電腦、打印機一樣，不知道被民間債主找來的小混混裹挾到哪個黑暗的角落里去了。所以，他選擇了跑路。

資料顯示，一丁集團是一家以IT產品銷售為主業，集設備制造、軟件研發、內容提供、產品銷售、運營服務為一體的智慧科技運營商，獲得過“中國連鎖百強企業”“中國軟件百強企業”稱號，年營業額超過50億元，是福州市上市后備企業。

就在破產前一個月，聚合了該公司全部互聯網轉型項目的一丁網正式上線，號稱國內領先的IT服務O2O平臺，獲得了數千萬元投資意向。更早前的2015年7月，一丁集團還高調地宣稱，2016年起，三年內該公司O2O年銷售收入至少達到100億元。

但劇情在2015年11月30日這天發生驚天大反轉。在毫無征兆的情況下，一丁集團突然宣布破產，董事長不知去向，留下了一個令世人唏噓錯愕的結局。

冰凍三尺非一日之寒，一丁集團的猝死絕非意外。

傳統IT分銷的黃昏

時間回到15年前。

2000年，剛剛從福州大學計算機系畢業的吳建榮，在福州大利嘉電腦城租了一間20平方米的門店，做起了賣電腦的生意。他將“IT”這兩個英文字母巧妙地變體為中文，為公司取名“一丁”。“一丁”還與“一定”諧音，寄托了他百折不撓、持之以恒的創業決心。

吳建榮確實是一個有韌性的人。一丁集團的副總裁林德志這樣形容他：“老板不抽不喝不嫖不養小三，連老婆孩子也不怎么陪，平均每天工作十幾個小時，是一個周末也會隨時把全部高管喊回去開會的變態工作狂人。”

不過從僅有1家門店到最高峰時391家，吳建榮成功靠的不僅僅是肯拼敢闖，他還能夠敏銳地捕捉市場風向。

梳理一丁集團的發展軌跡不難發現，它的崛起與兩波IT硬件熱潮密切相關。第一波是2000年組裝電腦市場的快速發展。在那之前，電腦是極少數家庭才能消費起的高級玩具，組裝電腦的出現極大推動了電腦普及。上大學時就看上了這塊市場的吳建榮順利挖到了第一桶金；第二波則是2008年iPhone風靡中國的時候。一丁成為了較早一批拿到了蘋果銷售代理權的分銷商，從而賺得盆滿缽滿。

那些年，IT硬件是大風口，水貨、翻新機又充斥網絡，一丁的IT分銷業務得以飛速發展。后來連蘋果、三星、聯想、英特爾、微軟、IBM等世界級廠家都主動伸出橄欖枝，與之建立了戰略合作伙伴關系。截至2013年底，一丁的業務網絡拓展至全國22個省，57個城市，員工逾2000人，企業資產超10億元，年營業額突破40億元。

但2013年是一個轉折點，受到電商的沖擊，以及實體店租金、人工成本增加等影響，一丁的傳統IT分銷利潤明顯下滑，從高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC業務利潤率更低。又過了一年，30多家一丁門店關門大吉。

主營業務出現了嚴重危機，轉型的焦慮縈繞著吳建榮，他隱約覺得未來零售行業的趨勢或將走產品和服務雙線并行的模式。基于這樣的判斷，他決定重裝上陣，帶領一丁由產品分銷商向綜合服務商轉型。

2014年5月23日，一丁旗下第一家智能生活館在山東濰坊萬達廣場開業。和傳統的一丁門店不同，新店的定位是“流行時尚潮品店”，分為互動、戶外、家居和服務四大區域，重點突出服務專區，服務內容包括筆記本電腦、手機系統升級、除塵、消毒等。在一丁集團破產之前，一丁智能生活館在全國已有十余家。

一邊是傳統門店因持續虧損接二連三地歇業，另一邊是高端的智能生活館陸續開張，一丁集團“血流不止”。更讓吳建榮惶恐的是，每次新店開張都熱鬧非凡，沒過多久又回歸冷清。

冒進互聯網+

時間來到2015年，“互聯網+”成了一個爛大街的概念。

深耕線下十余年，傳統業務走到窮途末路的吳建榮終于坐不住了，一團烈火在他心中熊熊燃燒，和當年在電腦城創業的感覺是如此相似。他把目標瞄準了互聯網，宣布一丁集團向O2O全面轉型。一張“做全宇宙最牛B的互聯網公司”的橫幅掛在了公司的大門口。

經過大半年的籌備，2015年11月1日，聚合了一丁集團所有互聯網轉型項目的一丁網終于上線了。在發布會上，吳建榮高調地把一丁網定位為國內領先的IT服務O2O平臺，宣布要“打造一個包羅未來物聯網社會所有方面的網站，提前三年布局，為即將在2018年全面到來的物聯網社會做準備。”

一丁網的核心業務包括四塊：一丁到家、全球購、智能生活和創客空間。一丁到家的定位是專業的IT技術上門服務O2O平臺，業務包括上門維修、代購、回收和各類增值服務；全球購業務涉及的產品既有國際新潮電子產品，也包括國際設計師和極客自主研發的產品；智能生活則是一個第三方業務平臺，意欲聯合供應商、商業綜合體和異業公司，打造一個由IT串聯起來的新商業生態；以一丁創客咖啡為載體的創客空間，是一丁網的引流口和內容服務出口，首期開業的有福州利嘉、倉山、上海松江和南京江寧4家店。

吳建榮的格局太大了，他想通過一丁網一步到位構建一個IT服務生態圈。這樣的戰略眼光得到了資本方的認可，一丁網剛上線，興業創新資本就與之達成了投資意向，數額高達數千萬元。

但此時一丁內部出現了不同聲音，林德志就曾開誠布公地向吳建榮建言：“咱們能不能不要布這么龐大的局，只專心做其中的一塊業務好不好？那是BAT要干的活。”

也許是被逼急了，也是過分自信，吳建榮沒有采納下屬的建議。一丁后來的結局證明，他這次真得玩大了。一丁到家、創客空間、全球購、智能生活都是長期戰略性投資業務，效益周期較長，業務要一步步發展，慢慢積累客戶，更需要雄厚的財力支撐。

主營業務日薄西山的一丁哪里還有精力投入這場全面的持久戰，就這樣漸漸陷入了泥潭，不能自拔。

借貸泥潭

提前布局新業態能夠讓企業實現持續發展。但有時領先一步就是先驅，領先兩步就成了先烈。

沒人知道一丁到底欠了多少錢。有傳言，除了恒生銀行的1.152億元之外，一丁還欠著聯想3.5億元，民間借貸那里更是一筆糊涂賬。吳建榮跑路了，雖然他之前說過不會跑路，“要承擔自己所有犯下的錯。”

在大廈將傾之時，他在公司內部會議上總結了三點失敗經驗：“第一，永遠不要跟銀行借錢；第二，永遠不要向民間借貸；第三，量力而行。以后牢記這三點，我們一定會東山再起。”言語中滿是悔意和憤恨。

布局“互聯網+”，一丁走的是高負債轉型擴張的模式，因為冒進逐漸陷入融資泥潭，最終資金鏈條斷裂，轟然倒下。但伏筆早就埋下。

多年來，一丁集團發展得順風順水，先后被評為“中國連鎖百強企業”“中國軟件百強企業”和“2013年中國最具價值成長企業50強”，還進入了福州市的上市后備企業名單。一丁在當地的名氣越來越大，不僅受到政府的重視，獲得銀行的青睞，還能從產品商那里拿到越來越多的預支授信。

林德志這樣描述鼎盛時期的一丁：“銀行說，你生意做得那么好，我給你貸款吧，沒事，多貸點；廠商說，你生意做得那么好，我給你授信吧，一個億夠不夠，給你三個億吧。”

銀行、廠商的錦上添花助長了吳建榮的野心，一個靠借貸維持運轉的資金鏈條形成了。其結果是，到了后來他想停下來也身不由己了。因為只有不斷地上馬新項目，擴大布局，才能講出大的故事，才會有銀行和廠商繼續支持他這個不賺錢、靠借貸維持的體系。

最近兩年來，一丁每年需要支付的利息高達1億多元。放在哪個企業身上，這都是一個沉重的負擔，何況是一個不盈利的民營企業。

吳建榮跑路后，外界曾認為他并非落荒而逃，等債權人情緒穩定下來，政府和司法機關正式介入之后應該就會出現。因為2012年時他以個人名義投資創辦并控股了一家半導體公司，名為“一丁芯”。就在2015年10月28日，該公司成功掛牌新三板。“一丁芯”或許可以成為他東山再起的砝碼。

但是戲劇性的反轉再次上演，吳建榮跑路后沒兩天，“一丁芯”的董事會發布澄清公告稱，吳已于2015年11月13日將所持股份完全轉讓。看來成功套現的他沒打算回頭。

表面光鮮的全國“雙百強”企業掌門人，現在是一個隨時可能進監獄的“負翁”，這是吳建榮的不幸，也是所有計劃向互聯網轉型的企業需要思考的問題：究竟是先把規模做大，還是步步為營，先把盈利問題解決好？

潮水退去，終會知道誰在裸泳。