互聯網思維下大學本科生創業方式探析

翟珮伶+陳明玲+方銘軒+劉曉慶

[摘要]基于中國就業形勢越來越嚴峻的大背景，很多大學本科畢業生逐漸走上了自主創業的道路，渴望著憑借自主創業實現自我價值?；ヂ摼W改變著人們的生活方式與思維模式，作為在互聯網時代中成長起來的一代，互聯網思維對大學生的創業有著比其他群體更加深刻和長遠的影響。文章采用實際調查、問卷訪談等方法對大學本科畢業生自主創業現狀、大學本科畢業生對互聯網商業思維的認知程度、互聯網商業思維給大學本科畢業生自主創業帶來的利好三方面進行研究，以期能夠拓寬大學生創業方式的口徑，革新大學生在創業時的思維，為大學生在創業時能夠跳出原有的工業思維模式并在創業時進行創新提供靈感。

[關鍵詞]互聯網思維；大學生創業；大學生創業方式；大學生創業現狀

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.02.122

1對互聯網思維的認知

互聯網思維是意識和行為方式的改變，是一個比較多元性的概念，涉及很多方面，首先是用戶驅動產品。隨著互聯網越來越發達，用戶獲得信息的渠道越來越碎片化，以及自主意識的增強，傳統企業的方式開始慢慢失效。所以這個時候，互聯網思維就是淘寶曾經推崇的C2B——用戶定制，就是根據用戶的需求去做產品。其次是快速迭代。互聯網產品更新很快，采用的方法往往是迅速上線，小批測試，根據反饋然后進行調整，如果好，就繼續推，如果不好就改了再推。這樣的思想是典型的互聯網思維，不管怎么樣，先推出來一批再說，不斷地通過用戶的反饋，來調整自己的產品。最后是免費和增值服務。免費是互聯網主基調，所以現在很多廠家做硬件也開始用了這個思想，目前就是成本價出。所以，主業不賺錢，靠增值服務收費，先靠免費做大量用戶，再去尋找盈利模式的方法，也是典型的互聯網思維。另外一點就是大數據思維。企業不論大小都可以利用大數據思維，我們都在大數據中，且有不同的標簽，現在標簽用戶屬性時不能僅限于男女、地域、年齡、收入等基礎信息，更多維度讓數據更個性化、更有針對性，大數據的思維會讓我們的產品更加有的放矢，營銷觸及更加精準。眾所周知的是“粉絲”這個詞恐怕是現今互聯網上提及最高的詞語之一，它也是互聯網思維的核心，從有互聯網開始，就沒有離開用戶，用戶的注冊數、活躍率等都伴隨著各個互聯網產品，到了SNS、微博、微信產品出現時，粉絲成為衡量一個平臺影響力的重要指標之一，粉絲的參與、體驗，也成為產品最好的創新源泉，粉絲也是品牌的一部分，或者說唯有粉絲才有品牌，否則就只是Logo而已。

2大學生創業方式現狀

大學生創業可以分為傳統方式和新興的網上創業兩個層面。傳統的創業方式主要包括在高校附近集資開店、創辦家教中介、制作手工產品等，而新興的網絡創業主要集中在網店。在大學生主要創業方式的調查問題中，選擇傳統平臺創業的人占48.2%，選擇網絡平臺創業的人占51.8%。在傳統平臺中，51.5%的同學傾向于技術智能型企業，而連鎖加盟創業和開店經商各占25%。在傾向方面，為大多數同學所青睞技術智能型企業，也正是當前我們認為創業方向的首要之選，而且技術智能型企業也正是最能夠和互聯網思維碰撞產生出靈感和火花的。但綜合來說，我們發現大學生創業在環節上主要存在以下問題：

首先，從資金上來說，大學生目前的創業融資渠道狹窄，沒有足夠的資金成為最大的創業難題，沒有資金運轉，創業寸步難行。其次，從政策上來說，盡管政府出臺了一系列的優惠政策鼓勵大學生創業，例如減少稅收、無息或低息貸款、減免注冊登記費用等，但仍然優惠的力度較小，名額有限等問題。最后，對大學生個人而言，創業能力不足，創業素質欠缺。良好的創業素質是創業成功的一個重要的基礎條件，學校的創業教育也應該以大學生的創業素質教育為基礎展開。另外，創業教育師資、創業實踐基地及其他創業教育資源嚴重不足，大學生在學校教育期間既沒有接受系統的創業知識教育，又沒有從事過規范的創業實踐訓練。

3互聯網思維對大學本科生創業方式的影響

3.1影響了大學本科生創業時的商業模式

互聯網思維對于大學生創業方式的影響在于對于大學生創業時商業模式的影響。這其中最重要的影響在于以下兩點：

一方面是顧客。傳統商業模式更多的側重于生產、制造。對于商業模式中的顧客要素缺乏深度的開發。而互聯網思維強調顧客體驗。大學生在創業時大都資本有限，對于不同要素的關注度自然需要有的放矢，以追求有限資源的最佳配置。利用大數據等手段明晰目標顧客群體及目標顧客群體的需求，可以迅速地確定公司的服務方向和特色。另一方面是利潤。利潤背后所隱含的是大學生創業時為自己的公司所確定的盈利模式。不同于傳統商業模式下的生產銷售模式，互聯網思維下的盈利模式是多樣化的，無論是騰訊公司那樣的免費模式，還是快的打車的整合模式，互聯網思維下的大學生創業模式不再局限于單純的制造，而將向服務拓展。

3.2解決了大學生在改變創業方式的過程中所遇到的瓶頸

結合大學生創業方式的現狀來看，將互聯網與大學生創業相結合具有很迫切的現實意義，主要體現在以下三個方面：

首先，在資金方面，結合互聯網思維的大學生創業更強調輕資產，將服務和產品放在網絡上可以很好地控制創業初期的投入成本，緩解創業的資金壓力。進入互聯網時代，信息成本大大縮減，“一切行業皆是媒體，一切內容皆是廣告”。優秀的產品可以讓企業直接連接用戶，獲知用戶的確切需求，擺脫對廣告、渠道以及庫存的依賴，繼而可以做到消除中間成本，以成本價銷售商品，使商業模式更具黏性與競爭力。比如小米與特斯拉，通過社會化媒體接觸用戶，通過自有電商平臺銷售產品，并與用戶形成有效互動，根據用戶預訂量分批生產產品，從而實現“零廣告費、零庫存、零渠道費”的成本結構，這對于剛剛畢業沒有資本的大學生而言無疑是巨大的福利。

其次，在政策上，現在貴陽市出臺政策，鼓勵大學生勇敢嘗試進行互聯網思維的新型創業。其中規定，對擁有1名領軍人才和3名以上核心成員的大數據產業創新創業團隊或初創企業，給予最高500萬元創業啟動資金。為支持大數據人才在貴陽的創業，根據2015年1月下發的《關于加快大數據產業人才隊伍建設的實施意見》，從今年起，貴陽將在高校培養儲備大數據人才、大數據企業培養引進人才、大數據人才創新創業和提升大數據人才待遇四方面給予政策支持。

最后，在個人能力方面，互聯網思維本身是對大學生創業教育的有力補充，可以很好地豐富大學生創業的手段和方式，提升大學生個人能力、開拓大學生的眼界，更好地指導大學生創業。

4結論

首先，應當以學校、學院為主導，增開時代感更強的有關互聯網思維的講座，激發學生興趣。其次，個別有興趣創業的學生應當加以引導，讓互聯網思維的討論可以更多地在大學生創業群體中出現。最后，通過學生組織、社交組織的討論拉動不感興趣向感興趣邁進，也拓寬大學生群體互聯網思維的學習渠道。我們相信，通過適當宣傳互聯網思維，并合理利用好互聯網思維的特點能夠給大學生創業方式注入新鮮血液。

參考文獻：

[1]戴依依，顧小燕，李璐卉，等.融資約束下的上海大學生創業研究報告[J].中國市場，2014（12）.

[2]侯勇.大學生創業創新能力現狀與培養對策探析[J].中國市場，2015（39）.