供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

劉芳妤

[摘要]經濟與科學高速發展的今天，企業只有合理、有效地利用市場營銷資源，才能夠在激烈的競爭中處于優勢地位，獲得最大的經濟利益。供應鏈是企業經營模式中很重要的一項內容，保證供應鏈各個環節的合理、有效，同時擁有一套先進的營銷策略和營銷理論，是保證市場營銷資源被合理利用的基礎。文章重點討論了供應鏈下市場營銷資源如何合理利用的問題。

[關鍵詞]供應鏈；市場營銷；資源合理運用

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.02.036

經濟高速發展的今天，市場競爭越來越激烈。企業只有合理、有效的利用市場營銷資源，才能夠在激烈的競爭中，處于優勢地位，獲得最大的經濟利潤。而對于企業的經營模式，供應鏈是很重要的一項內容，保證供應鏈各個環節的合理、有效，同時擁有一套先進的營銷策略和營銷理論，是保證市場營銷資源合理被運用的基礎。

1供應鏈的含義

首先了解供應鏈的含義，圍繞企業的核心即是供應鏈，包括對信息、資金、物流的控制，從最初的原材料采購，到半成品直至成品的制造，并最終銷售到消費者手中，從供應商至制造商、分銷商、零售商直到消費者，從而形成一個完整的體系。完善的供應鏈一方面很大程度上降低了生產成本，合理的運用了企業資金，另一方面在生產、銷售、服務這一過程中，幫助企業創造了額外的收益。

2市場營銷資源的類型

2.1人力資源

人類是掌控一切事物的主體，而人力資源則是一個企業的核心組成部分，優化人力資源，是有效、合理利用其他資源的基礎，才能充分發揮其價值。對于企業，一個重要的挑戰和任務就是培養強大的人力資源，優秀的人力資源，是保證良好銷售基礎，是保證企業在市場中占有一席之地的基礎。

2.2營銷技術

產品的銷售離不開產品的宣傳，科學、完善的營銷技術是實現理想銷售目標的關鍵。現如今市場競爭激烈且瞬息萬變，在注重產品質量、產品服務等硬件條件的同時，同時也必須注重營銷技術，營銷技術是市場營銷資源中至關重要的環節。對于營銷技術，具體主要表現在全面了解產品，對現有市場進行調研并開發市場，同時規劃產品的銷售策略，培養專業的銷售人員，并掌握專業的銷售技巧，完善售后服務，等等。

2.3信息資源

信息技術的發展，給人類生活帶來了巨大的改變，給日常生活帶來了更多的便捷，因此被應用于諸多的領域。同樣，信息技術也被廣泛應用于市場營銷資源中。信息技術這一渠道，可以幫助公司更全面、快捷的收集更多的客戶信息，同時，可以幫助企業進行更好、更形象的宣傳，擴展銷售的市場，增加客戶的資源，在后期市場運營過程中，信息資源是和客戶間溝通重要的橋梁。

2.4財力資源

企業得以生存和發展的資本就是資金，充足的資金可以保證一個企業實現良好的循環和周轉，財力資源一旦出現問題，則會給企業帶來致命的問題。首先，一個企業需要有充足的財力投入，實現企業順利的成立，同時，還需要保證企業的正常運轉，即包括正常的采購、生產、銷售、回款，以及支付企業運營過程中的各項開銷，即包括員工的工資、水電費等費用等。企業只有良性運轉，才能獲得收益和利潤。

3合理運用市場營銷資源的措施

3.1資金的合理運用

資金是一個企業生存和發展的基礎和根本，保證資金鏈的連續，是企業長久發展的根本。在企業經營的過程中，應該注重資金的合理運用，在經營過程中不斷發現問題并解決問題，克服企業經營中出現的種種困難，積累實際的經驗。同時，企業應注意提高財務人員的道德水平，完善財務管理的工作，合理地運用企業資金，監督、管理企業的財務狀況，確保企業科學、合理的經營。

3.2多對市場進行考察、分析

產品的銷售情況是每個企業都極為關注的問題，企業的產品在市場中的銷售情況，可以很好地反映企業目前多存在優勢和有待改進的問題，定期對市場進行調研，多組織人員進行市場考察，從市場考察數據中善于分析問題，并針對目前存在的問題，進行對癥下藥。市場營銷的主戰場就是市場，把握住市場，才是完美的營銷，才能合理利用市場營銷資源。

3.3營銷策略的調整

在進行市場調研之后，最重要的是要對市場調研結果進行分析和研究，其結果可以很好地反映出營銷策略的優劣。一個企業的營銷策略的制訂和實施，并不是一成不變的，都是在不斷的實踐中進行摸索和改進的，對于存在的問題，需要及時改正，積極采納企業員工合理、有效的建議，同時還可以借鑒其他企業優良的營銷策略。

3.4人力資源的培養

企業的持續繁榮發展，離不開對于人力資源的重點培養，一方面可以定期對企業員工進行培訓，提高人力資源的業務知識水平和業務能力；另一方面應該提高企業員工的道德水平。首先，一個企業需要具備良好的機制，向企業員工不斷灌輸企業的文化，打造出一支優良的營銷團隊，使得企業的人力資源不斷加強。在市場供應鏈的模式之下，人力資源是其主要的核心組成部分，帶領著整個企業的發展和進步，對市場營銷資源進行合理、有效的利用，可以幫助企業實現利潤的最大化。

4合理運用市場營銷資源對促進企業發展的有效性分析

4.1有利于對市場進行把握，優化企業戰略計劃

第一，應該重點利用信息資源，不斷了解市場需求的現狀以及可能的發展趨勢，根據實際情況不斷調整、改變原有的戰略目標和戰略計劃，時刻保證營銷策略和營銷方向的準確性。第二，企業應該重視對營銷工作取得信息的反饋，并不斷進行反饋和經驗的吸取，從而設計出更加科學、行之有效的營銷計劃。第三，應該加強企業資源的使用效率，積極思考、聯系企業各種資源之間的關系，在設計戰略計劃時，應該做到可以同時調動企業的各種資源。

4.2有助于加強企業現代化建設

經濟與科學高速發展的今天，企業在經營時堅守的基本理念是否跟上時代的節奏，是衡量企業是否具有現代化氣息的因素之一。一方面，通過企業自身的信息反饋和戰略計劃的改變，可以在較短時間內認識到自身發展的不足，從而有方向性的進行改革；另一方面，對于企業的改革和市場銷售，需要保證企業硬件設施過硬，這樣才能順利地開展各項工作。

4.3有助于提高企業效率，實現企業戰略目標

對于企業資金和各種資源，需要整體把握統籌規劃，對于各種資源和工作的各個環節，需要進行各方面協調和安排，注意它們之間的銜接和配合，注意企業的完整統一性，逐步培養各部門之間的默契。新技術、新設備對于一個企業是至關重要的，企業在經營時將各個環節與新技術結合，通過高科技的便捷和快速，提高工作的質量和效率。

5合理運用市場營銷資源的可行性和必要性分析

全球化進程的高速發展，帶動著各行各業的發展，對于市場、資源理論的分歧，也逐漸趨于一體化。伴隨著世界經濟的一體化，之前國際之間的隔閡逐步被打破，世界各地的資本、產品原料、商品等開始更廣泛的流通。與此同時，各個企業之間的交易、發展、合作和競爭等活動之間的聯系進一步加強，傳統的經營模式已經不能滿足發展的需要，企業不能達到理想的預期收益。在這種大形勢之下，相當一部分企業開始思考，結合實際情況，參考實際經驗，考慮如何進行成本的節約，同時如何提高經營效率，在這樣的情況下，合理利用市場營銷資源這一觀念應運而生。

6結論

經濟與科學高速發展的今天，市場競爭的情況也越來越激烈，企業只有合理、有效地利用市場營銷資源，才能夠在激烈的競爭中處于優勢地位，獲得最大的經濟利潤。而對于企業的經營模式，供應鏈是很重要的一項內容，保證供應鏈各個環節的合理、有效，同時擁有一套先進的營銷策略和營銷理論，是保證市場營銷資源合理被運用的基礎。本文從六個方面概述了供應鏈下的市場營銷資源如何合理運用的問題，希望對該行業的進步和發展有一定的借鑒意義。

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