熱潮中的冷思考

馮珊珊

中國已經進入新農業時代，找準市場痛點，才能找對未來方向。

毫無疑問，“互聯網+農業”的融合將帶給農業巨大的模式變革，但是，作為企業必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠不缺失敗的案例。當農業遇到“互聯網+”，農業企業家們必須考慮清楚，農業企業能否找到“互聯網+”和企業原有模式的最佳接入點，新模式能否真正落地執行，并給企業帶來新的競爭優勢。這是中國農業基金發展基金有限公司董事長吳文軍對當前“互聯網+農業”熱潮給出的總結。

中國農業產業發展基金有限公司是經國務院批準，財政部聯合中國農業發展銀行、中國信達資產管理股份有限公司、中國中信集團有限公司等國有金融企業共同發起設立的市場化投資機構，首期注冊資本40億元。中國農業基金以服務“三農”為前提，投貸結合、保險擔保聯動、信托租賃跟進，綜合運用多種金融工具，引導社會資金進入農村，同時提供技術支撐、管理咨詢、客戶嫁接、資產管理、家族財富管理等增值服務。作為這樣一家企業的掌門人，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產業全貌。

“互聯網 + 農業”的隱憂

他認為，在“互聯網+農業”方面，存在三大前提和三大障礙。

三大前提中：資金是條件，技術是關鍵，人才是根本。“沒有電商八條、沒有財政部20億專項資金支持寬帶進村、光纖入戶，沒有國務院指導意見的一系列優惠政策，在資本洼地構建互聯網平臺幾乎是寸步難行；沒有寬帶、光纖，云計算和大數據技術，解決‘最后一公里和‘最后一百米，也只能是紙上談兵。”吳文軍冷靜指出。

眾所周知，農民的互聯網理念、知識及技術的接受程度與市民或多或少還有一定的差距，盡管政府正通過“村村通”工程等項目建設努力彌合。不過，彌合的主要是信息獲取鴻溝。“信息鴻溝”的另一個分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與市民相比，農民顯然更偏好媒體的娛樂功能，而對于通過互聯網改善生存生活狀態的內容則關注度普遍較低。這意味著，即便農村互聯網普及率在提高，但正在觸網的諸多農村互聯網用戶還未被激活。許多網民利用互聯網的時間大多是用來娛樂和游戲的。

在吳文軍看來，這凸顯了互聯網“進村”的第一個痛點：農民思想觀念保守，短時間內跟不上形勢，而農民又是“互聯網+農業”的主角，因此，鍛造“新農人”是互聯網與農業實現深度融合的關鍵。

三大障礙中：一是農業投資回收期長、收益率低、風險高；二是土地流轉困難；三是唯互聯網模式的一個陷阱。

第一，農業是高風險弱質產業，自然因素影響著整個生產過程。其一，對于接受新鮮事物能力較差、風險承受能力較低的農民來說，一個小小的網上操作失誤甚至會使其蒙受較大的經濟損失，這一點無疑會增加互聯網在農業領域的普及難度。其二，“互聯網+”雖然能為農業結構調整和農產品加速流通提供有力支撐，市場經濟的內在契約性約束也越來越被農民了解，但面對自然風險的不可控性，農民仍可能被迫違約。當違約責任被農民歸咎于互聯網的負面性因素時，就難免會滋生抵觸互聯網的心態，其結果不排除“互聯網-”的出現。

第二，雖然國家已經開始實施農村土地流轉政策，但是，目前土地的整體流轉速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。只有通過大面積土地流轉，才有可能實現農業規模化和現代化，為“互聯網+農業”奠定基礎，絕大部分的土地仍然處于小規模種植狀態。這正是“互聯網+農業”介入農村的第一道難關。

第三，唯互聯網模式至上的陷阱。互聯網熱風下，不少企業老板成了唯互聯網論，張口閉口都是互聯網思維、網絡化手段。事實上，人是多場景消費者，轉型中的農業從傳統渠道到網絡營銷更需要多消費場景，唯互聯網模式只能是營銷飄在天上、銷售跌到谷底。

吳文軍說：“歸根到底，農產品營銷從頂層設計到路徑選擇都要有清晰的戰略設計。傳統農業企業家必須重視的一點是，網上很多看起來很美的農產品電商模式，事實上并沒有實現盈利，對于本身資金鏈就緊張的傳統農業企業，太過嘗鮮，說不定會死在黎明之前。”

他擔心的一點是，“互聯網+農業”企業雖然可以利用現有的農村市場線下渠道，將產品和服務打進農村。但是，這一般要求“互聯網+農業”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由于農村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現象，即農民賒欠零售商、零售商賒欠批發商、批發商賒欠上級經銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。

“互聯網+農業”企業一旦想通過法律手段追討，則可能出現維權成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯網+農業”企業必須在設計渠道戰略時，先設法破解農村“無賒不成店”的思維習慣，或者破解追債難的問題。“目前而言，‘互聯網+農業大多還處于行業進入期，適合一些在農業產業鏈上某一環節具有突出優勢的企業，借助互聯網新模式強化優勢。”吳文軍如此建議。

“互聯網+農業”的落地

今年5月7日，國務院出臺“電商國八條”，提出中央財政將拿出20億元專項資金用于農村電商基礎設施建設；5月20日，國務院又發布意見，明確提出開展寬帶鄉村工程，即“寬帶進村、光纖入戶”，計劃兩年內，80%以上的行政村實現全覆蓋；7月4日，國務院正式發布國家發展“互聯網+”的指導意見，從國家戰略高度提出了“互聯網+”的發展思路，特別明確了“互聯網+”農業的指導方針和具體措施。“互聯網+農業”的節奏正在加快，中國13億多人口中，近7億農村人口的消費潛力等待釋放。

吳文軍介紹，為貫徹落實“互聯網+”國家戰略，中國農業基金主要從三方面入手：

一是實現投資企業電商模式的全覆蓋。2014年以來阿里、京東、順豐等紛紛布局農業，。為農村市場適應這一新趨勢，基金對投資的每一家企業都提出了明確要求：或者構建自己的電商平臺，或者搭載成熟企業的電商平臺，實現線下銷售與線上銷售的捆綁與結合。目前，基金所投資的14家企業均有完善的網上銷售系統，實現了電商模式的全覆蓋。

二是幫助投資企業搭建物聯網平臺。早在2010年，國家發改委便批準了一批物聯網試點項目。以農業基金投資的科爾沁牛業為例，就是利用物聯網技術，建立起全程追溯體系，每一塊牛肉從飼養、屠宰、排酸、牛肉部位到分割、儲存程和檢疫程序全部輸入微機編入條形碼，顧客可以在企業的質量監控網站上查到所購買的帶有“身份證”的牛肉產品信息，真正實現了追溯到源頭的全程監控。

目前，主板加上中小板加上創業板，整個農業領域的上市公司一共就有42家。新三板門檻相對低一點，上市的農業公司一共是57家，超過所有其他板塊。

農業的上市公司有時容易出現造假的行為。“為了實現我們所投的農業企業的數據的真實性，通過我們資金的支持，給其搭建了平臺。”

比如在農業基金的資金支持下，立華牧業應用物聯網技術，針對公司的行業特點和企業經營管理要求，開發出了具有自身特色的全套ERP系統，能即時監控分析公司生產經營以及農戶生產各個節點的活動，為企業一體化子公司在各地的復制提供了有力的技術支撐。目前信息化應用已基本覆蓋了公司的所有業務模塊，包括供應鏈管理、庫存業務管理、銷售與分銷管理、養殖生產管理、商品禽存欄管理等，整個系統運行穩定，在提高工作效率、減少人工成本、規避企業風險等方面發揮了極大的作用。

三是構建“互聯網+產業鏈”協作新模式。基金通過與企業攜手構建“互聯網+產業鏈”的協作新模式，打通傳統農業中的采購、生產和銷售環節，在農產品生產、營銷、云端服務方面最終讓傳統隔離的農業形成了完備的產業鏈。這種產業鏈已經在五六家基金投資企業中逐步培育。

新農業時代

吳文軍感嘆，國民經濟發展到了新的階段，人民對食品安全和吃的要求已經不同于以往，13億人的食品消費市場巨大，農業“天花板”很高，是一片巨大的藍海；農業又是一個急需資金來推動的行業，給資金富集的傳統產業提供了投資出路。再者，從投資機會角度看，一些產業資本投資農業企業是因為企業家個人的生活方式和價值觀發生了變化。“農業是一個很有情調和境界的產業，與人類生活息息相關，綠色農業、有機農業體現了人與自然和諧相處的價值觀，投資農業有一部分也并不完全是利益的驅動。”他笑稱。而至于在新農業時代，中國能否誕生世界級農企，吳文軍的態度十分樂觀，“整個農業生產和發展模式都已經發生了巨大變革。隨著國家土地流轉政策的逐步落地實施、‘一帶一路國家發展戰略的提出、‘互聯網+產業概念的融合推廣，加之中國巨大的人口基數，其間中國必將會誕生一批世界級的農產品深加工和基礎消費品生產企業。中國農業企業所面臨的每個基礎消費品都有上千億元的市場，這在歐美國家是不可想象的。因此，只要整合得好，這個市場中肯定會誕生出一批世界級的明星企業。

同時，隨著經營環境的改變，對新型農業企業的組織者和實施者提出了更高的要求，規模化、標準化、產業化、現代化、科技化成為新農業的發展趨勢。但農業企業所面臨的挑戰也不容忽視。第一農業是高風險弱質產業，自然因素對整個生產過程的影響不言而喻。第二是土地產權問題，目前土地流轉問題依舊未得到徹底解決，只有通過大面積土地的集中專業化管理，才有可能實現農業的規模化、現代化發展。第三是農產品價格波動劇烈。但是最大的挑戰還是來自于農業企業本身。農業企業效益差的原因很大程度上來自于農業企業管理的不規范、家族特點明顯、缺乏人才和現代企業管理制度以及戰略思維，如何轉變思維，真正實現企業經營的轉型將成為最終的決定因素。