關(guān)于市場營銷學(xué)課程項目教學(xué)法的實踐探索

摘 要：市場營銷學(xué)是工商管理、經(jīng)濟管理類等專業(yè)的核心課程，而且本門課程實踐性比較強，采用項目教學(xué)法有助于促進課堂教學(xué)效果的提高。本文對項目教學(xué)法運用于市場營銷學(xué)的能力目標(biāo)、知識目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)進行了說明，在此基礎(chǔ)上詳細(xì)介紹了項目教學(xué)法運用于市場營銷學(xué)的設(shè)計思路和實施過程。

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué) 項目教學(xué)法 教學(xué)目標(biāo)

市場營銷學(xué)是工商管理、經(jīng)濟管理類專業(yè)的核心課程。市場營銷學(xué)課程實踐性比較強，教學(xué)目標(biāo)是讓學(xué)生掌握市場營銷方面的理論知識以及提高學(xué)生營銷策劃能力，學(xué)生通過學(xué)習(xí)本門課目，能夠提高自身在市場運營過程中的營銷能力。本文具體講解了在市場營銷學(xué)課程教學(xué)中如何運用項目教學(xué)法。

一、項目教學(xué)法運用于市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)

項目教學(xué)法運用于市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，可以從能力目標(biāo)、知識目標(biāo)以及素質(zhì)目標(biāo)三個方面來進行界定。

1.能力目標(biāo)

采用項目教學(xué)法，提高學(xué)生市場調(diào)查的能力；學(xué)生會統(tǒng)計調(diào)查以及統(tǒng)計分析；會對市場進行準(zhǔn)確定位，在此基礎(chǔ)上制定營銷方式方法。

2.知識目標(biāo)

讓學(xué)生掌握市場調(diào)研的流程與程序；會撰寫調(diào)研報告；掌握分析消費者心理與行為的方式方法；根據(jù)競爭策略的特征，對競爭對手的行為進行分析與預(yù)測；對市場進行細(xì)分，明確目標(biāo)市場以及營銷策略。

3.素質(zhì)目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神；增強學(xué)生人際交往能力；培養(yǎng)學(xué)生形成吃苦耐勞的工作作風(fēng)；提高學(xué)生分析市場和解決問題的能力等。

二、項目教學(xué)法運用于市場營銷學(xué)的設(shè)計思路

根據(jù)市場營銷學(xué)能力目標(biāo)、知識目標(biāo)與素質(zhì)目標(biāo)方面的具體要求，本文將這些方面的能力訓(xùn)練融入三大項目中，在三大項目的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目實施的難易程度，繼續(xù)細(xì)化分解為若干子任務(wù)。

1.飲食店消費者心理與行為調(diào)查分析

本大項目可以分解為四個子任務(wù)。第一個任務(wù)是確定調(diào)查分析計劃書。制定調(diào)查分析計劃書時關(guān)鍵在于明確調(diào)查目的，根據(jù)調(diào)查目的選擇調(diào)查對象、調(diào)查方法和調(diào)查實施過程，最后撰寫調(diào)查分析計劃書。第二個任務(wù)是設(shè)計調(diào)查問卷。在設(shè)計調(diào)查問卷前，要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)確定調(diào)查提綱，根據(jù)調(diào)查提綱設(shè)計確定調(diào)查問卷。第三個任務(wù)是調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總與分析。在匯總調(diào)查數(shù)據(jù)的時候，要將無效數(shù)據(jù)剔除掉，再將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入EXCEL軟件分析。第四個任務(wù)是將調(diào)查結(jié)果匯總形成調(diào)研報告，可以制作PPT向受眾匯報。

2.南昌啤酒在江西市場的營銷策略

本大項目可以分解為二個子任務(wù)。第一個子任務(wù)是對南昌啤酒在江西市場營銷進行調(diào)研。本項目完成的關(guān)鍵是正確選擇調(diào)研方法，調(diào)查南昌啤酒在江西市場的競爭形勢，分析其他啤酒品牌對手的營銷策略。第二個子任務(wù)是南昌啤酒市場營銷競爭的SWOT分析，通過SWOT分析制定南昌啤酒在江西市場的最佳營銷策略。

3.學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃

本大項目可以分解為四個子任務(wù)。第一個子任務(wù)是確定學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，并且制定創(chuàng)業(yè)計劃書；第二個子任務(wù)是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書，對目標(biāo)市場進行分析，確定創(chuàng)業(yè)地點、市場定位以及運營策略等；第三個子任務(wù)是選擇創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，經(jīng)營產(chǎn)品過程中明確服務(wù)策略等；第四個子任務(wù)是制定產(chǎn)品價格策略，根據(jù)產(chǎn)品成本、供需情況、消費者行為特征等對產(chǎn)品進行定價。

三、項目教學(xué)法在市場營銷學(xué)的實施過程

以制定產(chǎn)品策略項目為例，來說明項目教學(xué)法在市場營銷學(xué)中的運用。項目教學(xué)實施過程可以分為明確教學(xué)目標(biāo)→引入教學(xué)內(nèi)容→安排學(xué)生工作任務(wù)，學(xué)生自主操作→學(xué)生展示實踐成果→師生對實踐成果共同討論與評價→總結(jié)等環(huán)節(jié)。具體而言，在制定產(chǎn)品策略的過程中，教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)和提高學(xué)生制定產(chǎn)品策略的能力。可以通過某公司開發(fā)新產(chǎn)品開拓市場為例，引入教學(xué)內(nèi)容。要求學(xué)生根據(jù)公司產(chǎn)品情況制定產(chǎn)品組合策略。學(xué)生將自己制定的產(chǎn)品組合策略方案向全班公開展示。師生對每個產(chǎn)品組合策略方案進行點評。最后，教師對項目實施整個過程進行總結(jié)，向?qū)W生進一步明確學(xué)習(xí)的知識點，比如產(chǎn)品組合決策種類、整體產(chǎn)品決策的實施要點等。

四、小結(jié)

項目教學(xué)法運用于市場營銷學(xué)課程，改變了過去主要以知識傳授為主的教學(xué)方法，更加強調(diào)學(xué)生的主體性，要求學(xué)生在“做”中掌握市場營銷學(xué)理論，利用掌握的營銷理論分析市場，會對市場營銷進行調(diào)研與策劃。

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（作者單位：江西省冶金技師學(xué)院）