洋河：酒企O2O布局的先鋒

如今O2O概念火遍全球。在電商時代，O2O已成為傳統企業不可錯失的發展機遇。O2O的無窮魅力俘獲了眾多酒企的芳心，它們紛紛開始擁抱O2O。

作為業內的創新樣板企業，洋河股份積極著手電商平臺搭建、電商隊伍建設和產品的相關設計，上線了京東、天貓旗艦店等，探索B2C模式、F2R2C模式，并緊鑼密鼓加強“洋河1號”App的O2O全國布局。在白酒消費市場低迷的情況下，公司依然取得了傲人的業績。

“無限接近”用戶

洋河憑借O2O模式打造的“洋河1號”取得了非常不錯的市場效果，同時通過三大工程進一步豐富了電商渠道產品線，擴大了品牌占有率。

一、布點工程：已經初步完成全國布局，覆蓋23個省、102個市，終端聯盟配送點超3，000家；

二、微店分銷工程：以員工和促銷員為核心單元，立足于微信朋友圈進行銷售。全面實現“三超”：注冊會員超量、推廣超前、銷售超額。

三、跨界合作工程：簡單來說就是到用戶活躍度、接觸度較高的地方去，如與快遞、婚慶、餐飲、社區及區域性網站等公司或機構進行跨界合作。

除了線上網絡、客戶的拓展，洋河在線下組織了各種事件營銷活動，以增強與消費者的黏度：如邀請當紅藝人陳偉霆代言洋河1號，2014年5月底在江蘇舉辦首屆美酒節，8月6省22城聯動促銷等。

破解區域定價迷局

對于傳統酒業來說，各區域經銷商拿貨賣貨價格不一，想要試水O2O模式，卻無法做到全國一盤貨，市面上的O2O系統無法支持各區域經銷商的差異定價策略，導致千店千面。洋河聯合了零售O2O系統服務商，開發出O2O區域定價版系統，很好地解決了酒業區域定價的痛點。

當消費者登錄洋河的商城時，系統會自動識別出消費者的地理位置，并顯示該區域的銷售價格。這一舉措讓洋河在進軍O2O領域時又搶先市場一步，不僅保護了洋河區域經銷商的利益，破解了傳統零售業O2O區域定價迷局，更讓洋河能實時掌握各個經銷商的銷售情況與會員數據，實現了全新電商模式：賣貨、聚粉、建平臺。

發力社區電商

O2O模式本意是指線上導流到線下消費，或者說線下服務走向互聯網。2014年下半年開始興起“送上門”服務，這與B2C和C2C電商是完全不同的體系。

鑒于O2O業務發展之好，洋河開始更加深入探索社區電商O2O，即F2R2C（firm to retail to consumer）模式。這種社區電商的形式是構建一個平臺，整合上游的品牌商F端，直接向終端零售商R端供貨，然后再給消費者C端，實現渠道扁平化，提高渠道效率，最大化地整合廠家和終端的資源，提升零售商的利潤，并采用O2O的模式，達到消費者層面。

它不是賣服務而是賣產品。“洋河1號”建立的初衷就是致力于讓消費者能夠更加方便地買到酒，買到好酒，買到真酒。洋河股份副總裁林青表示：“未來，我們要將‘洋河1號打造成為中國人身邊最便捷最潮的掌上購酒平臺。”這與普通店鋪賣貨的情景會截然不同。

對于普通電商來說，“最后一公里”是分水嶺也是生命線。與一些酒企和網絡銷售平臺的直接合作模式相比，“洋河1號”采用“廠家主導、網點執行”的與經銷商聯盟的模式，一方面滿足了消費者購酒便利性需求，另一方面將訂單分配給網點，從根本上激發網點積極性，真正意義上實現了線上與線下的融合，在信息流、資金流、物流、銷售政策等方面完全同步，切實為消費者解決“最后一公里”的配送問題。

對于白酒消費者來說，期望購買更便捷、價格更實惠；對白酒賣家來說，追求的是銷量和忠實的消費人群，而白酒O2O最終的目的則是搭建一個從賣家到消費者的直接溝通渠道。能夠給用戶提供最佳體驗的O2O，將為企業贏得市場競爭的先機。

有公開數據顯示，截至5月“洋河1號”已完成全年規劃的47%，注冊會員超過60萬人。同時，網上旗艦店注冊會員超過10 萬人，B2C已完成年度任務50%以上。在互聯網改變世界的今天，從整個白酒行業來看，無論是電商平臺，還是“互聯網+”所包括的產品極致思維、用戶思維等諸多方面，洋河股份均走在了行業前列，因此被業界譽為“最有互聯網思維”的白酒企業。