賴勁宇：夢在心中 路在腳下

第一次創業蠻失敗的，被傳統渠道欺壓，尤其是商超，吃了很多虧，賠了很多錢。

與所有草根故事的開頭一樣，結束部隊生涯決定留在北京的賴勁宇在最開始的幾個月里，白天四處面試找工作，晚上則擠在合租的地下室中。他最終找到了一份售樓的工作，從最底層的銷售干起，初出茅廬的賴勁宇迅速成為銷售冠軍，博得了管理層的賞識，從此順風順水。而賴勁宇自己回憶，2005至2010年是國內房地產急劇升溫的時間段，賣房子并不是一件難事，“拼的就是體能”。賴勁宇用了5年時間，賺到了人生第一桶金。到了2010年8月，28歲的賴勁宇離職，用攢下的第一桶金辦了一家自己的公司。

賴勁宇生于四川宜賓，家族中多人從事與酒有關的生意。于是，他決定做酒類代理，向商場超市供貨，主打產品則是宜賓當地名酒五糧液。不料，現實很快給他澆了一盆涼水。“第一次創業蠻失敗的，被傳統渠道欺壓，尤其是商超，吃了很多虧，賠了很多錢。”賴勁宇回憶道，“商超根本沒想過把產品賣好了賺利差，而是以各種費用為盈利，不包銷售額，還要收取進場費、促銷費等各種費用。”2012年年初，精疲力竭的賴勁宇決定關門歇業。這次失敗的創業讓他損失了500萬元，卻也讓他有了一個新的靈感：把賣酒這門生意搬到線上，徹底擺脫商超等渠道的掣肘。

彼時，酒類電商已非創業處女地，酒仙網、也買酒等網站正在快速搶占市場。遲到的賴勁宇希望通過時髦的“O2O”概念找到突破口，不僅要減少中間渠道，還要打通線上線下。從2012年4月起，賴勁宇在北京陸續開了10家酒類零售店面，摸索怎么配送和盈利。到了2013年10月，中酒網正式上線，并發布中酒網APP。按照他的設想，消費者在網上買酒，線下的連鎖店完成配送和付款。連鎖店除了完成“最后一公里”物流服務外，還具備品牌和產品展示的功能，以打消用戶對于產品真偽的顧慮。2015年6月，中酒網獲得青青稞酒14399.70萬元投資。

Q：您曾經是一名軍人，這段經歷對您的人生有什么影響？

A：在部隊那5年當中我學到很多東西，尤其是給自己磨煉出了百折不撓的意志，不管遇到什么困難都可以想辦法克服，看好的事情就一定要堅定地走下去，堅定地完成。除此之外，我還學會了等待機會和雷厲風行，你從我的做事風格也能看到部隊軍人果敢的作風。

Q：退役后為什么留在了北京？

A：當時我和我的這些戰友如果轉業回老家，都能去考一個公務員。當地的公檢法系統都非常愿意接受我們，但是我并沒有那么做，我還是想留在北京，想打拼一番事業。但剛出來以后發現其實困難還是挺大的。

Q：心里有沒有一些徘徊、迷茫的感覺？

A：這個當然會有的，因為出來以后，可以說我跟世界隔絕了5年。英語也不會，電腦也不懂，物價也在飛漲，跟我5年前進部隊時的物價完全是天壤之別，這個時候突然之間就感覺壓力非常大。我也沒有學習過工商管理、經濟等課程，找的工作基本上都是一個月兩、三千塊的樣子。我當時覺得在部隊服役這么多年，出來就拿兩、三千塊錢的工資，跟我最初的夢想還是有很大差距的。

Q：您覺得是什么信念支撐您堅持下來？

A：在不停地換工作的過程中找到了自己喜歡做的工作，也是勇于挑戰自我的工作：房地產銷售。這個工作給了我很大的挑戰，因為以前我沒有做過房地產，也沒有做過銷售。但是通過我自己的學習和強大的意志支撐，3個月我就成了當時這個樓盤的銷售冠軍。房地產銷售我干了5年，從銷售代表干到了項目總監，收入也越來越高，給自己攢了第一桶金。

Q：什么機緣讓您走進了這個酒的行業？

A：2010年9月，房地產走下坡路，另外就是我手上有第一桶金了，我一直想做屬于自己的事業。因為我是四川宜賓人，可以說從小就是聞著酒香長大的，就想到了做和酒有關的行業。我當時在老家就找了一些酒廠的朋友，然后做起了代理五糧液的生意。當時就是一點一點地做，給北京的一些煙酒店供貨，再到給北京商超供貨，就這樣進入了這個酒行業。

Q：從傳統代理商到O2O模式，您是怎么意識到要做這樣一個從線上到線下的變化？

A：我比較擅長學習，在做傳統酒行業時也研究了整個酒行業和消費者的痛點。當時我就認識了酒行業幾個痛點：第一個是假酒的問題，因為很多流通領域都賣假酒。第二個是信息的嚴重不對稱性，比如說茅臺酒在飯店里可以賣1800塊，在超市里賣1200塊，在專賣店里頭可能也就是900塊，所以說這個信息是不對稱的。第三個是關系營銷，賣酒得靠關系，比如說需要我認識誰，才能把酒賣到什么地方。我覺得這不是好的賣酒的方式，所以我就研究通過什么方式可以解決這幾個痛點。就這樣，我意識到首先要建一個網絡平臺，在我的平臺上，酒絕對保真，價格最準確、也最平價。至于靠關系賣酒這件事，我說我們賣酒靠我們很好的服務去贏得消費者，就這樣，這種線上、線下結合的方式應運而生。而且當時已經有酒仙網，所以我再做一個酒的電商意義不大。所以我就決定做第一家酒類O2O模式的網絡運營商，讓消費者在網上訂酒，我們的實體店就近配送。這樣的話既解決了保真的問題，也解決了價格的問題，另外也實現了便捷服務。

Q：對于市場上的同類企業帶來的激烈競爭，您心里是否會擔憂？

A：擔憂往往來源于害怕被模仿者超越，但我很自信，我們的模式在不斷更新，而且我們現在也在朝著這個生態模式發展。其實中酒網將來更多的是一個技術服務型的公司，我來提供技術服務，然后把這個中國賣酒的這些渠道商都搬到線上來，大家可以通過中酒網這個平臺去賣酒，我們更多提供技術服務、提供大數據、提供客戶導流分單，能做到這些的，我覺得目前為止，只有中酒網一家。

Q：在您繁忙工作之余，您有什么喜歡的消遣？

A：我平時喜歡練練武術、拳擊和散打，還喜歡登山。武術、拳擊這些運動非常有利于身體的健康，你很容易發現練武術的人精神都是很飽滿的。

Q：在學習武術、拳擊的過程中，有什么經驗分享？

A：剛開始基本上都是挨打，練武術得先學會捱挨打，然后才會進攻。要先學會防守，才能有更好的進攻。

Q：對于未來幾年，您有怎樣的規劃？

A：目前來看，我還是想把中酒網做好，把它做成一個行業的巨頭，把它做成一個強大的互聯網技術公司，為整個行業做一些貢獻吧。

Q：如果滿分是100分，您給自己打多少分？

A：我打90分吧。我是個工作狂，在家庭這方面我還是有很多虧欠的地方。因為忙于事業，忽略了對孩子、家人的照顧，之后會盡量多抽出時間陪陪家人。

人物介紹

賴勁宇生于1982年，中等身材，長得文質彬彬，如果不了解，一定不會想到如今和酒打交道游刃有余的他，曾是一名有著5年軍旅生涯的軍人，他在1999年進入部隊服兵役。2005年，即將脫下軍裝的賴勁宇面臨多個不錯的選擇，他可以像戰友們一樣回家考公務員或者進入警察系統，但他卻做出了一個看似荒唐的決定：當一名“北漂”。如今，這個四川男人有了一個讓絕大多數“80后”艷羨的身份：中國酒類垂直電商“中酒網”創始人兼CEO。