艾睿可·瓦拉 Eric Vallat人頭馬的新宣言

Q：您在奢侈品行業干了20多年，27歲時已經是路易威登的高管。這個行業最吸引你的特點是什么？

A：坦率講，我進入奢侈品行業有些偶然。我早先是做金融的，后來想換換工作環境，于是就去了LV，并從此愛上奢侈品行業。這個行業最吸引我的原因是，你總會推出讓人引以為榮的產品。動人歷史、精湛工藝和薪火相傳是這個行業的三大要素，也是奢侈品行業最讓我著迷的原因。人頭馬將這三個要素體現得淋漓盡致，它擁有將近300年的歷史，比一般的品牌有更加悠久而厚重的歷史，工藝與家族精神也始終得到優良的傳承。對于每個法國人來說，它是一個非常有魅力的品牌，為人頭馬工作是值得榮幸的。

Q：進入人頭馬集團之前，你一直掌管頂級時尚品牌，從女裝、男裝到童裝，涉獵廣泛，時尚品牌的管理經驗對您打造洋酒品牌有什么幫助？

A：我認為極致的產品是有相通之處的。首先，不論高級時裝還是干邑，追求產品品質是永遠不變的核心。要做出好的品質，就必須注重每個細節，這是兩者的共性。其次，就是品牌建設，如何把品牌打造得強大并深入人心，掌握了這些技巧，無論做時尚還是做洋酒，都可以游刃有余。

Q：讓我們講講品牌建設這個問題。人頭馬推出了全新的品牌理念“一生/活出不止一生”以及“SLASH”生活哲學，能為我們解讀一下新的品牌理念嗎？

A：“一生/活出不止一生”這個新理念詮釋了人頭馬的內在信條，這個信條鼓勵人們去了解并釋放自身的更多才能。人頭馬品牌標識半人半馬的喀戎 （Chiron）在希臘神話中兼具教師、獵手、哲學家、植物學家和智者等多重身份，他同樣是多才多藝的，體現著人與自然多樣性的完美結合。近幾年，年輕一代中涌現出一個新的族群——“SLASH一族”（注：SLASH此處譯為“斜線”）。“SLASH一族”是20～35歲之間的年輕一代，他們甚至成為一種全球化的新社會現象，這個類型的年輕人多才多藝，在不同的領域發揮著不同的才能。他們不想被一種固定的身份模式化，他們有很多不同的社會屬性和身份，可以同時擔當銀行家、運動員、作家等很多身份。我們希望通過新的理念激勵人們把生活過得更加豐富多彩。告訴你個秘密，其實“SLASH”是一直伴隨著人頭馬的基因，只是我們剛剛發現而已，你看酒瓶上人馬標志手持的那根長矛，那正是一個“SLASH”。

我們相信，每個人都是多面手，每個人都有多種潛能。拿我本人來說，我既是人頭馬的CEO，同時我也有很多其他方面的興趣愛好。我們倡導“一生/活出不止一生”，每個人只有一次生命，你可以活出更多精彩，讓生活過得更加充實。你也許聽過“人頭馬一開，好運自然來”的廣告語，“一生/活出不止一生”是老廣告語的升級，如果你充分發揮自己的能力，讓自己陽光向上，活得充實，那么好運自然會光顧的。

新品牌理念的推廣其實是一次與用戶之間的情感溝通，人頭馬被譽為干邑專家，我們有最好的產品，但我們也希望通過新理念的推出建立與用戶之間的情感共鳴。首先，產品要過硬，產品不行一切都無從談起，有了好的產品為保障，我們要追求與用戶建立更深入的關系。當然，“SLASH”精神不僅局限于年輕人，比如說我的祖母雖然已經97歲，但她還是活力無限，對新鮮事物充滿熱情。

Q：接下來人頭馬在中國的工作會有怎樣的計劃？

A：新品牌理念的推廣是一次全球性的推廣，我們在干邑區和美國都已經完成了新理念的推廣活動，現在來到中國，接下來還要去其他地區。隨著品牌概念的深入傳播，我們也會調整商業架構，加強與消費者的直接互動。除了傳統渠道深耕之外，我們在中國也會深度開發互聯網傳播和電商平臺。人頭馬與酒仙網有合作，與天貓的合作已經開展了兩年，是最早進駐天貓的洋酒品牌。我們會進一步發展在天貓的商店。另外，我們也會對時尚酒吧、雞尾酒酒吧，以及夜店進行深入的全新開發。主要的工作計劃將圍繞品牌理念重塑、互聯網業務推進和線下夜店渠道這三個重點展開。

Q：您對中國近年的市場狀況怎么看？

A：據相關報告分析，7年后的2022年，中國將有更多的家庭進入小康水平，2億多人達到中產，中國市場的消費潛力是巨大的。我們雖然在中國的二線城市做了市場開發，但還有三四線城市等待我們去開發。中國的經濟進入了“新常態”，我們的市場策略要適應政策導向。2013年相對來說是比較艱難的一年，但從2014年起，市場是穩中有升的回暖期。中國經濟“新常態”是個利好形勢，使我們能更好地可持續發展，我們開始開發自用消費的終端用戶，我認為多開發這類用戶才有更深遠的意義，才能夠讓我們更加強大。