本土營銷如何突破傳統糖果類廣告范式？

在眾多巧克力品牌中，有的主打浪漫，有的以尊貴為基調，這類廣告的通常處理手法是展示一群歡樂開懷的人共享糖果帶來的甜蜜和開心。但士力架在中國的營銷活動既契合了品牌的全球定位——能量守恒，又用幽默詼諧等迎合年輕人喜好的傳播手法，突破了傳統糖果類的廣告范式。

1. 年輕化和口語化的宣傳更加迎合了年輕消費者的心理。SocialBeta 認為，不論是可口可樂“昵稱瓶”上的網絡熱詞，或是士力架搜羅來的饑餓癥狀，歸根結底它們都可被看作一種標簽。而這些昵稱的載體，也就是產品的包裝就成為了一種實體化的社交工具，讓年輕消費者能因為互貼標簽形成相互認同，甚至是族群歸屬感，進而對誘發這種情感的產品和品牌產生好感。更何況這些標簽多半有趣、討喜，能激發人們拍照分享到社交網絡上。

2. 憨豆首次中國行打造娛樂營銷制高點。2014年8月14日，由憨豆主演的士力架最新廣告片全球上映。片中士力架沿襲了一貫幽默敘事手法，更請來憨豆先生，將廣告注入獨特的中國功夫元素和憨豆的英式幽默，在創作上起用好萊塢電影制作團隊和中國頂級武術指導，契合品牌的全球化定位，并考量中國本土的廣告觀看需求。至當年8月20日憨豆完成中國首秀，微博話題#憨豆餓貨拳#兩天內達到過億的閱讀量。

3. 最具中國特色的“虛弱人物”做“能量營銷”。從2011年開始，不論是電視廣告還是線上廣告，士力架都體現出“補充能量”的宣傳主題。“足球場上大家揮汗如雨，守門員卻弱不禁風，似林黛玉一般撲不住球……好在有士力架，‘黛玉’吃完后立馬恢復精神，又變回原先生猛的門將。”這則廣為流傳的2011年士力架廣告，就是在廣泛收集中國年輕人的生活和興趣后得出“林黛玉是中國虛弱形象的代表”的最終結論，網絡廣告片上線兩周點擊突破160萬人次，幽默、生活化的創意深受年輕消費者的喜愛。

4. 精準營銷到校園，拉近與年輕消費者的距離。在線上熱點的把控上，士力架中國結合小咖秀和惡搞創意廣告進行營銷，把“餓的時候不是你”的品牌策略，以年輕人最喜歡的方法傳播出去。在線上進行大規模覆蓋后，他們又有針對性地進行了120多場校園路演和大學生群體深度互動。學生們在“士力架熱氣球”和“餓貨人偶”兩種品牌載體上玩的不亦樂乎，微博上也能見到大學生用餓貨頭套進行的主題UGC。