客廳才是移動互聯新戰場

楚楚街選擇電視綜藝營銷的大背景是：1、線上投放成本日益升高，加上價格透明，對一家創業公司來講，每個APP下載成本高企；2、楚楚街已經發展到7000萬量級，需要一個有爆發力的渠道才能支撐2015年的高速增長。

而我對于電視的認知也在改變：我認為，隨著電視的智能化和大屏趨勢之后，客廳迎來了消費者的回歸，三屏的順序在悄悄的發生變化。電視媒體作為一塊處女地，還沒有被互聯網開墾過，競爭沒有達到白熱化，并且電視媒體的內容爆發性還在。

在我們的觀察中，客廳才是移動互聯網的新戰場。為什么這么說呢？這是源于我們對用戶的深入觀察：

楚楚街是移動互聯網產品，我們傳播的目的，是希望人們聽到楚楚街這個名字，并最終下載APP、打開APP進行操作。而我們的觀察中，用戶兩屏互動最佳通道是客廳而非電腦前。因為往往用戶使用PC時是比較難再跳轉拿起手機的，而在看電視時，反而往往在玩手機。特別是綜藝劇火了以后，消費者回到客廳，借助家庭WIFI邊看邊玩手機。

在這個背景下，商業合作形式盡管我們選擇了壓屏條、口碑等等，但是我們最喜歡的是內容植入形式。第一，情節帶入，用戶接受度強；第二，植入情節往往是使用我們APP產品選擇購買衣服的過程，傳播畫面直觀易懂、有較強的沖擊力和感染力。

而在效果上，電視媒體時段統一，便于我們進行實時數據反饋。我基本能夠實時測算出當期節目播出時楚楚街APP的下載量、打開量，甚至能夠測算出當主持人說哪一句話、植入哪一個內容時，APP的下載/打開量最高。

最終，在楚楚街特約《一路上有你》這個項目中，全國影響受眾達到6.29億人口，引導下載量超過500萬，CPA遠低于互聯網投放，每個僅5元。當然這不僅僅是電視屏幕播出的影響，電視播出影響了1.69億人口，而我們聯動互聯網媒體搜狐、騰訊、樂視、愛奇藝平臺播放達到了4.60億 。

楚楚街成為第一個玩轉電視綜藝的電商平臺。當然，隨著楚楚街的成功，其他互聯網+企業也陸續“殺入”電視綜藝，對我們這種創業企業來說，媒介紅利正在消失，我正在發掘電視營銷的下一個洼地。