淘拍拍張懷利：攝影O2O，最重要的是消費者認可

從2015年5月開始，北京互聯網圈子刮起一陣“好形象·贏未來”職業形象照拍攝活動的風潮，淘拍拍作為活動的發起者，在互聯網圈為眾多互聯網大佬、IT精英提供拍攝服務，他們把拍攝職業形象照這個小眾市場推向了高潮。淘拍拍作為攝影O2O行業的新秀，《廣告主》采訪了淘拍拍COO張懷利以期分享他對于這個行業的觀點和經驗。

攝影行業洗牌已經成為定局

到影樓后，工作人員總說攝影總監，首席攝影師，但是不是攝影總監，是不是首席攝影師，你自己完全不清楚到底是誰給你拍；

跟影樓談單，他們都會說這個相冊多少錢，相框多少錢，從來沒說過這個攝影師多少錢，你才發現影樓賣得根本不是拍攝而是產品；

想穿這件禮服拍需要加錢，到這個場景拍需要加錢，提前一點招呼都沒有，整個拍攝過程存在太多的隱性消費；

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但凡是有過在影樓拍婚紗照，藝術照，寶寶照等經歷的，一定不會對上述體驗感到陌生。傳統影樓中的二次消費、隱性消費在攝影行業中的弊端顯而易見，已經成為整個行業的潛規則。張懷利說：“傳統的運營模式在這個時代已經很難生存下去，攝影行業洗牌已經成為定局。在這個洗牌到來之前，我們一直在研究到底怎么樣才能走出窘境。在國外，其實很少有所謂的影樓，更多的是一些獨立攝影師，但在國外又沒有像中國這樣擁有如此龐大的用戶。通過整合之后我們發現中國需要有一個這樣的平臺出現，而我們在這方面又有很大的優勢，于是就有了淘拍拍。”

只要對服務認可，什么是O2O不重要

2014年是攝影O2O的元年，很多攝影O2O產品浮出水面。在“互聯網+”這一概念還沒提出之前，攝影O2O的風暴早已來臨。在張懷利看來，這個模式最大的進步在于進一步讓攝影行業更透明化了。攝影O2O，主要服務兩端，一是攝影師自由化，實現財務自由。二是用戶可以找到自己知根知底的攝影師為自己服務，放心、滿意、不花冤枉錢。

正如開頭所提到的，淘拍拍利用一個月的時間在北京掀起職業形象照熱潮取得較好的傳播效果，這得益于淘拍拍獨到的傳播推廣思路。“或許很多人都聽過說O2O這一概念，但還有一大部分人根本不明白O2O到底是什么。在這種情況下，什么是O2O已經不重要，重要的是消費者能夠接受這樣的模式，對服務認可。所以，淘拍拍這一年來做最多的，就是教育用戶”，張懷利如是說。

淘拍拍的這次職業形象照拍攝活動已經覆蓋了包括百度、58同城、京東以及聚美優品和滴滴打車在內的大型互聯網公司，同時拍攝了分眾傳媒、億歐網、品途網、易觀國際和脈脈等圈內知名企業。

先把攝影變成一個相對高頻項目，滾雪球式推廣

以現在的攝影行業來說一定是低頻的，而淘拍拍在做推廣的時候，先把攝影變成了一個相對高頻的項目，讓更多的人接觸到這個行業。很多人都認為高頻打低頻，但有些人喜歡拍照，有些人不喜歡拍照，對于喜歡拍照的人來說它就是相對高頻。在職業形象照拍攝活動取得不錯的傳播效果之后。淘拍拍又專門為即將畢業的大學生舉辦一場提高自身職場氣場修煉的最美“證件照”大賽。這對于開拓新用戶，積累消費人群形成訂單轉化率，還是取得了不錯的效果。

據張懷利介紹，淘拍拍將整個品牌市場的營銷推廣過程分成三個時期。

種子期：通過“職業形象照”、“ 最美證件照大賽”這樣的口碑宣傳，制造事件，引發沖突，進而引入關注，利用一些活動讓用戶持續關注，最后給他一個理由下訂單。

撒網期：通過用戶的口口相傳，由用戶向用戶人群轉化，形成一個滾雪球的模式。

收網期： 當已經有了很好的口碑和群眾基礎之后，開始在地鐵、電視等媒體上進行品牌形象宣傳。

關于未來，張懷利告訴《廣告主》：“攝影中的婚紗攝影是婚嫁的一部分，婚紗攝影是婚嫁的入口。婚紗攝影是一個非標準的產品，但是婚嫁有很多標準化產品，例如，婚紗禮服，婚宴等，市場體量還是很大的。婚嫁市場我們主要以婚紗攝影為切入口，為婚紗禮服，婚宴酒店導流為主，一條橫軸婚嫁市場，形式會多樣化，可能會是未來不錯的發展方向。”