“你說的都對(duì)”CEO王一：從名字開始做一家有創(chuàng)意的新媒體營(yíng)銷公司

一家名字不會(huì)錯(cuò)的新媒體營(yíng)銷公司

就如王一已經(jīng)習(xí)慣的那樣，對(duì)于這樣一家由年輕人組成的新媒體營(yíng)銷公司的采訪，往往都是從公司的名字開始的——“你說的都對(duì)”，沒錯(cuò)這就是這家公司的名字。

“我們是做新媒體運(yùn)營(yíng)出身的，對(duì)營(yíng)銷很感興趣，想做一些加上我們想法創(chuàng)意的不一樣的東西。”王一向《廣告主》雜志記者介紹公司名字的來由，“既然是一家營(yíng)銷公司，那怎么看你的營(yíng)銷能力如何呢？我想，首先從名字就可以看出來。”于是，“你說的都對(duì)”這樣一句體現(xiàn)了甲方與乙方之間微妙關(guān)系的話，就成了公司的名字。“我們公司還有一個(gè)slogan叫‘我們?cè)傧胂搿！蓖跻谎a(bǔ)充道，“它首先是解決了一個(gè)甲乙雙方建立溝通的關(guān)系，當(dāng)?shù)谝淮慰吹轿覀児久值臅r(shí)候，甲方就能夠從我們的名字里感受到我們是有創(chuàng)意的一家公司。”

精英化團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的創(chuàng)意和高效

作為一家新媒體營(yíng)銷公司，從百度、智聯(lián)招聘和平安這一類的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，到新興的創(chuàng)業(yè)公司，“你說的都對(duì)”都為他們提供過新媒體方面的營(yíng)銷服務(wù)，現(xiàn)階段公司保持著小團(tuán)隊(duì)的精英化運(yùn)作。王一說：“其實(shí)從現(xiàn)在來看，有一些大型公關(guān)廣告可能口碑并不是太好。因?yàn)闋I(yíng)銷行業(yè)是屬于智力行業(yè)的，所以如果一家公司的‘盤子’大了、形成規(guī)模化了、人多了，這就注定會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降。”從目前來看，客戶給予“你說的都對(duì)”的反饋都是“創(chuàng)意很豐富，反應(yīng)非常快，能執(zhí)行到位”。

在王一看來，通過對(duì)用戶的深度洞察將甲方的品牌理念用有趣的方式傳遞給他們，是“你說的都對(duì)”的優(yōu)勢(shì)，他說：“因?yàn)槲覀儽旧硪恢倍荚谧錾鐣?huì)化營(yíng)銷，所以我們清楚地知道什么樣的東西它能吸引用戶。”就在幾個(gè)月前，“你說的都對(duì)”為百度的理財(cái)周項(xiàng)目做了一個(gè)案子。“當(dāng)時(shí)時(shí)間比較緊，需要趕在6月底上線。基于人性的考慮，每個(gè)人都對(duì)未來很感興趣，所以我們想如果有一個(gè)可以‘預(yù)知未來’的東西出來，大家一定會(huì)很樂于去參與的。另外，我們還洞察到了，那個(gè)時(shí)候股市正處于崩盤的階段，出現(xiàn)了很多人都在社交媒體上討論自己的財(cái)運(yùn)不好的現(xiàn)象。然后我們就想，這種情況下可能大家會(huì)比較需要一些有安慰或者是激勵(lì)作用的內(nèi)容，這樣他們?cè)诳戳艘院笠矔?huì)比較想要分享出去。”

于是，團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)測(cè)下半年財(cái)運(yùn)的內(nèi)容，除了有趣的形式之外，他們?cè)谖陌干厦嬉蚕伦懔斯Ψ颉！白詈笪覀兓藘商鞎r(shí)間，整個(gè)制作和推廣的成本不到10萬(wàn)，一周以后pv達(dá)到了300萬(wàn)，20多天的時(shí)候pv達(dá)到了450萬(wàn)。”

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營(yíng)銷和品牌運(yùn)營(yíng)的看法

伴隨著新媒體的盛行，不少傳統(tǒng)企業(yè)也開始注意到了新媒體營(yíng)銷。對(duì)此，王一的解讀是：“現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)也意識(shí)到了這樣一個(gè)問題，那就是盡管他們可能在線下做的都很不錯(cuò)，但是知名度卻并不高。這是不少傳統(tǒng)企業(yè)集體表現(xiàn)出來的一種通病。”

王一認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這樣一種情況，可能是因?yàn)檫@些傳統(tǒng)企業(yè)之前一直是專注于通過各種線下的渠道來打開市場(chǎng)，他們有著龐大的代理架構(gòu)，從而忽略了線上營(yíng)銷的部分。“可能之前他們對(duì)新媒體營(yíng)銷的理解還只是開一個(gè)公眾賬號(hào)來發(fā)發(fā)內(nèi)容，但事實(shí)上他們的內(nèi)容并沒有什么人看。不過，現(xiàn)在有很多公司已經(jīng)意識(shí)到了要開始做好市場(chǎng)，來提高品牌的勢(shì)能。”王一告訴《廣告主》雜志記者，這個(gè)時(shí)候這些傳統(tǒng)企業(yè)就會(huì)尋找一些有經(jīng)驗(yàn)的新媒體營(yíng)銷公司，來幫助他們實(shí)現(xiàn)新媒體上的轉(zhuǎn)型。

采訪的最后，王一談了談對(duì)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的看法，他說：“對(duì)于任何一個(gè)公司來講，企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是品牌。現(xiàn)在的企業(yè)們?cè)絹碓揭庾R(shí)到，要有客戶思維轉(zhuǎn)為用戶思維，把購(gòu)買者變?yōu)槠放谱冯S者——客戶只是來購(gòu)買了你的產(chǎn)品，但在購(gòu)買你的產(chǎn)品之后，幫助你的品牌進(jìn)行傳播或者是繼續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買、和品牌形成長(zhǎng)期的互動(dòng)就可以成為品牌的忠誠(chéng)用戶，這對(duì)于品牌而言，無疑是增值的。但關(guān)鍵還是怎么去做這一步。”