在這個快速變革的時代，移動營銷怎么做?

如何在移動營銷這樣的市場上去做一個全新的營銷戰(zhàn)略？

移動互聯(lián)網(wǎng)對于營銷市場到底造成了怎樣的一個變化？

移動營銷給企業(yè)的直接效果是什么？

在互聯(lián)網(wǎng)，PC端和移動端用戶交易量的配比如何？

未來移動營銷又有怎樣的發(fā)展趨勢？

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在第二屆移動營銷論壇暨金坐標獎頒獎盛典上，天天網(wǎng)總裁林曉峰、媽媽網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人高廣英、航班管家商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理梁玉江月、竹葉青茶公關互動總監(jiān)吳英劼以及國廣星空CTO謝勝落圍繞這些話題展開圓桌互動，一起探討在快速變革時代移動營銷領域可能面對的機遇與挑戰(zhàn)、問題與解決方案。

天天網(wǎng)總裁林曉峰：

移動營銷把很多的環(huán)節(jié)和效率提升了。我們希望跟廣告主、廣告商合作，這樣的話我們可以做產(chǎn)品。移動端使我們更精準，可以對用戶做研究分析，這樣的商業(yè)模式和整個產(chǎn)業(yè)會更流暢。

大而全的商業(yè)模式現(xiàn)在很多了，從我們化妝品來看是小而美。用戶需求非常重要，此外還有用戶習慣，不是用戶越復雜越好，越簡單越好。所以，我其實希望呈現(xiàn)越簡單越好。

把PC端的預算砍掉在移動端。我認為移動端做用戶是有很多作用的。所以我們更多和用戶結合在一起，把產(chǎn)品做到極致，往后技術發(fā)展會比較快。

媽媽網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人高廣英：

2015年的市場到了需要精耕細作的階段了，比運營、比產(chǎn)品、比技術，包括比推廣的細節(jié)，應用市場上很多紅及一時的都沒有了，所以現(xiàn)在要比綜合的實力。在推廣上我們跟各式各樣的APP和品牌全方面的合作，包括跟電視影視媒體，還有和其他跟我們不搭的行業(yè)進行合作，然后推廣我們的產(chǎn)品。

可能這兩年以后會是一個整合的階段，我們現(xiàn)在也可以看到一些原來飄上去的東西都過濾掉了。所有的東西都會有一個度，大家慢慢都會面臨到移動營銷里面，或者是整個移動的現(xiàn)象里面，都會由市場調節(jié)到最合適最舒服的度。

社區(qū)這一塊的廣告主要把情感和它的品牌價值和達人和社區(qū)的調性結合起來，再來做，這樣的網(wǎng)友才不會煩，這個東西才會好玩。

國廣星空CTO謝勝落：

移動營銷和傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別我認為就是在互動。就是這種營銷更精準，更有趣味性。或者說它的計價更讓廣告主摸得著，看得見，我認為這是變化的本質。

我們在移動端的視頻廣告還是像以前一樣，是強盜式漫灌式的，其實在移動端的消耗，或者是版權IT的消耗，移動的身影是虧了，因為它流量很高，版權的成本很高，制作的成本也很高。

航班管家商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理梁玉江月：

我們非常注重產(chǎn)品體驗，在做移動營銷或者是做廣告的時候，第一要素就是部門影響，用戶體驗，然后再做收入。做廣告的同時讓用戶把口碑提升，他們覺得效果好，我們也把錢賺了。今年我們做營銷方面有兩句話八個字，就是場景造勢、市場營銷。

我們希望關于廣告的營銷都是圍繞用戶場景做的。市場營銷方面，我們不希望做常規(guī)化標準化的廣告形態(tài)。這個對用戶來說不是好事，對廣告主來說這個也是非常弱的，不是我們要做的事情。

我們從創(chuàng)業(yè)開始就沒有PC端。而且也一直相信從目前來看，前兩年手機就已經(jīng)作為人體不可分割的器官了，到現(xiàn)在大部分人都離不開手機，離不開移動端的設備。大家圍繞的營銷肯定是在這一塊，所以這個領域一定是非常有發(fā)展前景的。

竹葉青茶公關互動總監(jiān)吳英劼：

移動營銷不是一個設備而是人。也就是說PC端看上去只是一個形式的問題，實際上它是情感的溝通方式，不僅是生理的數(shù)據(jù)。我們在這個當中發(fā)現(xiàn)，目前可能營銷是越來越基于興趣基礎，這個比一些大的信息效果會好很多，我個人也覺得這個是未來的趨勢。

移動營銷真正給自己的企業(yè)有什么樣的一些轉變呢？就銷量來說，雖然沒有給我們的銷量帶來非常重要的影響。但是我們消費者在參與活動的時候，帶來的是整個全面的變化，與之前在PC端上的表現(xiàn)是不一樣的。

這兩年我學到的最大的教訓就是不要指望別人來解決自己的問題。我們明顯發(fā)現(xiàn)移動營銷的這種圈層，就如同人和人在社會上聚在一起看同樣的心思，分享一個朋友圈是一個興趣。也就是說我們作為一個產(chǎn)品，不管是什么樣的產(chǎn)品，你要賣這個產(chǎn)品就意味著你要做很多的內(nèi)容，很多的溝通，去吸引他們，讓他們覺得有興趣。