獵聘網把冉：像產品經理一樣做品牌

移動互聯網的風潮催生了很多創(chuàng)業(yè)公司，有的已經成長為估值百億美金的小巨頭。對于非移動原住民來說，如何面對移動互聯網企業(yè)的沖擊以及借助移動互聯網的風口再上臺階成為當前熱門議題。面臨難題的不僅是傳統行業(yè)，也有PC互聯網時代的品牌，獵聘就身在其中。

在9月9日第二屆移動營銷論壇上，獵聘網品牌營銷中心總經理把冉做了主題演講，在她看來，移動互聯網新媒體時代做品牌需要拿出產品經理的姿態(tài)。

眾所周知，產品經理的特色就是深知用戶需求，細致而苛刻，因此成為設計師的眼中釘，在移動互聯網時代做品牌營銷正需要這種精神。

自2013年底才加入獵聘網以來，把冉感受到從自己到團隊甚至到公司的營銷思維觀念發(fā)生了很大的變化。“原來做品牌我們想的更多的是說什么讓用戶聽，但是在今天自媒體和新媒體繁榮發(fā)展中，這樣的觀念遇到了前所未有的阻力。”

獵聘網品牌營銷中心全團隊都在像產品經理一樣做品牌。把冉說，互聯網公司產品經理主要關注三個點：第一是用戶在哪，第二是場景，第三就是最最重要的用戶體驗。當前每個人都是自媒體，產品體驗好，用戶才會為你做傳播。

品牌傳播一定不是做給所有的人去看的，把冉說：“我們在做一件事情的時候通常想達到更好的效果，達到最大的目的，這個是沒有問題的。但是我們不太可能做到這樣，尤其是在今天這個多元化的社會里，我們一定要清晰的知道，這次傳播核心的目標人群到底是誰？”另外，既不能主觀的判斷目標人群的特點，也不要將自己朋友圈的喜好當做目標人群的喜好，這是很多品牌部門正在犯的錯誤，而把冉也分享了很多花錢買到的教訓。

在一開始，獵聘網像大多數人一樣，總想追求一些新鮮好玩的創(chuàng)意，并且以為有了創(chuàng)意就解決了頭等問題。但是在現實中并不那么完美，我們經常看到很多的創(chuàng)意是能讓大家記住的，但是要記得是誰做的就是另一回事了。把冉表示：“受眾或者并知道創(chuàng)意背后表達的內容是什么？所以我們反對為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，我們也反對只有顛覆的創(chuàng)意是創(chuàng)意。我的觀點是創(chuàng)意是服務于內容的根本，如果創(chuàng)意再好，沒有讓受眾接受你表達的內容，那么這個創(chuàng)意就是失敗的。”在獵聘網的一系列廣告中，品牌聚焦，訴求表達以及目標受眾所能感受到的場景都結合得分外統一。

獵聘網上線之初，移動互聯網并沒有迎來井噴式發(fā)展，所以留給獵聘的市場紅利依然存在。從PC互聯網時代到移動互聯網時代，獵聘抓住風口進行了許多轉型嘗試。 “在過去一年中，移動端對我們給盡了折磨，我們看到大家都在做H5都在做微信，但是實際上大部分都是在自嗨。” 在把冉看來，需要利用人性做傳播，而 90%的H5都是自嗨，沒有獲得預期的效果。

另外，移動端帶給把冉的另一種折磨就是如何做一個美麗的標題黨。“我反對盲目的標題黨，就是如果你是一個標題黨，打開沒有內容一定是損害你的品牌的。但是如果你有好內容沒有好標題你是完全浪費的。”第三種折磨是情懷。今天我們都在講情懷，但是把冉認為不落地的情懷都不會變成互動的內容。

把冉在演講中分享了一組數據，截止到會議前一天，獵聘微信訂閱號的用戶超過了50萬，而在把冉接手時，這個數字是5萬。把冉說，獵聘在微信公號上做了三件事情，首先是雞湯，然后是原創(chuàng)欄目，最后是自己開發(fā)的功能。雞湯是必須的，這是針對微信用戶群體的萬金油，但是原創(chuàng)欄目可以顯示團隊功底。把冉透露，一開始原創(chuàng)的欄目的閱讀量很慘，但是團隊堅持做下來，也希望用原創(chuàng)表達品牌的性格。另外，獵聘微信公號也開發(fā)一些功能，用這些功能和核心的產品和業(yè)務結合，為目標用戶群體優(yōu)化體驗。

如今，獵聘網為推廣移動端上線了新的廣告，同時也開發(fā)了移動端的社交化產品和O2O產品，站在風口上做對事情，結局應該不差。