未來，已來

沒有真正應用互聯網技術的視頻新媒體

自從互聯網興起，整個業界做的最多的就是把傳統電視的節目形態、運營形態和盈利形態（也就是做廣告）平移到互聯網上。這里面其實只是應用了互聯網最基本的傳輸技術，在互聯網上做了一個更大一點的有線電視，它并沒有創造出超越于傳統電視的新的價值，只是去傳統電視的廣告“碗”里爭搶一點肉。因此，它們的局限性很大，至今也無法盈利。

隨著互聯網技術的發展，這些技術的進步，將導致視頻領域進入一個全新的未來。

如果將上圖中的文字轉換成解說員的話，就是：“各位觀眾，納什把球傳給了加索爾，發起了一輪進攻。” 大家可以體會一下通過剛才的文字和語言你獲得了多少信息。

那么，如果這段內容是一個視頻的話，將會是什么樣子呢？

大家可以看到，除了我們剛才獲得的信息外，視頻里還包含了更多、更大的信息量，包括地板的材質，特侖蘇，中興，還有裁判等等。

對比來看，我們可以感受到，文字、語音所能表達的信息含量，它的內涵特別小外延特別大。而換做一個視頻，其信息內涵則是特別特別大的，外延比較小。咱們剛才說了，為什么所謂的視頻新媒體老不盈利？一個重要的原因就是因為文字信息，我（傳輸）幾KB就可以配一條廣告，比如說賺1塊錢，換做視頻，就要以幾個M計，是剛才傳遞信息總量的百倍、千倍，而且版權又比文字多了上百倍，這時候你一條視頻廣告比文字、語音媒體廣告貴10倍也掙不回來。

新技術帶來新玩法

什么辦法解決這個問題呢？技術。

大家知道，視頻里面包括文字、圖片、語音還有移動畫面，而移動畫面，又包括場景、形狀、人物、紋理、甚至包括情緒。要把這些東西識別出來，送到一套即時互動系統，然后再通過互動系統傳送到移動終端上（國廣星空主要做移動終端）。這時候，觀眾一點擊，就能跟剛才識別的內容進行互動。通俗點講，就是讓你有機會和電視里的人和物交流。這就是我們的IVA技術，就是In Video Action的縮寫。

在PC時代，這種互動比較弱（不夠直接），需要通過鼠標。自從觸屏普及以來，從數據上反映，大家跟信息的互動越來越多，也越來越頻繁。有了這么一套系統以后，它就會創造出超越于過去簡單做插播廣告那種形式的市場價值。

市場價值，我們分兩部分來講。

首先是傳統的插播硬版廣告。過去我們做廣告，直接在視頻前后，或中間插播一個15秒、30秒的廣告，這種“時間強盜”式的傳播方式不僅原始、粗暴，誰看了，有什么反應，我們也無從知道。有了新技術，現在可以怎么做呢？

假設我以廣告里這幀畫面為觸發點，識別后在移動終端上彈出來一個banner，觀眾用手一點，就可以把原來30秒廣告說不清楚的內容都給你展示出來了。觀眾點它，說明對它感興趣，你也就找到了相對來說比較精準的用戶。不僅可以這樣，還可以直接進行用戶導入，你不僅知道他是誰了，而且還可以直接讓他進入到你的營銷體系。

除信息補充、導用戶外，廣告還可以以游戲的形式呈現。比如：這是RIO的廣告，以這個幀畫面為觸發點，彈出一個小游戲入口，大家可以玩開瓶蓋游戲，開多少瓶即可免費獲得一瓶酒。

甚至可以再往下深入一步，直接進行調研。王老吉出來了，咱們調研一下，到底是王老吉好，還是加多寶好？當然可以做的事很多很多，比如直接的購買，競品分析等等，我不一一列舉了。

其次，就是直接用內容來進行營銷。這又是一個什么概念呢？電視節目90%都不是廣告，而是節目內容。我是做節目出身的，我做節目的目的就是去撥動觀眾的心弦，讓他哭，讓他笑，讓他憤怒，讓他高興。而當觀眾的心弦被撥動時，進行市場營銷，這時的效果才最有效。這就是心性營銷的人性心理基礎，這就是心性營銷。

舉個例子，很多年以前，有一個電視劇叫《大宅門》，里面的七少爺，因為愛惹事被趕出家門，去了山東。他沒錢，還想做事，想煉阿膠。怎么辦？干脆跑到一個票號騙人，用白家少爺的名份，騙了幾百兩銀子，最后還真煉成了阿膠。后來他回了家，正好白家大院四奶奶得的病老不好，吃了他的阿膠，病好了。

如果節目進行到這個時候，能夠彈出相應的阿膠營銷信息，我想一定能賣出去！

好了，如果我剛才說的這幾個營銷過程實現了的話，你能分清楚哪一個是廣告？我認為幾集節目都是廣告，節目本身就是整個營銷的導購過程。等于說廣告、營銷、內容融在一體了，這就是我所說的心性營銷，就是把情緒點利用起來，電視媒體每天播出這么多電視節目完全可以利用起來。

這是幾個姑娘小伙聚在一起，大家聊的正high的畫面。比如說這是時尚節目或電視劇，畫面出現時，通過識別技術，以此為觸發點，彈出RIO的銷售banner，這個效果一定比插一段硬版廣告效果好多了。

匹配的形式還會有很多，需要大家一起探索總結。

“心性營銷”背后的價值

簡單總結一下，過去的視頻就相當于我做電視的電視人，把石油從地里挖出來，直接點把火燒掉了來發電，石油現在是50美金一桶，發了電以后最多是200美金的社會價值。對應我們的視頻節目就是直接在節目中插播幾條廣告，等于我們為觀眾提供的大量的有效信息都被觀眾和商家當成信息冗余給放棄了，給扔了。

而有了IVA技術，通過心性營銷的方式，就相當于擁有了石油煉制裝置，把“視頻石油”精煉成煤油、氣油、柴油、橡膠、塑料等等。也就是說，視頻所傳遞的信息價值，經過分煉、精煉后，將由50美金變成一千美金。

那么這些營銷方式到底有多少種呢？

整個視頻信息包含文字、圖片、語音、移動畫面；

識別方式有語音、文字，及視頻中的場景、人物、紋理等；

然后彈出來的互動窗口的種類又是很多的；

從商家角度來看，不光是賣東西，還可以導入、調研、促銷等等，這都是廣告主的訴求。

以上四者之間是一個乘級的關系，是四個小n相乘等于無窮大的大N的關系，有著無限種可能，這就導致未來的營銷大有玩頭，你可以排列組合出無數種有創意的想法和思路。當然，這種方式不僅可以在營銷上，在我們媒體運營上同樣可以利用。這里我就不一一列舉。

總之，未來媒體的運營，運營的是受眾的情緒；未來的營銷，是能夠撥動觀眾心弦的心性營銷。