楊國(guó)強(qiáng)和他的全員合伙人

文│梅東

楊國(guó)強(qiáng)和他的全員合伙人

楊國(guó)強(qiáng)已經(jīng)4年沒(méi)有出席碧桂園的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)了。因此，3月11日下午4點(diǎn)，當(dāng)西裝革履的楊國(guó)強(qiáng)在3位明星職業(yè)經(jīng)理人的簇?fù)硐鲁霈F(xiàn)在香港文華東方酒店的會(huì)議室時(shí)，引起了不小的騷動(dòng)。

碧桂園三斌：莫斌（中）、朱榮斌（右一）、吳建斌（左一）

2014年，碧桂園并沒(méi)有延續(xù)2013年的高歌猛進(jìn)，銷售額增長(zhǎng)21.5％，2015年也只計(jì)劃增長(zhǎng)5％。對(duì)于規(guī)模和行業(yè)排名，楊國(guó)強(qiáng)并沒(méi)有太高的要求，建筑工出身的他對(duì)地產(chǎn)行業(yè)有深厚的感情，只樸素的希望能把地產(chǎn)主業(yè)做好。因此，2014年，碧桂園開(kāi)始推行合伙人計(jì)劃、積極融入互聯(lián)網(wǎng)。2015年，楊國(guó)強(qiáng)見(jiàn)了雷軍，未來(lái)還打算在社區(qū)提供養(yǎng)老、保險(xiǎn)和理財(cái)服務(wù)。

很明顯，現(xiàn)在再用“家族企業(yè)”來(lái)形容碧桂園已經(jīng)不那么恰當(dāng)了。“一強(qiáng)三斌”的組合（楊國(guó)強(qiáng)、莫斌、朱榮斌、吳建斌）被傳為美談的同時(shí)，可能也是在為其他房地產(chǎn)家族企業(yè)展示掌門人的“舍”與“得”之間的智慧。

楊國(guó)強(qiáng)的亮相

久未公開(kāi)露面的楊國(guó)強(qiáng)在面對(duì)鏡頭時(shí)依然靦腆，笑容中略微帶著些不自在，“這次也是很艱難才能請(qǐng)到假。”身為全國(guó)政協(xié)委員，楊國(guó)強(qiáng)在今年的兩會(huì)上依然沒(méi)有就房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策，而是提交了《關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)教育以實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的提案》，2014年9月，全國(guó)第一所全免費(fèi)純慈善的大專院校— —廣東碧桂園職業(yè)學(xué)院正式開(kāi)學(xué)。據(jù)了解，楊國(guó)強(qiáng)是特地從全國(guó)政協(xié)會(huì)議中請(qǐng)假來(lái)參加公司的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，在3月10日便已抵達(dá)香港。

雖然楊國(guó)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)自己出席公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)是一件很正常的事情，之前幾年是因?yàn)楹芏嘣驘o(wú)法出席，但不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，應(yīng)該有更令人信服的理由能讓他再度為公司站臺(tái)。熟悉楊國(guó)強(qiáng)的人都知道，他是一個(gè)不太喜歡面對(duì)媒體的人，總覺(jué)得自己把事情做好就行了，不需要說(shuō)太多。這是大部分廣東老板的特點(diǎn)。

但在2007年上市后，為了讓外界了解他引以為傲的碧桂園模式，不善言辭、無(wú)論是普通話還是粵語(yǔ)都帶著濃濃順德口音的楊國(guó)強(qiáng)堅(jiān)持出席了幾次公司的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。“2007～2009年，碧桂園遇到了零地價(jià)風(fēng)波、業(yè)績(jī)下滑以及業(yè)務(wù)模式被質(zhì)疑等挑戰(zhàn)，對(duì)外界的誤解，楊老板很苦悶、也覺(jué)得很委屈。

在楊國(guó)強(qiáng)看來(lái)，言辭的辯解遠(yuǎn)沒(méi)有行動(dòng)的說(shuō)服力強(qiáng)。一位知情人士對(duì)記者表示。2010年7月，中建五局總經(jīng)理莫斌被委任為公司總裁，也就是從那一年開(kāi)始，碧桂園著力內(nèi)部改革，楊國(guó)強(qiáng)也不再出席業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，放手讓莫斌登臺(tái)和大展手腳。

上述人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)4年的勵(lì)精圖治，目前的碧桂園已經(jīng)達(dá)到了有史以來(lái)的最佳狀態(tài)，“這個(gè)時(shí)候楊國(guó)強(qiáng)可以很自信、很有底氣的說(shuō)，我做了很多工作，而且做的不錯(cuò)。他是一個(gè)比較務(wù)實(shí)的人，事情做成之前不愿多說(shuō)。”

事實(shí)上，楊國(guó)強(qiáng)也在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上如此詼諧的表示：“最重要的還是你們能夠看到我們努力的成果，我的確有很努力的工作，你們不要以為我有偷懶。”

那么，來(lái)看看2014年碧桂園努力的成果。該公司的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2014年，公司總收入為845.5億元，同比增長(zhǎng)約34.8％；集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1288億元，合同銷售面積約1928萬(wàn)平方米，分別同比增長(zhǎng)21.5％和21.0％；集團(tuán)核心凈利潤(rùn)為92.4億元，同比增長(zhǎng)15.5％；公司擁有人應(yīng)占之溢利約為102.3億元，同比增長(zhǎng)約20.1％。

財(cái)務(wù)狀況也有明顯改善，截至2014年12 月31日，碧桂園的凈借貸比率為59.7％，同比降低了7.6個(gè)百分點(diǎn)；集團(tuán)2014年加權(quán)平均借貸成本為8.16％，同比下降38個(gè)基點(diǎn)。銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元，首次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款過(guò)千億。截至2014年12月31日，碧桂園可用現(xiàn)金和銀行結(jié)余約為272.1億元，約占總資產(chǎn)的10.2％。而公司目前的評(píng)級(jí)及展望離部分機(jī)構(gòu)的投資級(jí)也僅一步之遙。

全員合伙人

在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)中，楊國(guó)強(qiáng)表達(dá)了對(duì)莫斌、朱榮斌、吳建斌這三位職業(yè)經(jīng)理人的高度認(rèn)可：“在一些優(yōu)秀人才的管理下，我很開(kāi)心可以看到碧桂園能夠取得今天這樣的成績(jī)。”

而莫斌也多次感慨：“我們跟著主席干了之后覺(jué)得真的是遇到了好老板。”除了老板的個(gè)人魅力外，融洽的雇主、雇員關(guān)系還需要可靠的制度保障。

嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，碧桂園是最早推行合伙人制的房地產(chǎn)企業(yè)之一。2012年年底，該公司推出“成就共享計(jì)劃”，在不牽涉集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整的前提下，通過(guò)高額獎(jiǎng)勵(lì)與權(quán)力下放讓公司與員工實(shí)現(xiàn)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這被視為是合伙人計(jì)劃的雛形，其理念源自類合伙人思維，通過(guò)秉承“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，對(duì)獲得成功的項(xiàng)目采取強(qiáng)激勵(lì)措施。“成就共享計(jì)劃”成為推動(dòng)碧桂園在2013年獲得跨越式增長(zhǎng)的關(guān)鍵。公司當(dāng)年銷售額從2012年的476億元飆升至1060億元，并一舉躋身千億房企的行列。

2014年10月，一個(gè)名為“同心共享”的合伙人方案開(kāi)始在碧桂園的新項(xiàng)目中推行，這算是碧桂園更徹底的合伙人制。莫斌表示，合伙人計(jì)劃是楊國(guó)強(qiáng)一手力推的，去年推出后反響熱烈，十個(gè)新項(xiàng)目中已經(jīng)有三個(gè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)，無(wú)論是成本、資金投入，還是銷售資金回籠及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)都超出預(yù)期。

據(jù)介紹，碧桂園給予職業(yè)經(jīng)理人每個(gè)項(xiàng)目15％的參與權(quán)。15％的參與權(quán)分為三個(gè)層次來(lái)投，第一層是總部的平臺(tái)，高管人員共同出資成立跟投基金，每個(gè)項(xiàng)目都必須跟投5％，保證對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的平均支持；第二層是區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)對(duì)所在區(qū)域的項(xiàng)目跟投5％；第三層是項(xiàng)目，項(xiàng)目本身操盤(pán)團(tuán)隊(duì)也跟投5％。

莫斌進(jìn)一步解釋：簡(jiǎn)單而言，就是楊國(guó)強(qiáng)拿出15％的股權(quán)讓員工參與項(xiàng)目投資：總部平臺(tái)，包括高管及員工，共同組成一個(gè)基金，由基金平均投資每個(gè)項(xiàng)目5％的股權(quán)，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都是平均支持；第二級(jí)是區(qū)域，區(qū)域的高管及員工可以投資項(xiàng)目的5％，最后項(xiàng)目公司的管理層及員工也投5％的比例。其中，區(qū)域總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理及營(yíng)銷總經(jīng)理是強(qiáng)制跟投的，其他人員以自愿為原則。

“大部分員工都參與了，莫總、朱總、吳總都投了，他們的資金量更大，我們還有什么不放心的？”碧桂園一位員工對(duì)記者表示。據(jù)了解，對(duì)于普通員工，“同心共享”有1萬(wàn)元額度的下限，對(duì)于高管投資則有上限要求。管理層的跟投金額根據(jù)職位及級(jí)別有不同標(biāo)準(zhǔn)，如中層管理人員的投資金額有20萬(wàn)元、50萬(wàn)元等幾個(gè)級(jí)別，級(jí)別越高金額越大。記者獲悉，員工的跟投需要在5年后才能拿回本金及收益，原則上所有的新項(xiàng)目都可以參與“同心共享”計(jì)劃。

碧桂園的合伙人制度思路實(shí)際上是進(jìn)一步捆綁公司與職業(yè)經(jīng)理人的利益，獲取回報(bào)的門檻也更低。“合伙人制度就是為了破局行業(yè)利潤(rùn)下滑的困境”，一位上市房企高管表示，在過(guò)去的“黃金十年”，拿到低成本的土地與提高周轉(zhuǎn)率是房企提高利潤(rùn)的關(guān)鍵，但如今土地成本的不斷上漲侵蝕利潤(rùn)，周轉(zhuǎn)速度也不能無(wú)限制地提高。只有在制度上做文章，通過(guò)制度變化挖掘人的潛力，才能產(chǎn)生質(zhì)變。

在他看來(lái)，雖然這對(duì)員工也能帶來(lái)一定激勵(lì)作用，但不管指標(biāo)設(shè)置再合理再到位，也始終是被動(dòng)激勵(lì)過(guò)程，員工只沖著獎(jiǎng)金做事。合伙人制從根本上改變了激勵(lì)機(jī)制，職業(yè)經(jīng)理人都成了老板或創(chuàng)業(yè)家，大家都不再只顧著自己的眼前利益，而是共享房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)收益，它爆發(fā)出來(lái)的動(dòng)力是不可估量的。

全生命產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)于2015年的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，莫斌表示，政策環(huán)境會(huì)比2014年好，但市場(chǎng)依然是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)也將加劇。因此，碧桂園2015年的合同銷售目標(biāo)是1350億元，比去年審慎提高5％。“公司已經(jīng)不再片面追求規(guī)模增長(zhǎng)。”莫斌說(shuō)。

碧桂園未來(lái)更注重于增量的質(zhì)量及挖掘存量的潛力。2014年，碧桂園的毛利率為26％，相比2013年的28.4％及2012年的33％，呈逐年下降趨勢(shì)。利潤(rùn)率下滑是行業(yè)的整體趨勢(shì)，如果還是依靠過(guò)去的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售模式，碧桂園的增長(zhǎng)質(zhì)量無(wú)疑將很難有提升空間。

楊國(guó)強(qiáng)是一個(gè)念舊的人，碧桂園成立20多年，他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要把總部搬離順德，但這并不妨礙他以開(kāi)放的心態(tài)迎接和回應(yīng)新事物對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的沖擊。除了讓員工跟他一起做老板外，2014年，碧桂園還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，全面向電商進(jìn)軍，合作平臺(tái)包括淘寶、微信、京東、搜房、Q房、一呆等。公司還開(kāi)發(fā)并推出鳳凰通App，目前，該App是國(guó)內(nèi)房企用戶量最多、成交量最大的全民營(yíng)銷平臺(tái)。與此同時(shí)，公司還搭建了代理分銷平臺(tái)—鳳凰同盟匯，截止2014年年底，替碧桂園賣樓的分銷商達(dá)5600多家，推介認(rèn)購(gòu)32.7億元。因?yàn)榻枇ヂ?lián)網(wǎng)，碧桂園的一線營(yíng)銷人員比2013年減少了43％。

武漢碧桂園·溫泉城

據(jù)了解，楊國(guó)強(qiáng)近期還曾與小米創(chuàng)始人雷軍會(huì)面，商談雙方合作的可能性。

對(duì)于公司未來(lái)的愿景，碧桂園的管理層首次給出了一個(gè)清晰的思路：“以社區(qū)為中心，打造全生命產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合平臺(tái)。”吳建斌表示，社區(qū)的進(jìn)一步深化是整個(gè)業(yè)務(wù)推進(jìn)的中心。全國(guó)34.5萬(wàn)戶業(yè)主的龐大客戶基礎(chǔ)為碧桂園提供了廣闊的想象空間，在碧桂園的規(guī)劃中，教育、物業(yè)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)、社區(qū)服務(wù)、社區(qū)理財(cái)、社區(qū)保險(xiǎn)、健康養(yǎng)老等都是可以依托社區(qū)而延伸的產(chǎn)業(yè)。在某種程度上，這可以視為根植于地產(chǎn)主業(yè)的相關(guān)多元化。

就養(yǎng)老方面，楊國(guó)強(qiáng)已經(jīng)在今年年初與李兆基達(dá)成合作意向，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)興建1萬(wàn)套針對(duì)香港老年人的“安居-價(jià)廉物美屋”。據(jù)碧桂園內(nèi)部人士透露，在理財(cái)、保險(xiǎn)等板塊公司已開(kāi)始布局，預(yù)計(jì)今年內(nèi)會(huì)有具體動(dòng)作。