關(guān)于藥品營銷渠道管理的探討

【摘要】在我國藥品分銷服務(wù)市場開發(fā)的背景下，國外藥企因其具備先進(jìn)的營銷渠道管理給國內(nèi)的藥企造成了巨大的沖擊，為適應(yīng)越來越激烈的國際競爭環(huán)境，我國藥企的藥品營銷渠道管理面臨著改革的要求。本文介紹了幾種藥品營銷渠道及其特點和適用范圍，并探討對藥品營銷渠道成員的選擇方法，為我國藥品營銷渠道管理工作提供理論參考。

【關(guān)鍵詞】藥品營銷；營銷渠道；管理；執(zhí)行力

前言

在我國加入世貿(mào)組織后，國外企業(yè)的進(jìn)入給我國醫(yī)藥市場注入了新的活力，有利于促進(jìn)藥品市場的良性競爭，對于醫(yī)藥企業(yè)而言是個絕佳的發(fā)展機遇，同時也面臨著更大的挑戰(zhàn)，與國外相比，我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷管理方式相對落后，對于營銷渠道的選擇上往往較為單一，并且在對營銷渠道成員的選擇上普遍缺乏科學(xué)性，因此亟需調(diào)整營銷渠道管理方法。

1、藥品營銷渠道模式

1.1獨家代理

獨家代理營銷模式是藥品企業(yè)將某一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給唯一的代理商，由代理商進(jìn)行市場的開拓，這種營銷渠道的優(yōu)勢在于中間的分銷環(huán)節(jié)少、效率高、便于管理和運作，然而獨家代理營銷渠道由于代理商的唯一性，使得藥品生產(chǎn)企業(yè)對于代理商的依賴性較強，藥品的鋪貨情況以及銷售量、銷售額均與代理商的水平和職業(yè)道德息息相關(guān)，一方面代理商容易對藥品生產(chǎn)企業(yè)提出更多價格上的優(yōu)惠，一旦滿足不了代理商的要求，就很可能導(dǎo)致代理商對于產(chǎn)品銷售施以冷漠的態(tài)度，導(dǎo)致藥品銷量的下降。……