肖條軍：供應(yīng)鏈管理中的博弈

本刊記者 汲曉奇

肖條軍：供應(yīng)鏈管理中的博弈

本刊記者 汲曉奇

說到博弈論，不得不提春秋戰(zhàn)國時期田忌賽馬的故事：齊國大將田忌與齊王約定賽馬，各自出三匹馬，分為三個等級，級差懸殊，而同等級的馬中，齊王的馬比田忌的馬要強(qiáng)。如果田忌以同等級的馬與齊王比，則田忌輸。孫臏為田忌出謀劃策，巧勝齊王。這是博弈思想應(yīng)用的一個成功案例。

其實，我們身邊充滿了“博弈”。博弈論不僅屬于數(shù)學(xué)范疇，還被廣泛應(yīng)用于社會、經(jīng)濟(jì)管理等學(xué)科中，發(fā)揮著巨大作用。

對南京大學(xué)工程管理學(xué)院肖條軍教授來說，博弈論就存在于經(jīng)濟(jì)管理中。長期以來，他一直努力以博弈論為主要工具，探討企業(yè)行為與組織模式、企業(yè)管理以及物流與供應(yīng)鏈管理問題，尤其在供應(yīng)鏈管理問題的博弈分析領(lǐng)域，收獲頗豐。

體驗博弈之美

“博弈之美”在哪里？對不熟悉數(shù)學(xué)的人來說，他們或許并不知道看著高深的博弈論與我們的生活有著怎樣的交集。但日常生活中司空見慣的一些事物和現(xiàn)象，如象棋、橋牌、石頭剪刀布等的勝負(fù)問題，企業(yè)定價、薪水標(biāo)準(zhǔn)的制定等都與博弈論相關(guān)，在很多時候，我們可能就不知不覺使用了博弈論，“博弈之美”就存在于我們的日常生活中。

對于肖條軍來說，博弈之美存在于他的供應(yīng)鏈管理研究中。“因為物流與供應(yīng)鏈管理涉及到多層系統(tǒng)，不同層級之間有相互作用的關(guān)系，而博弈論恰恰就是研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，所以運用博弈論研究至關(guān)重要。”

出身貧寒的他，初中畢業(yè)前夕父親因病去世，他選擇報考了中等師范學(xué)校，中師期間，開始參加數(shù)學(xué)專業(yè)的自學(xué)考試，中師畢業(yè)一年后自考數(shù)學(xué)專科畢業(yè)。隨后，一路攀爬象牙塔，成為碩士、博士生直至完成博士后研究；從湖南省隆回縣沙子坪中學(xué)一名普通的教師，到成為南京大學(xué)工程管理學(xué)院一名優(yōu)秀的教授……肖條軍的數(shù)學(xué)探尋之路，是一條拾級而上的積極探尋之路。自攻讀博士學(xué)位以來，在恩師盛昭瀚的引領(lǐng)和幫助下，他開始接觸到博弈論，并運用博弈論進(jìn)行企業(yè)（集團(tuán)）管理的研究，至此在“博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問題中的應(yīng)用研究”這一神奇科學(xué)海洋里收獲了快樂人生。

那么，博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問題中的應(yīng)用研究究竟有何魅力？從肖條軍教授及其團(tuán)隊的研究世界里，我們可以“管中窺豹”感受一二。對很多參與供應(yīng)鏈活動的人來說，他們對類似的行為或許已經(jīng)司空見慣：例如許多制造商通過零售渠道和在線渠道銷售商品，零售商提供店幫助服務(wù)降低供需誤配率，消費者消費了零售商的服務(wù)，但是卻在要價更低的在線渠道購買商品，俗稱“搭便車”。

其實，這只是供應(yīng)鏈管理中一個渠道管理問題。供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)是影響市場結(jié)構(gòu)或市場競爭的一個重要因素。例如供應(yīng)鏈競爭降低零售價格，而渠道離散化有雙邊加價效應(yīng)，這增加了零售價格但降低了需求；在線渠道的添加，開辟了新的收入源，但是，也導(dǎo)致了與傳統(tǒng)渠道之間的矛盾。魚和熊掌，如何取舍？這涉及到制造商的渠道結(jié)構(gòu)策略以及零售商的反應(yīng)，博弈論在這時候發(fā)揮了作用。

2014年，肖條軍成功申請到國家杰出青年科學(xué)基金，憑借這一基金資助，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊在已有成果的基礎(chǔ)上，主要采用博弈論，結(jié)合計算實驗和行為科學(xué)的方法，對雙渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產(chǎn)品策略性外包以及基于消費者返還、免費搭車行為的供應(yīng)鏈管理進(jìn)行研究；試圖為供應(yīng)鏈渠道管理實踐提供幫助。傳統(tǒng)的博弈模型對參與人行為特征進(jìn)行了某種簡化，以方便建模。然而，現(xiàn)實中參與人的行為特征也許是差異的、復(fù)雜的。綜合考慮各種因素，結(jié)合計算實驗、行為科學(xué)等方法，研究渠道管理中面臨的新問題成為該研究的一大亮點。

其實，不僅是渠道管理研究，在供應(yīng)鏈管理這一復(fù)雜精妙的世界里，肖條軍和他的團(tuán)隊還有許多創(chuàng)新之舉，包括結(jié)合一些新的經(jīng)濟(jì)特征（如突變、消費者返還、信息更新、外部競爭、產(chǎn)品易逝性、提前期敏感），形成了新的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制；嵌入?yún)⑴c人的風(fēng)險（或損失）敏感行為，發(fā)展供應(yīng)鏈風(fēng)險管理理論與方法，提出存在外部競爭者時的信息披露機(jī)制等。

憑借深入扎實的研究，肖條軍和他的團(tuán)隊先后在企業(yè)行為的演化管理、復(fù)雜環(huán)境下的協(xié)調(diào)機(jī)制、不確定性環(huán)境下的風(fēng)險管理等領(lǐng)域取得了較高水平的創(chuàng)新性學(xué)術(shù)成果。這些成果得到了國內(nèi)外同行的認(rèn)可，對該領(lǐng)域的研究起到了推動作用，為企業(yè)管理者的決策實踐提供了重要的參考。

綻放博弈之美

2001年，肖條軍到南京大學(xué)從事博士后研究，并在兩年后留校任教，由此開啟了他一段新的征程。得益于前期扎實的基礎(chǔ)知識和豐富的經(jīng)驗積累，不管是以研究者的身份繼續(xù)深入探索博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問題中的應(yīng)用研究，還是以一名學(xué)者的身份參與各種學(xué)術(shù)交流活動，或者作為“園丁”教書育人……他都應(yīng)付得游刃有余。以各種身份，肖條軍在“博弈論”的應(yīng)用世界里，盡情演繹著精彩。

在科研上，肖條軍主要參與完成了包括兩項國家自然科學(xué)基金重點項目在內(nèi)的國家級項目5項，主持完成了3項國家自然科學(xué)基金項目以及1項教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計劃。其中，主持完成的國家自然科學(xué)基金青年項目“基于演化博弈理論的企業(yè)行為與組織模式研究”在2008年的后期評估中獲得“特優(yōu)”，基金委將此項目成果作為“基金項目成果巡禮”進(jìn)行了報告（2008），并因此先后三次受基金委管理科學(xué)部的邀請，在青年基金項目研究工作交流會上作大會報告。

由于在科研上的優(yōu)異表現(xiàn)，肖條軍受聘擔(dān)任包括Journal of Industrial and Management Optimization等在內(nèi)的多個國際期刊編委，還在多個重要學(xué)會中擔(dān)任理事或高級會員。

從2008年到2014年間，肖條軍先后多次到香港科技大學(xué)和香港理工大學(xué)訪學(xué)。近年來，他受各大學(xué)相關(guān)學(xué)院、學(xué)術(shù)會議組委會的邀請，作學(xué)術(shù)報告10余次。在國內(nèi)頻繁開展交流與合作的同時，肖條軍也展開了深度的國際合作，如在海外杰出青年科學(xué)基金及2002年度國際運籌與管理科學(xué)界最高獎——Franz Edelman管理科學(xué)成就獎獲得者于剛教授（現(xiàn)為一號店董事長）的指導(dǎo)和幫助下，開始學(xué)習(xí)如何撰寫國際期刊論文。于剛教授是供應(yīng)鏈突變管理的開拓者之一，在他的影響之下，肖條軍運用博弈論的工具，將突變管理的思想引入到供應(yīng)鏈管理中，對突變環(huán)境下供應(yīng)鏈生產(chǎn)計劃的調(diào)整及重新協(xié)調(diào)進(jìn)行了一系列的探討。發(fā)表在Omega（The International Journal of Management Science）上的相關(guān)論文，被評為該雜志2008年以來（5年內(nèi)）最被引用的25篇論文之一，并獲得中國百篇最具影響國際學(xué)術(shù)論文（2009）和教育部高等學(xué)校科學(xué)研究優(yōu)秀成果獎二等獎（人文社會科學(xué)）（2013）。

一心鉆研的同時，肖條軍筆耕不輟，先后出版博弈論方面的著作兩部。近5年發(fā)表或錄用SCI或SSCI源期刊論文21篇。所有論文近5年被Scholar.google引用1100余篇次，被Web of Science引用340余篇次。

人才培養(yǎng)方面，肖條軍培養(yǎng)的3位碩士研究生分別獲得2008、2010、2011年度江蘇省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文，協(xié)助指導(dǎo)1位博士生獲校優(yōu)秀博士學(xué)位論文及江蘇省優(yōu)秀博士學(xué)位論文（2011），現(xiàn)指導(dǎo)博士生4位。作為導(dǎo)師的肖條軍希望自己的后輩在面對學(xué)習(xí)和科研的時候也能夠有一顆“沉下心去探索”的決心。為此，他會特別注重培養(yǎng)他們獨立思考、分析問題和解決問題的能力，結(jié)合學(xué)生的興趣和特長，給他們分工，并幫助他們一起找到研究的創(chuàng)新點和突破口。在他看來“只要是自己感興趣的東西，他們都會主動想辦法去尋求答案……”

目前，肖條軍的研究還是偏重于理論。或許是性格使然，也或許是專業(yè)使然，從走向科學(xué)研究的那一天起，肖條軍，就抱定了要做一名純粹的科學(xué)研究者的信念。甘坐十年板凳冷，或許也只有這樣，博弈論之美在供應(yīng)鏈管理之中，才能盡情地綻放。