“富一代”曹臣明的艱難創(chuàng)業(yè)史

李倩

曹臣明創(chuàng)業(yè)的艱難，是一般人想象不到的。

如今剛過(guò)而立之年的他，意氣風(fēng)發(fā)，事業(yè)蒸蒸日上，誰(shuí)也不曾想到年紀(jì)輕輕的他卻在創(chuàng)業(yè)路上飽經(jīng)滄桑。

不了解他過(guò)往的人都以為他是“富二代”，誰(shuí)知他是靠自己打拼出如此成就的“富一代”80后。

深圳：玩具廠吃盡苦頭的小工

1998年，15歲的曹臣明懷揣著自己的夢(mèng)想和200元錢坐上了去往深圳的火車，只身一人開(kāi)始在“江湖”闖蕩。由于年紀(jì)小，找工作非常不順利，手上的錢也不多，晚上只能住每天10塊錢的破舊小旅館，每天防止鞋子被偷，還要枕著自己的鞋子入睡。就這樣過(guò)了一個(gè)星期，才勉強(qiáng)找到一份玩具廠的工作。

玩具廠很大，有4000多人，二三十人住在一個(gè)宿舍里，4000多人共用一個(gè)食堂，飯菜里甚至連老鼠屎都有。第一份打工生活非常艱苦，還在長(zhǎng)身體的曹臣明每天在這樣一個(gè)充滿剝削的玩具廠里吃不飽、睡不好，甚至連人身自由都沒(méi)有。那時(shí)候的深圳非常亂，如果從玩具廠跑出去，可能會(huì)被抓起來(lái)去修鐵路。沒(méi)有錢進(jìn)去還要押兩個(gè)月工資，如此辛苦的曹臣明沒(méi)想到自己拿到的第一份工資竟是38塊錢。他沒(méi)有時(shí)間委屈和抱怨，每天像個(gè)陀螺一樣不停地轉(zhuǎn)，就是為了多拿些錢盡早離開(kāi)這個(gè)地方。終于又過(guò)了兩個(gè)月，發(fā)了第二份工資，曹臣明毅然離開(kāi)，他不是吃不了苦，只是深深地明白，這不是他想要的。

廣州：機(jī)械廠最棒的售后服務(wù)人員

離開(kāi)了玩具廠，曹臣明去了廣州，住在了父母打工的建筑工地，開(kāi)始看報(bào)紙找工作。那時(shí)候，報(bào)紙上的工作信息全是騙人的，他被騙了十幾次以后有些心灰意冷。工地上的包工頭勸他，別找了，在工地打雜工算了，然而倔強(qiáng)的他并不服氣。之前曹臣明學(xué)過(guò)一點(diǎn)電氣自動(dòng)化知識(shí)，一心想進(jìn)工廠學(xué)習(xí)一門手藝。

4個(gè)多月都沒(méi)找到工作，老天給了無(wú)限迷茫的他一個(gè)機(jī)會(huì)。父親以前的同事在一個(gè)機(jī)械廠做電工，這家工廠正好缺一個(gè)人。他興沖沖地跑去面試，心想不給工資也可以。老板看他年紀(jì)小，答應(yīng)每月給他500塊錢。后來(lái)他才知道這個(gè)崗位最低工資本應(yīng)是1000多塊錢，但能進(jìn)工廠這已經(jīng)讓當(dāng)時(shí)的他喜出望外了。

剛進(jìn)工廠的時(shí)候，曹臣明是鉗工里年紀(jì)最小的，大家都叫他小朋友。剛剛過(guò)了一個(gè)月，大家都對(duì)這個(gè)“小朋友”刮目相看。曹臣明頭腦靈活、能言善辯，使得他在處理售后服務(wù)問(wèn)題上非常突出，廠里的業(yè)務(wù)員都指定他處理自己的客戶問(wèn)題。就這樣，在機(jī)械廠一做就是3年，他又開(kāi)始“不安分”起來(lái)，考慮自己下一步的職業(yè)發(fā)展。他不甘心在工廠里待一輩子，暗下決心要找一個(gè)“坐辦公室”的工作。初中畢業(yè)沒(méi)有文化的他考工程師是無(wú)望了，那怎樣才能實(shí)現(xiàn)“坐辦公室”這個(gè)愿望呢？那就是做業(yè)務(wù)員。于是，他開(kāi)始跟廠里的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)如何跟客戶打交道。平時(shí)跟業(yè)務(wù)員一起去見(jiàn)客戶的時(shí)候，他都帶兩套衣服，一套衣服是幫客戶修機(jī)器時(shí)穿，修好機(jī)器馬上換另外一套干凈衣服去見(jiàn)客戶。

通過(guò)這3年勤勤懇懇的學(xué)習(xí)，曹臣明學(xué)會(huì)了如何與客戶打交道，他按照自己的規(guī)劃，從機(jī)械廠里出來(lái)開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，沒(méi)想到卻遭到了父親的極力反對(duì)。原來(lái)，在曹臣明上小學(xué)三四年級(jí)的時(shí)候，家庭還是很富裕的，當(dāng)時(shí)父親做包工頭非常賺錢，但是好景不長(zhǎng)，2年以后父親做了傳銷被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄，家里花光了所有家底，背負(fù)了很多外債，才把父親從監(jiān)獄里贖出來(lái)。從此，父親的事業(yè)一蹶不振。在聽(tīng)說(shuō)曹臣明跑業(yè)務(wù)時(shí)，父親誤以為他也走上了傳銷的路。但是曹臣明鐵了心要做業(yè)務(wù)，不顧父親的阻攔瞞著家人偷偷去做了銷售。

東莞：印刷機(jī)械廠風(fēng)生水起的業(yè)務(wù)員

2003年，曹臣明從廣州去了東莞，正好趕上非典時(shí)期。工廠幾乎全部停工，沒(méi)有工廠招人，他自然也找不到業(yè)務(wù)員的工作，在一家電子廠做了幾個(gè)月電工。

2003年8月8日，非典過(guò)后，曹臣明進(jìn)了一家剛剛成立不久的做印刷機(jī)械的公司，做起了業(yè)務(wù)員。由于他的聰明能干，沒(méi)幾個(gè)月時(shí)間，他就賺了十幾萬(wàn)塊錢。春節(jié)回家把辛苦賺來(lái)的錢給父親還債，父親仍然拒絕，于是曹臣明帶著父親到自己所在的公司參觀，父親這才相信兒子做的是正經(jīng)事，并不是傳銷。

曹臣明的業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，帶著公司十幾人的銷售團(tuán)隊(duì)做到了行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的位置。幾十萬(wàn)元的年薪對(duì)于以前的曹臣明來(lái)說(shuō)可謂是天文數(shù)字，可如今他做到了。他的銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，提成越來(lái)越高，老板開(kāi)始找借口不兌現(xiàn)給曹臣明的獎(jiǎng)金。直到老板開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)“你們誰(shuí)走都可以，我照樣做老板”這樣的話，曹臣明感到心灰意冷，賭氣離開(kāi)了這家公司。

首次創(chuàng)業(yè)：慘痛的被騙經(jīng)歷

2006年，離開(kāi)公司的他并不知道未來(lái)該干什么。在印刷機(jī)械行業(yè)沉淀了這么多年，積累了不少客戶資源。于是他便開(kāi)始代賣開(kāi)槽機(jī)，但是一切都不太順利。于是他動(dòng)了自己做機(jī)器的念頭，這時(shí)正好有一個(gè)香港人找他一起做，于是兩個(gè)人一拍即合。這個(gè)香港人的兒子在惠州開(kāi)了一家工廠，曹臣明花光了自己的所有積蓄，在工廠里做起了開(kāi)槽機(jī)。

2007年春節(jié)剛過(guò)，兩個(gè)人去參加了3月份廣州華南印刷展，開(kāi)完展曹臣明去客戶那里接單，香港人回到惠州工廠。曹臣明拿著客戶給的17500塊錢的定金支票，打電話讓香港人發(fā)機(jī)器，結(jié)果香港人開(kāi)始不認(rèn)賬，當(dāng)天下午曹臣明就趕到工廠一探究竟，發(fā)現(xiàn)工廠早已人去樓空，這才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。當(dāng)時(shí)的曹臣明身無(wú)分文，把所有身家都投入到了工廠中，就這樣被騙得一窮二白，連老婆生孩子的錢都拿不出。當(dāng)時(shí)的曹臣明如果能找到那個(gè)香港人，估計(jì)殺了他的心都有。

重整旗鼓 終獲成功

曹臣明沒(méi)有精力也沒(méi)有金錢去起訴那個(gè)騙子。除了重整旗鼓別無(wú)選擇，于是他向親戚朋友借了3萬(wàn)塊錢，重頭再來(lái)，成立了東莞龍行勝包裝機(jī)械廠。后來(lái)他把17500的支票還給了客戶，這種誠(chéng)信的精神換來(lái)了客戶的信任。那位客戶的話曹臣明至今記憶猶新：“小曹，你真是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。我把錢給你，你先去幫我借用一臺(tái)機(jī)器，等你生產(chǎn)出來(lái)再給我一臺(tái)新的。”這時(shí)候的信任對(duì)于曹臣明來(lái)說(shuō)是多么重要，他又有了信心。新廠剛成立的第二個(gè)月，他們一下子接了四五臺(tái)機(jī)器的訂單，幾十萬(wàn)元就賺回來(lái)了。

曹臣明緩過(guò)來(lái)了。白天他帶著弟弟一起跑業(yè)務(wù)，父親白天買材料，晚上3個(gè)人一起裝機(jī)器，每天都要忙到半夜一兩點(diǎn)。日夜的辛苦裝了十幾臺(tái)機(jī)器，買了一輛車。看到市場(chǎng)形勢(shì)不錯(cuò)，曹臣明2008年租下了一個(gè)工廠，結(jié)果5月份遭遇了金融危機(jī)，差點(diǎn)關(guān)門大吉。說(shuō)起來(lái)好笑，當(dāng)時(shí)讓工廠幸免于難的居然是打麻將。那一年，沒(méi)有訂單的曹臣明閑來(lái)無(wú)事打起了麻將，沒(méi)想到手氣非常好，贏了不少錢，這些錢全部投入到了工廠的日常開(kāi)銷。

2009年下半年注冊(cè)龍行勝公司之后，公司正式走向正軌。迄今經(jīng)過(guò)6年多的高速發(fā)展，公司銷售額翻了幾番。目前已擁有60多名員工，廠房占地一萬(wàn)多平方米，擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有幾十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、3項(xiàng)發(fā)明專利，公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中做到了行業(yè)的前三甲。

曹臣明的團(tuán)隊(duì)都是80、90后，是他一手培養(yǎng)出來(lái)的精英團(tuán)隊(duì)。他明白這些年輕人想要什么，因?yàn)樗彩悄菢雨J過(guò)來(lái)的。他對(duì)于公司團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固非常驕傲，目前公司的老員工沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)公司，因?yàn)椴艹济魃钌畹刂溃瑢?duì)于公司來(lái)說(shuō)，人是根本。

曹臣明終于成功了。他說(shuō)：“要做就做好，要么就不做。我一定會(huì)認(rèn)真做好每一件產(chǎn)品。既然我做了，就要做到全國(guó)甚至全世界都有人向我豎起大拇指，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。”

32歲的曹臣明靠自己的本事取得今天的成就實(shí)屬不易，相信未來(lái)龍行勝的發(fā)展不可限量，就像曹臣明希望的那樣，龍行勝定能在曹臣明的帶領(lǐng)下“創(chuàng)百年，傳百年”！