用科技武裝企業，以創新書寫傳奇
——武漢新聯大憑借什么從“無名小卒”躍升“行業新貴”

用科技武裝企業，以創新書寫傳奇
——武漢新聯大憑借什么從“無名小卒”躍升“行業新貴”

本刊編輯/黃若涵

編者按：在今年的兩會上，全國人大代表、江蘇康緣集團有限責任公司董事長肖偉提到，企業是創新的主力軍，也是服務社會發展的中堅力量。在企業生存和發展的壓力空前的背景下，企業只有主動創新，才能抓住國內市場需求個性化、多樣化的機遇，積極應對國際市場競爭日趨激烈的挑戰，實現轉型升級。誕生于2008年的武漢新聯大生物有限公司（后簡稱新聯大），用科技武裝企業，用創新打造精品，幾年來從一個注冊資金僅10萬元的“無名小卒”，升級成為年產值達3.5億元的“行業新貴”。與這些數字相比，小編更關注新聯大是如何顛覆傳統，在短短幾年間殺出一條血路，銷售額躋身湖北獸藥行業前3強，迎來屬于它自己的“黃金時代”。

領頭人有堅持、有夢想、有改變

新聯大總經理童慶平先生1999年畢業于長江大學動物醫學專業，大學畢業后的第1份工作是做獸藥銷售代表，“剛去的那一年那個獸藥廠原來的銷售冠軍賣60萬，我決心趕超，我的字典里不是比他高一兩萬的事情，而是要比他翻2番。”說到做到，讓周圍的人見識到了他超常的營銷能力。

隨后幾年，他從獸藥廠的銷售經理，到擔任副廠長，憑借豐富的專業知識，和對市場的敏銳嗅覺，童慶平意識到獸藥行業蘊藏著巨大的商機。

“動保行業被譽為十大利潤增長最快的行業之一，中國畜牧行業對獸藥的需求有600個億，這是一塊大蛋糕，正規注冊的獸藥企業不到2 000家，我覺得大有可為。”童慶平說到。經過籌措和準備，他在2008年注冊成立了武漢新聯大公司，專門從事動物藥品的研發、生產和銷售。

“2008年新聯大注冊時資金僅有10萬，而到了2014年年初已經注資1 200萬，我們的理念是腳踏實地、誠信為本。靠科技求發展，以質量求生存，靠信譽交朋友，以服務贏市場，爭取2015年闖入全國獸藥前50強！”這是童總2014年4月份接受媒體采訪時的回答，回首當初的豪言，如今已然逐一超額實現。如今，占地面積145畝、生產車間10 000多m2、位于湖北省嘉魚縣工業園的新聯大年產值達3.5億元，擁有獸藥粉劑、散劑、預混劑、大容量注射液、小容量注射液、口服液、消毒劑、殺蟲劑等多條國家GMP生產線，現有員工280余人，多次榮獲湖北優秀生產企業稱號！

生產現場

在湖北省通過GMP驗收的獸藥企業有近百家，而武漢新聯大憑什么說自己是前3強呢？或許“三個最”可以從側面展示新聯大的實力：一是規模最大（占地最大145畝、年產值3.5億元），二是科研實力最強（院士、專家38人組成的科研團隊），三是臨床服務力量最強（資深實戰老師常年服務在一線）。

自信、執著，善于整合資源，使得童慶平帶領他的企業所向披靡。

用科技創新打造精品獸藥

如今，中國經濟面臨著深化轉型的挑戰，以往生產要素低成本的優勢已經消失，不少企業核心技術能力缺失。據了解，我國的1 000多家獸藥企業中大多數企業一年銷售額只有幾百萬。我國獸藥行業的發展尚處于初級階段，獸藥企業自發性、無序性發展，自律性不強，產業集約化程度低、生產方式粗放。全國具備新獸藥研發能力的生產企業不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1 500多個，而市場上實際銷售的獸藥產品卻有10萬個之多，大部分產品由多家甚至是上百家企業同時生產。產品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍。在這個浪潮中，新聯大知道，唯有更專業、更規范、滿足畜禽生產需要才能贏取更廣闊的發展空間。

要擁有核心技術，首先需要核心人才。自成立以來，新聯大與華中農業大學、南京農業大學、中國農業大學等高等院校和科研院所先后建立了廣泛的技術協作關系。“8名教授+12名博士+18名碩士”，這只是新聯大研發團隊的簡要概括。多位藥理界權威專家常年作為公司技術顧問并與新聯大簽訂項目合作協議，公司自主成立了獸藥研發實驗室，對高校成果進行轉化，并對現行產品進行不斷地優化升級。新聯大堪稱校企合作的典范！

這支研發團隊開拓創新，研制了一系列引領行業前沿、療效顯著、有強大生命力的產品。

☆國內首家溶菌酶包被技術

溶菌酶是一種天然蛋白質，無毒、無害、無殘留、無耐藥性，生物安全性高。溶菌酶可抗菌消炎、抗病毒、增強免疫力。溶菌酶的抗菌譜廣，不僅對G+菌效果突出，對部分G-菌也有較好的抑殺作用，對17種致病菌（金黃色葡萄球菌，無乳鏈球菌，乳房鏈球菌，沙門氏菌，大腸桿菌等）的抑菌效果非常好，尤其對耐藥菌效果更明顯。溶菌酶包被技術可以實現溶菌酶與抗生素配伍使用，增效2～10倍，顯著減少抗生素用量。

☆國內首家提出并推行生豬“三位一體驅蟲方案”——可徹底驅殺生豬體內寄生蟲、體外寄生蟲、血液原蟲；獨特的配方、先進生產工藝、用量小，效果好。

伊美芬：驅蟲關鍵看：伊維菌素“有效劑量”在體內能否可以維持18 d？伊維菌素是否用緩釋劑螯合？新聯大“伊美芬”有效劑量維持18 d，不但能殺滅幼蟲和成蟲，而且能殺滅蟲卵孵化出來的幼蟲！ 乙酸乙酯螯合伊維菌素（0.2%）+阿苯達唑（10%）+高效穿透劑TRT（3%，新聯大專利），長效緩釋，能徹底殺滅體內線蟲和絳蟲。

附弓毒克：精選多種具有驅殺體內寄生蟲的中藥并配伍優選抗生素，經科學配方，作用迅速，藥效維持時間長；對附紅細胞體和弓形體有特效，5 d即能有效控制；適用于豬的各環節和各階段，對妊娠母豬安全；使胃腸平滑肌張力升高，增強胃腸蠕動；可徹底驅殺生豬體內血液原蟲。

體蟲清：20%的氰戊菊酯+高效透皮劑組成；中國第1家在獸藥領域獲得氰戊菊酯批準文號的專利產品(專利號201410147588.3)。氰戊菊酯對節肢動物有直接觸殺作用。應用氰戊菊酯噴淋豬體表，螨、虱、蚤、蜱10 min開始中毒，15～20 min開始死亡，4～12 h后豬只全身活蟲體無一存在。防治效果是DDT的366倍，是二氯苯醚菊酯的5倍，只需一次，可徹底驅殺動物體表寄生蟲。體蟲清獨特的配方和給藥途徑改變了傳統口服給藥方式避免了毒性大，驅蟲不徹底的弱點。體蟲清自投放市場以來深受用戶的喜愛。

新聯大提出的動物“三位一體驅蟲方案”， 用藥方法科學，對動物體內寄生蟲、體外寄生蟲、血液原蟲同時進行驅殺，動物更健康。

給力的同盟者——同盟者強，新聯大強；新聯大強，同盟者更強！

“大眾創業、萬眾創新”是李克強總理在政府工作報告中提出的，而創新除了依靠政府主導，更需要發揮像新聯大這樣的來自民間的企業的推動。新聯大以創造價值為目標，在經濟新常態大環境下甩開了科技創新的臂膀，而本刊還想進一步解讀它的營銷創新。

在全國各地建立連鎖加盟企業是新聯大的一個大手筆。新聯大堅持建設與管理并重，形成專家引導支持、企業投入、市場運作、客戶參與的經銷網絡發展機制。規范的管理、專業的隊伍、高端的營銷策劃，幫客戶組建起服務功能齊全、管理科學的營銷隊伍和技術團隊，并優化實驗室建設方案，培訓檢測人員。同時，運用行業無可比擬的“齒輪座談會營銷模式”，幫助經銷商伙伴快速啟動并占有市場。

今天，新聯大在全國擁有銷售網點1 500多個，專營店270多家。如今，這個企業正在逐步實現更廣闊的市場擴展，從河北到廣東，從渤海之濱到北海銀灘，新聯大已建立和完善了國內市場銷售網絡，產品分布全國16個省區，其中河北、山東、湖北、湖南、福建、廣東、廣西、河南等地建立了穩固的銷售渠道。

落其食者思其樹，飲其流者懷其源。新聯大以產品功效為依托，以華中農業大學技術檢測、診斷等高附加值為突破口，將高校最先進的檢測技術和最新研制的獸藥與養殖場無縫對接，加之專業、專注地提供系統養殖解決方案，提供抗體檢測和病原分離，以最快的速度傳遞到養殖戶手中。公司的技術服務專家教授團隊總是打拼在臨床第一線，經常性下基層召開技術推廣會，為經銷商和養殖戶朋友傳經送寶。并逐一走訪、實地解決當地客戶養殖中遇到的疑難雜癥，做到了有病治病，無病預防的一條龍服務。

①全體合影

②經銷商伙伴年會

③童總、陳煥春院士帶領經銷商朋友參觀新聯大生產車間

④新聯大獸藥房

⑤新聯大生產基地開業剪彩儀式

新聯大人的榮耀

植根養殖，感動用戶，新聯大收獲了眾多擁躉！

榮譽紛至沓來，愿景厚積薄發

隨著企業跨越式的升級，新聯大的榮譽紛至沓來，曝光率與日俱增。全國首家溶菌酶包被技術生產企業、中國科技型獸藥第一品牌、全國動物保健品質量信得過企業、重合同守信用企業……這些證書只是新聯大不斷的求實創新工作成果的一個符號，卻承載了280名新聯大人的心血，展現了新聯大企業文化的力量。新聯大始終堅持 “勤奮、合作、高效、創新”的工作作風，形成了“正、先、效、和”的核心價值觀與和諧高效的“家”文化；“成為員工最熱愛的工作場所”、“成為對行業和社會負責任的可持續引航企業”是企業矢志不渝的目標。

榮譽已然是過去式，未來的新聯大將繼續用3點思路開啟全面擴張：一是與各高等院校合作打造企業創新中心，從源頭引進高新技術，打造精品，提升產業發展；二是與加盟商緊密合作，加大科技服務力度，滿足企業共性化需求；三是進一步優化企業文化內核，讓更多員工享受培育和孵化企業的成果，走可持續化發展道路。

樂觀開朗的團隊

在新聯大人不斷前行的征程上，新時代的新聯大人會像企業LOGO所展示的那樣，以團結奮進的無限激情、以科技領先的綠色產品、以穩重矯健的前進步伐，推動新聯大抵達更高遠的目標，斬獲更耀眼的輝煌！

后記：截至2014年12月31日，我國通過獸藥GMP驗收的企業達1973家，相較于2007年增加了561 家。近年來，國家相關部門對動保行業的監管力度一直呈強化的趨勢。農業部先后出臺了多個政策，如抗生素禁用清單、取消部分抗病毒藥物、獸藥標簽說明書規范、處方藥非處方藥管理辦法以及獸藥二維碼追溯制度建立……

隨著國內獸藥市場的發展環境更加有序，企業以科技創新為主導地位趨于成熟，獸藥的合法、合理化發展一定是大勢所趨。而對于新聯大來講，在過去以及將來的企業發展路徑上，都會自覺地融入到國家創新驅動發展的戰略中來，它的黃金時代才剛剛開啟！