互聯網大佬“下鄉”潮

勞佳迪　畢彤彤

互聯網大佬“下鄉”潮

勞佳迪畢彤彤

阿里巴巴、京東、蘇寧等互聯網大佬紛紛瞄準農村，是什么吸引巨頭們紛至沓來？

系好襟衣，戴上銀冠，清了清嗓子，曉岸在做演出前的最后準備。純熟的方言唱腔和小麥色的肌膚，曉岸很難被認出是唱大歌的侗族少女里唯一的漢族女孩——她還有個特殊的身份，騰訊社區運營經理。

“整個項目從雛形到現在，已經6年了。”騰訊“為村”項目團隊負責人陳圓圓表示。她初來時，腳下還是一片疏于農墾的荒地，現在已經是一座占地46畝的博物館。一年中有一半時間，這個清瘦的廣東女孩都駐扎于此。

騰訊的執著背后，其實是一股“互聯網+農村”的風潮。當前，阿里巴巴、京東、蘇寧等互聯網大佬紛紛瞄準農村，全國恒河沙數般的村落之中，一些特殊的“互聯網概念村”悄然成形。是什么吸引巨頭們紛至沓來？

互聯網+農村=？

“我們最早關注到銅關村是因為侗族大歌，這里本身是這一非物質文化遺產的發祥地，但是因為地處偏遠，青壯年大多數外出打工，村民人均年收入只有2600元左右，所以漸漸辦不起大歌會了，有人發了帖子到網上求助。”陳圓圓介紹道。

據悉，貴州省黎平縣巖洞鎮銅關村共有居民1863人，侗族占到93%。一開始或許只是文化援助的行動，最后演變成由騰訊公益慈善基金主導，并進而上升為整個公司意志的“為村”項目。

村民在微信上推薦自家做的粑粑、米酒、五色糯米飯和五谷雞蛋；不識字的老奶奶坐在小賣部門口蹭WiFi，跟在遠方打工的兒子視頻聊天；開小賣部的叔叔會用微信支付收錢，卻又在顧客走后偷偷掏出小本子記上一筆；村支書通過微信群“截獲”盜牛賊……在架設了4G網絡基站后，這幅新農村的“浮世繪”處處透出接地氣的互聯網意味。

銅關村村支書吳珍剛透露，村民們接受了移動互聯網和智能手機的溝通培訓，而村委會還成立了村級公眾服務號，試驗互聯網參與村事務管理，“這是中國首個認證的村級公眾服務號，到今年6月份，訂閱人數已經快800人了。”

“基于‘微社區’系統建立的‘銅關市集’也已經上線，這里原本就有許多自己的工藝特產，經過設計師的免費包裝，現在有了‘侗鄉茶語’、‘侗鄉有米’、‘侗鄉布藝’系列產品，任何人都能通過掃碼等方式購買。”陳圓圓透露，今年產品的所得利潤全部反哺給村民，至少有50萬元。原生態的布藝都被打造成時下流行的環保簡約理念。

騰訊大浙網總裁傅劍鋒表示，目前入駐“為村”項目的資源方已超過50家，今年將至少認證100個村寨，今后每季度騰訊基金會也會拿出100萬元創投基金，助力農副、手工藝產品的推廣。

不過，參與“為村”項目調研的北京大學社會學人類學所博導高丙中坦言，銅關村模式難以復制，“騰訊在銅關村投入巨大，搞生態博物館，扶植民族文化，它實際上是一個綜合公益項目，需要很大的資金和人力投入，搞了五六年之久，要復制太昂貴，現在主要是由一些村莊過來學習經驗，但推廣這樣的經驗到別的農村能否成功，也還需要動態觀察。”

騰訊移動互聯網村計劃

江蘇宿遷市洋河鎮試開業首家蘇寧自營服務站

農村淘寶服務站

全國首家京東幫服務店

巨頭“圍獵”農村

在“下鄉”途中，騰訊并不孤單。相比騰訊較濃重的公益意味，同樣在農村有所動作的阿里巴巴、京東、蘇寧等則是形成了農村電商市場的橫向擴張態勢，并且具有更多成熟的商業形態。

2014年，阿里巴巴啟動“千縣萬村”計劃，預計將在未來幾年建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，開啟農村淘寶項目。

而蘇寧第一家自營農村服務站已在江蘇宿遷洋河鎮開業。據蘇寧云商COO侯恩龍介紹，在渠道層面，蘇寧2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務站，并計劃在5年內建立10000家。

京東與四川仁壽縣政府也簽訂了戰略合作協議，京東將仁壽縣變為京東下鄉進村首個試點，并計劃年內全國開設500家鄉縣服務中心。

隨著一二線城市市場增長率逐步放緩，快速增長的廣闊農村市場正成為電商巨頭們的必爭之地。易觀智庫分析師劉蕾認為，因為百貨商場、連鎖店、品牌店等消費場所不夠完善，三四線城市以及鄉鎮市場的購買力得不到釋放，網絡消費恰是一個出口，所以隨著電腦和智能手機的普及，以及移動互聯網的逐漸下行，農村市場正逐漸成為電商掘金的下一個藍海市場。

根據高丙中分析，雖然“為村”項目以公益為主，但騰訊也是希望通過扶持貧困地區的網絡發展來形成自己在中國網絡布局中的支撐，培育潛在的消費市場。

不過，中國人民大學農業與農村發展學院副院長鄭風田則坦言：“互聯網企業在城市面臨巨大的生存壓力，農村的確是一片待開墾的處女地，因為在農村有70多萬個村莊，2000多個縣和鄉鎮，也有很大的購買力。但電腦、智能手機在農村普及率不高，因為上千元的智能手機對一年5000元收入的農民來說依然價格不菲。”

世界非物質文化遺產侗族大歌

農村“互聯網+”要有“血管”

農村商業藍海雖前景美好，但是由于農村的特殊性也存在各種掣肘因素。物流配送和網絡建設成為制約發展的首要瓶頸。

國家統計局去年9月份公布的一份數據顯示，農村市場中有高達六成的農村居民認為快遞收件不方便。除了中國郵政外，順豐、申通、韻達等主要的快遞企業營業網點最多只建設到縣城，并且縣城的網點布局也并非全面，有些縣城都沒有網點。

由于農村散居、面廣的特點，物流問題不僅使網購不方便，也掣肘了農產品的網上銷售。特別是一些大宗的生鮮產品，農民“賣家”根本無法承擔運費。

“農村的‘互聯網+’要想做好，核心還是物流，農村物流狀態堪憂，‘互聯網+快遞’應該配套布局，建立高效的物流體系才能為農村提供高質量的物流服務。”鄭風田表示。

以銅關村為例，從黎平縣出發要經過一個多小時的山路盤旋才能抵達，而黎平往返上海、廣州、貴陽的航班每周只有2～3班，往返北京尚無直航。如果錯過航班，必須從銅關村經過5個多小時的山路顛簸才能到達貴陽。

此外，網絡基礎建設也成為“互聯網+農村”的短板。高丙中也表示，“互聯網+”能不能形成氣候的關鍵還是網絡建設，“中國主體已經處于網絡社會的狀態，但邊遠農村整個社區還是靠人際互動，獲得信息成本高，人際交流效率低，網絡的基礎設施建設才能帶來信息流通和效率，在國家把網絡作為全國公共通信之前，還只能靠公益基金會這樣的商業途徑來解決。”

“農村互聯網是基礎建設，只有互聯網建設好了，‘互聯網+’才能發展，可事實上，就連北京的郊區信號都很差。”鄭風田說。