用生產人藥的嚴謹態度來生產動保產品
——湖南省五季風生物科技有限責任公司董事長胡國田的創業故事

用生產人藥的嚴謹態度來生產動保產品
——湖南省五季風生物科技有限責任公司董事長胡國田的創業故事

本刊編輯/薛惠莉

之前就聽聞湖南省五季風生物科技有限責任公司（以下簡稱“五季風”）董事長胡國田曾任職某人用藥制藥公司總經理，對為什么轉行做動保產品一直想探個究竟，在2015年湖北種豬拍賣會上，小編有幸采訪到胡董事長。胡董身材不高，戴著一副大金屬框眼鏡，頭發有點泛白，眼睛里透露出一種睿智，屬于典型的南方人。在我印象中，南方人都很精明、謹慎、不太好溝通，而且和有年齡差距的成功創業者交談，說實話我心里還是會緊張，但胡董剛見面時打招呼的幽默讓我放松很多，一下子開啟了我的話匣子，于是一場輕松、愉悅的對話就這樣開始了。

食品安全問題的大量曝光讓胡國田看到商機

1987年胡董從華東理工大畢業后，繼續在上海社科院進修經濟學，1990年獲得經濟學碩士學位。先后擔任三九集團河北太行藥業公司總工程師，石家莊制藥集團宏源公司副總經理、總工程師，參與創立石家莊海力精化有限公司和海力藥業有限公司，任總經理。2009年，湖南省五季風生物科技有限責任公司在長沙成立，從此他把更多的精力放在了研究植物抗病營養素和提高豬肉安全性上。

談及公司的成立，胡董說是多次曝光的食品安全問題觸及了他的神經 ：“民以食為天，食以安為先。當蘇丹紅鴨蛋、三聚氰胺奶粉、瘦肉精等食品安全大事件曝光后，我才意識到即使生產再高效低副作用的藥也無法根治食品安全源頭問題。從某種程度上來講，人類作為食物鏈的終端，只有所吃的食品是安全的才能保證個人身體健康，這就要求動物食品的安全，我們工作的一部分就是給豬補充植物抗病營養素，提高豬自身抵抗力，讓其少生病或者不生病，生產性能得到正常發揮，我認為這份工作是返璞歸真、道法自然的工作?！?/p>

植生素與抗生素之爭

“植物抗病營養素是什么東西”，當胡董說到要給豬補充植物抗病營養素的時候，我插了一句?！爸参锏拇x產物分為初生代謝產物和次生代謝產物，初生代謝產物構成根、莖、葉、花、果實、種子，次生代謝產物是植物長期進化過程中對生態環境適應的結果，有著抵御病原微生物的作用和適應環境變化的作用，通俗地說，就是植物本身用來防病抗病的物質。這種物質同樣也是人和動物用來防病抗病的物質，稱之為植物抗病營養素，國際上統稱為植生素。植物抗病營養素就是藥食同源植物草藥中的生物活性物質?！?/p>

“生產飼料添加劑的公司很多，貴公司為什么會想到做植物抗病營養素類產品呢？見效快？價格便宜？”我帶著疑問問到。

“我們常說西醫治標，中醫治本。西醫西藥治標不治本，重現象輕本源。就拿我們人類來說，肝不好，切除；血管不通，搭支架；細菌、病毒用藥來滅，所謂快刀斬亂麻，麻亂了不清理，而是切掉扔掉。中醫中藥講究的是尋根朔源，找疾病的源頭，從根源上解決問題，甚至在疾病沒有發生之前就通過預防解決問題，這就是“治未病”的理念，肝有問題要養肝，腹瀉要找原因，要養腸道，細菌病毒要靠調節身體機能來解決。我國是中醫傳統國家，中藥、中草藥、植物提取物是我們國家的優勢，用于治療、預防動物疾病早在西漢就有報道。我們做植物提取物首先是有提取技術的優勢，而選用藥食同源植物作為原料，則是我們理念上的突破。俗話說‘是藥三分毒’，按照《黃帝內經》所說，藥物分為大毒、中毒、小毒、無毒，藥食同源植物就是無毒類，既有一定的藥用效果又可以作為食物長期使用。因此，能夠真正起到保健作用，提高動物內源抗病能力，發揮動物的經濟特性，同時又沒有任何毒副作用的‘綠色’飼料添加劑也就成為了五季風公司的研發方向。

“談到價格，我覺得這種提法不太準確，更多的應該用價值來衡量，因為不同的添加劑使用效果不同，我們能看到的是投入產出比，而我們的投入產出比能夠做到1：5以上。抗生素治療細菌性疾病，藥理清楚，作用明顯，見效快，這是不爭的事實。但是在養殖行業中，‘抗生素保健’卻大行其道，‘藥物殘留’‘抗生素超標’等新聞報道屢見不鮮，‘耐藥性’‘超級細菌’等學術文章常有發表，可以說我們國家的食品安全已經嚴重受其威脅。換個角度考慮，養殖戶使用抗生素做保健的初衷無非是降低動物發病率，提高動物生產性能，在追求經濟目標的時候，卻誤入了歧途。動物保健，應當是提高動物內源的抗病力，增強動物對環境的適應能力和對病原的抵抗力，顯然抗生素用于治療疾病合適，用于動物保健不合適?！焙嬖V我說。

提前加入畜牧業互聯網營銷大潮

早在2013年，五季風就成立了網絡營銷部，加入了互聯網營銷的大潮。我們知道，畜牧業網絡營銷和傳統營銷從營銷的方法和客戶感受都是截然不同的，傳統的營銷方式是業務員走訪各個豬場或經銷商，營銷方法相對于被動。而網絡營銷直接將產品理念、產品特點以及解決問題的方案放置在網絡平臺上，廣而告之，利用其傳播性廣和傳播性快的特點，讓客戶不分時間地點就可以直接聯系廠家。相對而言，通過網絡營銷渠道獲取的客戶資源，客戶的主動接受能力往往比傳統營銷要高很多。

“其實網絡營銷也有其弊端，從區域上分，可分為‘有業務經理的區域’和‘沒有業務經理的區域’，公司有業務經理的區域可以通過O2O的方式，二次跟蹤和售后服務可以由業務經理負責，而沒有業務經理的區域，就完全需要線上銷售人員跟蹤和服務。在這個服務至上的時代，電話跟蹤和郵件信函跟蹤的方式就顯得太單薄。線上營銷人員如何取得客戶的信任，如何切實給養殖場提供他所需要的幫助，如何做好售后服務也便成為了我們需要重點關注的問題，但我們始終奉行的理念就是：用真誠感化客戶，用實際行動滿足最大可能的需求?！闭勂鹁W絡營銷這個問題時，胡董似乎有點興奮。

“網絡營銷部成立以來，工作開展起來是不是會更順利一些？會不會成為公司營銷的主要方式？”

“自公司網銷部成立以來，所取得的成績不說斐然但也確實大有可觀。首先通過網絡的媒介，讓公司和一些超大規模豬場建立了聯系，有些已達成實質性合作，有些達成了試驗協議，逐步進入了商業洽談的階段。倘若只用傳統營銷的模式，光建立聯系這個環節就談何容易。其次，通過網絡營銷我們還開發了很多意想不到的區域。新疆、甘肅、西藏等交通不發達的地方，公司一直沒有成立辦事處，但是通過網絡營銷這個渠道，讓我們與甘肅、青海等地的規模豬場形成了穩定的合作關系，也讓五季風公司在當地有了一定客戶資源。再次，通過網絡這個平臺，我們還結識了許多志同道合的伙伴。網絡營銷拉近了和全國各地朋友交流的距離，通過一個關鍵詞的觸發，讓你走進我們，了解我們。人脈資源是這個社會最寶貴的資源之一，結識一個伙伴遠比成交一個客戶來得珍貴。最后，銷售團隊的每一位精英都多了一個有力的武器。公司的官方網站就是公司最全的信息庫，每一個產品的詳細介紹，某種問題的解決方案，各個區域的客戶使用案例等在公司的官網上應有盡有，我們的業務經理通過運用官方網站上的資料，更好地為每一位客戶提供服務。”

“更多的收獲遠不止這些，面對‘互聯網+’的趨勢，對五季風公司來說，既是機遇又是挑戰，我們需要更好的思路做好網絡營銷，同樣也需要付出更多的努力，我相信我們公司的團隊能夠做好這一項工作?！焙陀^地跟我分析。

新產品免費體驗活動現已拉開帷幕

“據我所知，公司在今年的7—9月份舉辦了‘讓產房沒有夏天’的活動，活動效果如何？現在夏天已經過去了，還會組織新的活動嗎？”

“是的，夏季舉辦的‘讓產房沒有夏天’的活動達到了我們預期的效果。通過活動，廣大養殖戶體會到了植物抗病營養素的力量。在活動開始之初，通過線上和線下同時推廣的方式，一度讓公司工廠的工人連續加了一個月班，治療母豬產后炎癥的宮黏康和母豬保健用母仔康幾乎連續3個月零庫存。使用宮黏康和母仔康的絕大部分用戶，夏天母豬斷奶后7 d內發情率都達到了90%以上。無論是從活動的影響力還是從產品最終的使用效果上看，都為五季風吸引了一大批忠實粉絲?！?/p>

“我們知道，豬場閹割小豬的時候，創面大，易感染，為此公司最近研發推出了一款新產品——皮康，它來源于可飼用天然植物，富含類表皮生長因子和類毛細血管生長因子，也就是植物多肽。能夠起到消炎去腫，促進傷口愈合的作用。經過多方驗證和應用試驗，皮康對于促進傷口愈合的效果堪比云南白藥。小豬身上的傷口是非常多的，去勢、斷尾、斷臍帶、吃奶時磨破后膝蓋等等，對于這些傷口，現在沒有什么辦法來處理，僅僅消毒防感染而已，而傷口愈合的快慢和好壞對小豬的生長影響非常大。用上皮康不僅可以消炎還能夠促進傷口愈合，能夠加速小豬受傷后的恢復。豬群各種原因引起的傷口均可用皮康促進恢復。皮康是一款開創性的產品，對我們的養殖戶朋友來說，是個非常有用的工具。為此我們將推出皮康產品的免費體驗活動，活動周期至少維持1年。一是通過活動讓已經使用植物抗病營養素的伙伴再次感受植物的力量，也是給我們廣大養殖戶朋友提供一個豬場飼養的工具。二是讓還沒有合作的養殖戶，免費體驗，能夠知道五季風，認識五季風，牽手五季風?！?/p>

后記：在和胡董交流過程中，我們不僅談到了工作，還談到了生活?！耙唤z不茍，自然隨性”是他對自己的一個評價，他告訴我說，出生在20世紀60年代的人，現在年紀也過半百了，由于出生在湖南的農村，可以說小時候吃盡了苦頭，所以特別了解那年代生活的艱辛，如今生活好了，偶爾有時間會游覽名山大川。在人用制藥公司工作了20多年的他有豐富的經驗，如今轉入動保行業，嚴謹態度依舊保持不變。心態平和的他最大心愿就是把五季風公司做好，讓更多的養殖戶伙伴能夠用上植物抗病營養素，幫助他們養好豬，為解決食品安全問題盡一點綿薄之力。