五輪攻勢，塑造歐洲式高價值品牌

第一輪：改變“中國式”標準

與中國優生科學協會合作，噯呵展開了一個全國范圍內的公益巡講活動。并且將首戰選擇在重點市場山東青島，成功后立即全國復制。第一時間掌握話語權，及時發出聲音：以高標準的姿態，發起對中國現有母嬰護理標準的反思與修訂倡議。

第二輪：強勢整合高端化形象

1. 代言人整合：搶占“知性”與“時尚”心智

參照公信力、吸引力、父母身份、新聞關注度四大標準，凱納團隊選擇知性夫妻代表黃磊&孫莉、時尚夫妻代表陸毅&鮑蕾兩對明星夫妻，作為噯呵的新代言人，一時引起業界轟動，吸引眼球的同時，更形成社會與市場影響力。

近幾年，連續主演《夫妻那些事》《我愛男閨蜜》的黃磊形成了一個鮮明的情感暖男形象，尤其是參加湖南衛視真人秀節目《爸爸去哪兒2》和嘉賓主持《非誠勿擾》，更是讓黃磊的人氣飆升。2004年和黃磊結婚的孫莉也是國內實力派女演員，參演過《仙劍奇俠傳》《聊齋奇女子》等多部當紅電視劇。

與黃磊相比，同樣參加了真人秀節目《爸爸去哪兒2》的陸毅，早在1998年就因飾演海巖劇《永不瞑目》的男主角肖童而成名，被稱為中國影視圈第一批四大小生之一。2006年與陸毅結婚的鮑蕾也參演了《刁蠻公主》《花樣的年華》《啼笑因緣》等多部劇作。

選擇黃磊&孫莉、陸毅&鮑蕾兩對明星夫妻代言，強有力地體現了噯呵品牌的親和力，在迅速提高噯呵市場影響力的同時，實現了與目標消費群的有效品牌情感加碼溝通。

2.logo整合，凸顯大牌風范

噯呵原有的品牌標志以藍色基調為主，整體感覺國際化和現代感不足，凱納為噯呵設計了新的以綠色為基調的標志，在中英文組合處理上更圓潤現代，較好地凸顯了噯呵品牌的健康內涵和國際品質。

3. 包裝整合，綠動終端

以新的品牌標志設計為核心，噯呵在產品包裝和系列物料設計上，也進行了更統一性的視覺延展，改變了原包裝多色調的混亂現象，形成了特色化的一體性產品品牌終端展示。

4. 網站整合，彰顯國際化

在今天的互聯網時代，品牌官網是品牌形象展示和消費者網絡互動的重要窗口，噯呵的品牌官網設計在保持綠色基調的同時，進行了簡潔化的 板塊設置和風格設計，彰顯了噯呵國際化的品牌格調。

5. 終端整合，首創SPA館

不同于其他行業競爭者的終端建設，噯呵在國內首創規劃了以品牌體驗為核心的嬰兒有機SPA館，將產品銷售和品牌體驗融為一體，力爭讓噯呵終端在市場競爭中形成更具品牌展示力和突破力的消費影響驅動。

第三輪：電視廣告投出高品質

以噯呵的高端品牌定位為出發點，結合代言人的特征，凱納為噯呵打造了一系列以代言人為主、結合歐洲專家的高品質TVC，先后在央視和地方電視臺播放。

第四輪：

拓展產品線，增長利益點

1. 進口有機“優蓓”，搶占專業渠道

對于噯呵發展4年多來一直未曾涉足的偏于高端市場的母嬰用品專賣店領域，凱納建議引進一個子品牌，作為噯呵企業的形象產品。于是，有機“優蓓”從丹麥原裝進口，全面拉開對高端專業渠道的爭奪戰。

2. 再造噯哆，攻占三、四線高端市場

從噯呵當時的戰略布局來看，三、四線市場仍是空白，這里隱藏著巨大的商機。因此，噯呵將三、四線子品牌成功嫁接到噯呵。這成為拓展三、四線市場的關鍵。

噯呵將三、四線市場子品牌命名為“噯哆”，打造成為專業安全的嬰幼兒護理專家。堅守三、四線市場的高端市場，并且同時占領嬰幼兒護理品和兒童護理品市場。

第五輪：將高端品牌形象生動化

噯呵作為一個嬰幼兒用品，需要能充分體現“可愛文化”的形象載體。這個載體應該首選卡通形象，與品牌代言人形成互補。

幾輪篩選后，噯呵選定卡通電影主角——藍精靈，作為“噯呵”品牌的形象載體；選擇卡通電影界風云人物——功夫熊貓，作為“噯哆”子品牌的形象載體。

企業跨界結語：一個品牌市場突圍的有益范本

這是一個弱肉強食、大魚吞小魚的時代，很多行業都面臨著寡頭強壓、競爭慘烈的狀況。后來者該如何發展？怎樣實現在行業巨頭強壓下的品牌突破？噯呵提出了當今中國母嬰護理用品行業一個很典型的課題。

本案從戰略的角度，以定位跨界切入，以顛覆性戰略重塑“噯呵”品牌，具備一定的代表性意義，為母嬰護理行業乃至母嬰護理行業之外的品牌市場突圍提供了一個有益的范本。