編輯說

管理版主編 周春燕

新概念、新模式的策劃者

真方法、真工具的推廣者

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移動互聯網時代的下一站爭奪的是場景，場景營銷的核心是受眾標簽化。企業應該將更多精力放在打造場景與消費訴求的一致性的場景化營銷上，以提升銷售轉化和廣告營銷的問題。隨著移動互聯網的發展，以及數據和技術的升級，場景營銷有了更高級的玩法，即通過深入挖掘消費者的需求和痛點，品牌主動為消費者提供解決方案，建構全新的使用場景，創造全新的營銷機會。

——Jenny

管理版主編 王玉

以營銷趨勢為洞察視角

以消費者行為為關注重點

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中國市場，已經到了數量增長的極限。凡是產品形態，基本都到了極限，除非行業巨變形成新的領域。所以，2015年，在大部分實體產業人眼中，生意不好做，市場很低迷。已經習慣于數量增長的企業，面對數量下滑，本能的措施是更猛烈的促銷，這曾經是屢試不爽的辦法，現在也不靈了。中國企業必須適應數量封頂的常態，必須適應營業收入不增長甚至下降的常態。對此，巨頭們的應對措施是在產品升級上下功夫。

——Sophie

管理版編輯 寇尚偉

不迷信思維

只相信事實

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與其說“雙11”是全民狂歡，不如說是一次全民綁架。據某媒體的比價員觀察，今年“雙11”真正降價的商品不足六成，有些甚至還打著全年最低價的幌子明降暗升，從消費者知情權的角度來看，這無異于一種“綁架”；另外，商家參加各大平臺的促銷也多是被綁架的，筆者曾走訪過杭州的一家茶企，企業負責人就抱怨過“雙11”勞民傷財，短期放量，其實對于全年的銷售數據影響不大；另外被綁架的還有快遞公司。然而這絲毫影響不了今年的“雙11”再創神跡。

——Alex

管理版編輯

王放 （Daisy）

眼界決定世界

思路決定出路

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相比PC互聯網，移動互聯網對傳統服務業的改造顯得更加瘋狂，滴滴出行、e袋洗、餓了么、黃太吉等所有O2O企業，本質上都是在利用移動互聯網的思維和技術來重新定義服務業。移動互聯時代下，人們的消費方式隨之改變，傳統的生產要素得以組織優化，服務效率也變得更高，所以對于傳統服務企業來說，不僅要塑造有明確定位、有情感、有溫度的品牌，還要為消費者傳達獨特的品牌價值觀。畢竟新常態下，重視品牌的企業才會有未來，才能走得更長久。

——Daisy

管理版編輯 繩娜

關注O2O動向

探索O2O實踐

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褚橙成了中國農產品品牌的神話，無數人去云南玉溪取經，離開時信心滿滿，回到家照樣做不起來！為啥？因為褚橙就不是一種模式，就不是一個現代化企業，它只是農產品品牌歷史長河里濺起的一朵水花，是偶然，而不是必然！中國農產品行業需要褚橙這樣的精神鴉片，更需要閉環的全產業鏈條的溫氏企業！

——Alice

企業營銷研究員 竇林毅（Johnson）

事緩則圓

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企業目前主流的生產、銷售模式已是此路不通。產品從生產到被消費者購買，難度越來越大，所付出的成本越來越高，終端售價卻是越來越低，好不容易把產品賣出去了，卻是在賠錢賺吆喝，更殘酷的是連吆喝也沒得賺。工業4.0的本質是要解決此問題。先有消費需求，再根據其需求去定制化生產產品或服務。這里面有兩個關鍵點需要把握好：一是如何發現消費需求，消費需求是隱形的、模糊的、不斷變化的、像風一樣自由的；二是如何管理好消費需求，讓其形成群體性的持續購買行為。

——Johnson

企業營銷研究員 張旭（kobe）

碎片化時代

系統化傳播

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這兩年，風靡于餐飲行業的概念愈演愈烈，O2O、團購、外賣等等，讓眾多餐飲企業應接不暇，餐飲O2O明星黃太吉、雕爺牛腩們在資本寒冬下依然領行業之風騷，羨煞眾多餐飲企業。但不管是聚焦戰略還是差異化策略，歸根結底都要落腳在產品上，只有堅守高品質的產品理念和圍繞它建立強大的系統力，才能最終提升企業整體競爭力和品牌力，這是一種節節向上的競爭戰略，并以此形成優質資源的匯聚。

——Kobe

企業營銷研究員 王文正

認知大于事實

事實改變認知

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未來中國制造的產業鏈將發生以下兩個方向的變革：一是企業地域性的擴張伴隨著越來越復雜的合作關系，越來越多的業務需要供應鏈上的多家企業合作完成；二是分類更細、更加專業化的產品組合以及迅速變化的市場和技術，要求企業在較短的時間內以較低的成本整合各種資源，具有更強的開放性與靈活度。

——Focus